做校園營銷,，首先要了解你的客戶群體，前期要對學生有一定的了解，因為學生的特殊性,，在做營銷推廣的同時要對學生的需求有一定的了解，具體問題具體分析,?？梢宰鍪袌稣{(diào)查，根據(jù)調(diào)查大數(shù)據(jù),，去制定行之有效的宣傳和推廣,。

說點實在的，1.在宣傳推廣的時候可以與校園的社團進行合作,，互利共贏,。可以通過自己的人脈聯(lián)系到相關(guān)的負責人員,，在校園里先要一些的關(guān)注度和知名度,。

2.還可以和老師的溝通，比如有一些市場營銷的專業(yè),，讓老師所代的學生進行分銷,，學生作為分銷員，每賣出一筆自己也會有相應(yīng)的租金,，同時自己也可以用,。這樣一石多鳥，在學生群體當中先有一定的知名度,。因為學生和學生會更好的溝通,，熟人營銷。

3.在宣傳的推廣的時候可以結(jié)合社團舉辦的活動,，提高產(chǎn)品的知名度,。利用校園的關(guān)注度較高的公眾號或者微博進行宣傳。

4.在宣傳的時候一定要清楚自己的方向和目的,，這樣才可以行之有效的做的宣傳的目的,。對自己的潛在客戶和目的的客戶進行多維度的分析,，以上就是我的營銷實踐的一些經(jīng)驗！

線下企業(yè)如何進行校園營銷,？

之前講的很多都是線上商家的校園營銷方法,，今天，我們來聊一聊線下企業(yè)該如何把控校園營銷的節(jié)奏,。

1.控制成本

對于線上營銷來說,，唯一改變的是運營成本，也就是人力成本,。因為產(chǎn)品一旦產(chǎn)生,，就可以無限制地創(chuàng)造盈利，且成本不變,。

但對于線下運營來說,，每賣出一份產(chǎn)品都是有成本的，包括水電,、房租,、物料耗費、人力等基本費用,，因此很多商家做著做著就發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)賠了很多錢進去,。

因此線下商店想要做好校園營銷，就必須控制好成本,。因為營銷活動的最終目的是讓企業(yè)盈利,，即使不盈利，也不要做虧本的活動,，否則如果后期的效果不盡如人意,，那這次營銷活動就是企業(yè)的凈虧損。

2.充分的理由

現(xiàn)在的大學生可是很“雞賊”的,，他們雖然在消費時注重性價比,，但也不會認為天上會掉餡兒餅，對于任何無緣無故的好處和優(yōu)惠,，會保持警惕,。

因此，商家在進行優(yōu)惠促銷的校園營銷時,，一定要想一個正當?shù)某浞值睦碛蓙碚f服大學生,，讓他們放心購買。

比如剛剛過去的雙十一,，就是一個很好的理由,，因為其購物節(jié)的特性，所以大學生不會對商家進行校園營銷的目的產(chǎn)生懷疑,，也不會懷疑產(chǎn)品是因為賣不出去才搞促銷,，這樣他們才會更加珍惜和確信活動的真實性,。

這樣就避免了大學生產(chǎn)生“是不是產(chǎn)品質(zhì)量有問題或店鋪經(jīng)營不下去才低價搞促銷”的認知，也避免了商家陷入大學生的信任危機,。

3.組建社群

別以為做線下的校園營銷就不用組建社群了,，社群的用處在于幫商家更好地維護用戶。借助社群可以幫我們更加快速地拉人和與用戶進行溝通,，做到拉新和維護兩不誤。

社群的維護可能對于線上商家比較熟悉,，線下門店的商家比較陌生,。想要運營好一個社群，需要制定一系列的群規(guī)則,。比如什么時間可以做什么事情,，已經(jīng)進群改群名，不得發(fā)一些廣告之類的規(guī)定,。這些都可以通過設(shè)置機器人來進行通知,，只要是進群的人進來后就會根據(jù)我們設(shè)定的話術(shù)進行自動回復。

社群在運營時需要注意的是一定要設(shè)置每個人進來都要@他,，雖然這樣會看到群信息很多,，但是可以保證每個人進來都知道這個群是干嘛的和知道要干什么。因為有些人可能是莫名其妙被朋友拉進來了或是看到有優(yōu)惠就進來了,。確保每個人都能了解規(guī)則,，用戶進群后就不會亂。

當然線下門店的校園營銷不僅僅需要做好這些,，但是這是最基礎(chǔ)的三步,，打好基礎(chǔ)才能往下走。

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