原發(fā)布者:惠興圖文

地下車位銷售方案1.車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標?首期推出車位約700個,，價格12~13萬（其中約40個子母車位15~16萬）?預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個）-90%（630個），銷售金額約5880-7560萬2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動認購,，在短時期內(nèi)形成銷售高潮,，快速走量,，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進入自然銷售期,，對客戶通過對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主,，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購買,；3.啟動時間及目標拆分1）啟動時間：3月22日啟動認籌,，4月12日發(fā)售（星期六）時間選取依據(jù)：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動,，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息,、電話通知/售樓部內(nèi)展示等）。B.車位銷售需順勢消化,，選取周末以公開發(fā)售的形式進行集中統(tǒng)一發(fā)售,。2）年度目標拆分?目標預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣,，刺激原本有購買車庫需求的客戶認購,，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主,，在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的,，銷售數(shù)量也會變得較少。?有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓,，而且價格更高,，即使轉(zhuǎn)手出售也會比購買價高出許多。1）介紹項目車位的DM單,，主要介紹產(chǎn)品及價格情況,。同時介紹投資車位的回報情況，以及車位投資的發(fā)展前景