如何在淡季中做好銷售是每個玩具店 主都在考慮的問題,。而對于玩具店淡季促銷而言，提高銷量是最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo),。“旺季搶增量,，淡季搶減量”則是淡季提升銷量的根本策略,。那么淡季營銷究竟該如何做呢？

1,、適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的店鋪來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

2,、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面,，針對產(chǎn)品特點,，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。

3,、為旺季營銷準(zhǔn)備

　　“旺季取利，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

4、存貨水平調(diào)整

　　過量的存貨對于店鋪是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險,。然而一旦旺季到來時存貨水平過低,，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，調(diào)整存貨水平也是對旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準(zhǔn)備。

5,、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑

　　建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感,。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽，并免費(fèi)贈送小玩具等,，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗機(jī)會,。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動與他們接觸,，增加他們的聯(lián)想度和參與度。

6,、銷售創(chuàng)新

　　同樣,，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題,。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新,。以出其不意的陳列吸引消費(fèi)者的眼球，從而促使他們關(guān)注玩具店,，這樣也能增加他們進(jìn)店購買的機(jī)會,。

　　綜上所述,，玩具店的淡季營銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益,，而且利用一定的玩具淡季營銷手段,，也可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此好的玩具淡季營銷,，絕對是值得每一個玩具店主去嘗試和執(zhí)行,。

分享：