做好終端銷售,，不論你是銷售什么,，首先要掌握產(chǎn)品，理解商品,，而且要透徹,，這是必須的，我想不用我說你也應(yīng)該知道,。還有就是推銷首先推銷的是你自己而你們的經(jīng)營理念,，只有你和你們企業(yè)的經(jīng)營理念讓人們接受，人們才會(huì)進(jìn)一步樂意接受你的商品,。

如何搞好終端銷售,？

我覺得首先在于你的銷售的商品，是不是符合市場需要,，是不是能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，然后才有下面的銷售技巧、人際關(guān)系,、服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)方法、店面位置,、商品擺放等,！
下面網(wǎng)上的小一些銷售技巧

對終端的正確分析將是最重要的內(nèi)容。人流量、進(jìn)店率,、續(xù)銷率和回頭率都是每個(gè)門店需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),。終端門店銷售好不好，直接影響到鞋服品牌各區(qū)域市場銷量問題,，那么哪些因素會(huì)影響終端門店的銷售業(yè)績呢,？可用以下一個(gè)公式來表示：
終端門店銷售額=商圈客流量×進(jìn)店率×（成交率+續(xù)銷率+回頭增銷率）
商圈客流量：對于終端零售來講，商圈客流量是一個(gè)最重要的基礎(chǔ)指標(biāo),，俗語說開店第一要素是地段,，第二是地段，第三還是地段,，這里的地段就是指商圈,，所謂商圈客流量，是指在門店所處商圈中來往經(jīng)過的潛在客人的流量,，客流量大小直接決定了進(jìn)店客人的多寡,。
人流量調(diào)查：從開門到關(guān)門一天走過多少人，統(tǒng)計(jì)一周然后取每日平均值,，同樣的方法統(tǒng)計(jì)一天有多少人進(jìn)店,。將進(jìn)店人數(shù)除以人流量就得出進(jìn)店率。進(jìn)店率正常上下浮動(dòng)范圍在2％~3％,，如果達(dá)不到,，說明店鋪的陳列、氛圍不吸引人,，因此需要改善陳列,，使用海報(bào)等增添氣氛。
進(jìn)店率： 指經(jīng)過門店的客人進(jìn)店的比例,，進(jìn)店的人數(shù)越多意味著銷售機(jī)會(huì)越多,，吸引更多的客人進(jìn)店主要在于店鋪貨品陳列，人員精神面貌及產(chǎn)品的吸引力,。
成交率在20％~30％屬正常情況,，但是成交率不高，需要檢討是否存在貨品不夠豐富的問題,，如果常出現(xiàn)有沒有合適的號碼,、顏色，這就說明備貨不足,，應(yīng)想辦法補(bǔ)貨或者調(diào)貨,。
續(xù)銷率：指達(dá)成購買事實(shí)或意向的客人在原有購買計(jì)劃基礎(chǔ)上繼續(xù)增加了購買的量，這主要依靠門店銷售人員靈活運(yùn)用系統(tǒng)走貨概念,，增加單個(gè)客人總體購買額度,。
顧客來買上衣,，導(dǎo)購員是否懂得推薦客戶一條褲子與之搭配？因此“系統(tǒng)走貨”的概念必須向?qū)з弳T灌輸,，擔(dān)任客戶的衣服搭配顧問?？蛻暨M(jìn)店選購本來想買一件上衣,，經(jīng)過導(dǎo)購的引導(dǎo)，不僅購買了上衣,，還購買褲子,，褲子就是續(xù)銷的產(chǎn)品。郭漢堯說,，續(xù)效率要保證在70％以上,。
回頭率：指一個(gè)客戶在產(chǎn)生一次購買行為以后，依賴信任門店的產(chǎn)品及服務(wù),，不斷回頭重復(fù)購買,，成為老客戶，老客戶的開發(fā)維護(hù)需要門店銷售人員充分運(yùn)用高超銷售服務(wù)技巧,。
新客戶發(fā)展成老客戶將使加盟商受益無窮,。故而必須建立客戶檔案，制定相應(yīng)的VIP客戶的政策和老客戶政策,。新品推出或者銷售活動(dòng)及時(shí)通知客戶,，促銷時(shí)老客戶可以享受比較好的政策都是增加回頭增銷率的技巧。
成交率：指進(jìn)店客人達(dá)成購買事實(shí)的比例,，成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務(wù)態(tài)度技巧和貨品存量豐富程度,，店鋪人員銷售技巧高，貨品充足,，則成交率高,。
郭漢堯說，銷售分為兩方面,，新客戶的拓展和老客戶的維護(hù),。新老客戶帶來的利益適用于“二八”原則，也就是說,，老客戶會(huì)帶來80％的利潤,，新客戶只能帶來20％的收益，而且老客戶的維護(hù)成本遠(yuǎn)比新客戶的開發(fā)來得低,。通常情況下開發(fā)一個(gè)新客戶的成本相當(dāng)于維護(hù)5~8個(gè)老客戶的成本,。