做好終端銷售,，不論你是銷售什么,，首先要掌握產(chǎn)品,，理解商品,，而且要透徹,，這是必須的,，我想不用我說你也應(yīng)該知道,。還有就是推銷首先推銷的是你自己而你們的經(jīng)營理念,，只有你和你們企業(yè)的經(jīng)營理念讓人們接受,，人們才會進一步樂意接受你的商品。

如何搞好終端銷售,？

我覺得首先在于你的銷售的商品,，是不是符合市場需要，是不是能達到標(biāo)準(zhǔn),，然后才有下面的銷售技巧,、人際關(guān)系、服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)方法,、店面位置、商品擺放等,！
下面網(wǎng)上的小一些銷售技巧

對終端的正確分析將是最重要的內(nèi)容,。人流量、進店率,、續(xù)銷率和回頭率都是每個門店需要統(tǒng)計的數(shù)據(jù),。終端門店銷售好不好，直接影響到鞋服品牌各區(qū)域市場銷量問題,，那么哪些因素會影響終端門店的銷售業(yè)績呢,？可用以下一個公式來表示：
終端門店銷售額=商圈客流量×進店率×（成交率+續(xù)銷率+回頭增銷率）
商圈客流量：對于終端零售來講，商圈客流量是一個最重要的基礎(chǔ)指標(biāo),，俗語說開店第一要素是地段,，第二是地段，第三還是地段,，這里的地段就是指商圈,，所謂商圈客流量，是指在門店所處商圈中來往經(jīng)過的潛在客人的流量,，客流量大小直接決定了進店客人的多寡。
人流量調(diào)查：從開門到關(guān)門一天走過多少人,，統(tǒng)計一周然后取每日平均值,，同樣的方法統(tǒng)計一天有多少人進店。將進店人數(shù)除以人流量就得出進店率,。進店率正常上下浮動范圍在2％~3％,，如果達不到,，說明店鋪的陳列、氛圍不吸引人,，因此需要改善陳列,，使用海報等增添氣氛。
進店率： 指經(jīng)過門店的客人進店的比例,，進店的人數(shù)越多意味著銷售機會越多,，吸引更多的客人進店主要在于店鋪貨品陳列，人員精神面貌及產(chǎn)品的吸引力,。
成交率在20％~30％屬正常情況,，但是成交率不高，需要檢討是否存在貨品不夠豐富的問題,，如果常出現(xiàn)有沒有合適的號碼,、顏色，這就說明備貨不足,，應(yīng)想辦法補貨或者調(diào)貨,。
續(xù)銷率：指達成購買事實或意向的客人在原有購買計劃基礎(chǔ)上繼續(xù)增加了購買的量，這主要依靠門店銷售人員靈活運用系統(tǒng)走貨概念,，增加單個客人總體購買額度,。
顧客來買上衣，導(dǎo)購員是否懂得推薦客戶一條褲子與之搭配,？因此“系統(tǒng)走貨”的概念必須向?qū)з弳T灌輸,，擔(dān)任客戶的衣服搭配顧問?？蛻暨M店選購本來想買一件上衣,，經(jīng)過導(dǎo)購的引導(dǎo)，不僅購買了上衣,，還購買褲子,，褲子就是續(xù)銷的產(chǎn)品。郭漢堯說,，續(xù)效率要保證在70％以上,。
回頭率：指一個客戶在產(chǎn)生一次購買行為以后，依賴信任門店的產(chǎn)品及服務(wù),，不斷回頭重復(fù)購買,，成為老客戶，老客戶的開發(fā)維護需要門店銷售人員充分運用高超銷售服務(wù)技巧,。
新客戶發(fā)展成老客戶將使加盟商受益無窮,。故而必須建立客戶檔案，制定相應(yīng)的VIP客戶的政策和老客戶政策,。新品推出或者銷售活動及時通知客戶,，促銷時老客戶可以享受比較好的政策都是增加回頭增銷率的技巧,。
成交率：指進店客人達成購買事實的比例，成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務(wù)態(tài)度技巧和貨品存量豐富程度,，店鋪人員銷售技巧高,，貨品充足，則成交率高,。
郭漢堯說,，銷售分為兩方面，新客戶的拓展和老客戶的維護,。新老客戶帶來的利益適用于“二八”原則,，也就是說，老客戶會帶來80％的利潤,，新客戶只能帶來20％的收益,，而且老客戶的維護成本遠比新客戶的開發(fā)來得低。通常情況下開發(fā)一個新客戶的成本相當(dāng)于維護5~8個老客戶的成本,。