原發(fā)布者:惠興圖文

地下車位銷售方案1.車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)?首期推出車位約700個(gè),，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車位15~16萬(wàn)）?預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)）,，銷售金額約5880-7560萬(wàn)2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu),，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮,，快速走量,，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）,；后進(jìn)入自然銷售期,，對(duì)客戶通過對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主,，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主,，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買,；3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）時(shí)間選取依據(jù)：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期,，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng),，可在商鋪集中招商期對(duì)車位銷售開始推廣（信息、電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示等）,。B.車位銷售需順勢(shì)消化,，選取周末以公開發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi),。通過集中資源的推廣,，刺激原本有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu),，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主,，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的,，銷售數(shù)量也會(huì)變得較少。?有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓,，而且價(jià)格更高,，即使轉(zhuǎn)手出售也會(huì)比購(gòu)買價(jià)高出許多。1）介紹項(xiàng)目車位的DM單,，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況,。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景