比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一,、活動(dòng)目的：1,、以周年店慶為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2,、通過(guò)周年店慶,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二,、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十三年比亞迪派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日四,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2,、二重禮：周年店慶特價(jià)禮驚爆價(jià),，比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G32010款1.5MT鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē),，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商,，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶(hù)自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅,。4,、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、,、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。其他車(chē)型有：比亞迪G32011款1.5MT數(shù)智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元）比亞迪G32011款1.5MT數(shù)智版豪雅型8.09萬(wàn)比亞迪G32010款1.5MT舒雅型GL-i7.69萬(wàn)比亞迪G32010款1.5MT鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元）比亞迪G32010款1.5MT豪雅型GLX-i8.09萬(wàn)比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i8.99萬(wàn)比亞迪G32011款1.8CVT數(shù)智版豪雅型9.69萬(wàn)比亞迪G32011款1.8CVT數(shù)智版祺雅型10.99萬(wàn)比亞迪G32010款1.8CVT豪雅型9.69萬(wàn)比亞迪G32010款1.8CVT祺雅型GLX-iNAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng),，此單作廢字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹(shù)立口碑,。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效,，不予兌換;⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)1個(gè)6共1個(gè)名額比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i一輛,。一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2,、6個(gè)3,、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只8,、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是比亞迪的新老用戶(hù),，在雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡,。活動(dòng)期間,，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款,。商家需登記購(gòu)車(chē)日期,，金額，車(chē)型,、有效期等內(nèi)容,。建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象,。五,、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài),。5,、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)汽車(chē),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、汽車(chē)游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六,、終端布置建議：1,、拱門(mén)、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門(mén),，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等,。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼,。(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示比亞迪LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌,。十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢(xún)服務(wù),。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),，利于回訪(fǎng)。(2)比亞迪汽車(chē)的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音,。七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、電視的廣告費(fèi)用：5萬(wàn)元,。2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500元。3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：1000元,。4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：500元,。5,、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：2000元。6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：3000元,。7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：1000元,。8,、比亞迪售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：300元。9,、購(gòu)物抓現(xiàn)金：2000元,。10、代金券印刷費(fèi)用：200元,。11,、其他應(yīng)急費(fèi)用：1000元。八,、安全控制促銷(xiāo)活動(dòng),，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。各地商戶(hù)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。九,、活動(dòng)評(píng)估前車(chē)之鑒,，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷(xiāo)量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。十、備注地址：蘭州市南濱河西路1299號(hào)電話(huà)：

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