第一章、策劃目的 通過此營(yíng)銷策劃,，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂,，有其特有的幽靜和私密性,；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助,，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客,、旅游客、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi),。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制,、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹,，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì),。 酒店開業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。 第二章、策劃內(nèi)容 確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色： 一,、尊榮之島 獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“***”品牌,，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備,。****假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無二的頂級(jí)私人會(huì)所,，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶,，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸,，同時(shí)推廣會(huì)員制,，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,。 二,、商務(wù)之島 形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游,、商務(wù)度假為一體化的服務(wù),， 酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備,，更有***多年的管理經(jīng)驗(yàn),，“以人為本”的服務(wù)理念，高效,、創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心,，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波,、杭州、臺(tái)州,、上海,、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些,。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡,，客房數(shù)量尚不算多，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹,。 三、休閑之島 我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn),，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮,，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì),，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞,、口頭禪。 四,、花園之島 通過對(duì)島上園林綠化,、山水景色,、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù),，形成花園式的美麗景色,，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石,、造型跌水,、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理,，使***季季有花香,、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥,、鳥語花香,，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島,，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè),。 第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析 一,、市區(qū)老三星,、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好