電商小程序的時(shí)代,，拼團(tuán)成為各大電商平臺(tái)的重要策略,。

雙十一、雙十二又熱熱鬧鬧的過去了,，各大電商平臺(tái)也都取得了心儀的成績,。從活動(dòng)的手法來看，除了往前最基本的APP促銷活動(dòng)外,，今年在小程序上的布局也成為了各大電商平臺(tái)的重要策略,。

根據(jù)阿拉丁之前發(fā)布的微信小程序榜單，電商類小程序的上榜數(shù)量持續(xù)增加,，11月已經(jīng)達(dá)到了19個(gè),，其中以拼團(tuán)屬性為主的小程序達(dá)到了6個(gè)，占比為三分之一,。另外,，京東購物、唯品會(huì)等電商巨頭小程序在首頁也都含有拼團(tuán)的產(chǎn)品,。

今年雙十一雙十二期間,，電商類小程序的表現(xiàn)十分活躍，頭部電商企業(yè)如京東,、拼多多、蘇寧易購等通過借助小程序的拼團(tuán)模式玩分享裂變已經(jīng)風(fēng)生水起,，可能小程序拼團(tuán)功能的重要性,，如何策劃一個(gè)好的小程序拼團(tuán)活動(dòng)就顯得十分重要,。

目前市面常見的小程序拼團(tuán)模式大概有以下幾種

0.1元運(yùn)氣拼團(tuán)

這種拼團(tuán)模式剛出來的時(shí)候十分好用，最典型的應(yīng)該是拼多多和蘑菇街,。

用戶僅需要支付0.1元甚至更少的拼團(tuán)費(fèi)用就可以發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng),，等到拼團(tuán)時(shí)間達(dá)到或者達(dá)到一定人數(shù)的時(shí)候平臺(tái)會(huì)從所有參與者中抽取一組中獎(jiǎng)?wù)撸珗F(tuán)發(fā)放禮品,，沒有達(dá)到拼單人數(shù)的團(tuán)隊(duì)退還參與費(fèi)用,。

這種模式對用戶來說門檻低，無風(fēng)險(xiǎn),，接受程度高,，簡直是拉新利器。用這種社交裂變的方法成本極低,，推廣相對容易,，有段時(shí)間我經(jīng)常收到朋友發(fā)的這種拼單信息，用戶對這種樂此不疲,。

拼團(tuán)折扣

這種拼團(tuán)是我個(gè)人最早接觸到的拼團(tuán)活動(dòng),，一件商品，兩種價(jià)格,，單人購買原價(jià),，雙人拼團(tuán)打折，用戶根據(jù)自己的情況自由選擇,，直接下單購買,。

這種模式是網(wǎng)易一起拼和拼多多的常見套路，對用戶來說,，當(dāng)然是怎么便宜怎么來,，如果沒有團(tuán)了，用戶也會(huì)老了喊上自己的朋友一起買,。

但是在設(shè)計(jì)快速成團(tuán)的時(shí)候需要增加入口,，相對用戶分享的頻次必然降低。

拼團(tuán)設(shè)計(jì)的基本要素

1.拼團(tuán)商品

商品的選擇看你自己商城內(nèi)的商品情況吧,，一般情況都是在100元以下的商品,，超過100的很少見，多數(shù)價(jià)格都維持在20-60這個(gè)區(qū)間內(nèi),。所以商品要么是一些日用百貨,，要么就是一些零散數(shù)碼小件或水果零食啥的。

2.成團(tuán)人數(shù)

一般規(guī)則2人團(tuán),，5人團(tuán),，8人團(tuán)，再高就要考慮成團(tuán)的可能性和對用戶的吸引力了，一般8人團(tuán)都比較少見,，何況是更高的,。

3.成團(tuán)有效期限

說白了就是這個(gè)團(tuán)多久有效，比如12小時(shí),，24小時(shí).36小時(shí)內(nèi)完成既定的拼團(tuán)人數(shù)才視為拼團(tuán)成功,。設(shè)置緊迫感，給用戶制造壓力的手段,。

4.拼團(tuán)的價(jià)格

因?yàn)樾枰脩糁鲃?dòng)傳播拉人湊團(tuán),，或者促進(jìn)成交，價(jià)格一定比常規(guī)價(jià)更低,，讓用戶覺的很劃算,，不虧。

拼團(tuán)流程：

活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)圍繞這5個(gè)步驟的主線來設(shè)計(jì),，填充其他細(xì)枝末節(jié)的流程,。再從發(fā)起人和被邀請人兩個(gè)維度來探討流程設(shè)計(jì)。

第一次做拼團(tuán)活動(dòng)需要進(jìn)行多輪測試,，每次的測試其實(shí)都能發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)方面的問題,。因此在做交互流程的時(shí)候，場景要詳盡考慮,，正向逆向的流程都要體驗(yàn),。

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