第一章、策劃目的 通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設的五星級休閑商務酒店,，在行業(yè)中起到獨領風騷的獨特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性,；同時,，通過當?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助,，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點,，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客,、旅游客,、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費,。我們應該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制、把海上服務項目開發(fā)得更透徹,，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛,，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。 酒店開業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點,，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎,。 第二章,、策劃內容 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色： 一,、尊榮之島 獨特的島中島酒店,，又有知名的“***”品牌，其實硬件施的條件已經(jīng)基本具備,。****假日酒店高級豪華會所,，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優(yōu)質服務,、完善氛圍,、高品質的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸,，同時推廣會員制,，實施五星級貴賓服務，實現(xiàn)價值提升,。 二,、商務之島 形成商務會議、商務旅游,、商務度假為一體化的服務,， 酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備,，更有***多年的管理經(jīng)驗,，“以人為本”的服務理念，高效,、創(chuàng)新,、務實的管理團隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務品質上打動舟山消費者的心,，更能以品牌效應吸引寧波,、杭州、臺州,、上海,、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些,。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡,，客房數(shù)量尚不算多，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設施,，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分,，在會務服務和經(jīng)營上分到一杯羹,。 三,、休閑之島 我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發(fā)生根本的轉變,，要讓他們知道能上***島消費,，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢,，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞、口頭禪,。 四,、花園之島 通過對島上園林綠化、山水景色,、景區(qū)景觀的設計,、建設和維護，形成花園式的美麗景色,，同時在景觀的亭臺樓閣,、假山疊石、造型跌水,、魚塘花池,、戶外音響等等的加以細節(jié)化處理，使***季季有花香,、月月花不敗,、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香,，成為賓客散步休閑的絕佳公園,，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設,。 第三章,、市場形勢分析 一、市區(qū)老三星,、四星酒店 優(yōu)點：在舟山本地知名度較高,、地理位置好