做校園營銷,，首先要了解你的客戶群體，前期要對學(xué)生有一定的了解，因為學(xué)生的特殊性,，在做營銷推廣的同時要對學(xué)生的需求有一定的了解,，具體問題具體分析,?？梢宰鍪袌稣{(diào)查，根據(jù)調(diào)查大數(shù)據(jù),，去制定行之有效的宣傳和推廣,。

說點實在的，1.在宣傳推廣的時候可以與校園的社團(tuán)進(jìn)行合作,，互利共贏,。可以通過自己的人脈聯(lián)系到相關(guān)的負(fù)責(zé)人員,，在校園里先要一些的關(guān)注度和知名度,。

2.還可以和老師的溝通，比如有一些市場營銷的專業(yè),，讓老師所代的學(xué)生進(jìn)行分銷,，學(xué)生作為分銷員，每賣出一筆自己也會有相應(yīng)的租金,，同時自己也可以用,。這樣一石多鳥，在學(xué)生群體當(dāng)中先有一定的知名度,。因為學(xué)生和學(xué)生會更好的溝通,，熟人營銷。

3.在宣傳的推廣的時候可以結(jié)合社團(tuán)舉辦的活動,，提高產(chǎn)品的知名度,。利用校園的關(guān)注度較高的公眾號或者微博進(jìn)行宣傳。

4.在宣傳的時候一定要清楚自己的方向和目的,，這樣才可以行之有效的做的宣傳的目的,。對自己的潛在客戶和目的的客戶進(jìn)行多維度的分析，以上就是我的營銷實踐的一些經(jīng)驗,！

線下企業(yè)如何進(jìn)行校園營銷？

之前講的很多都是線上商家的校園營銷方法,，今天,，我們來聊一聊線下企業(yè)該如何把控校園營銷的節(jié)奏。

1.控制成本

對于線上營銷來說,，唯一改變的是運(yùn)營成本,，也就是人力成本,。因為產(chǎn)品一旦產(chǎn)生，就可以無限制地創(chuàng)造盈利,，且成本不變,。

但對于線下運(yùn)營來說，每賣出一份產(chǎn)品都是有成本的,，包括水電,、房租、物料耗費(fèi),、人力等基本費(fèi)用,，因此很多商家做著做著就發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)賠了很多錢進(jìn)去。

因此線下商店想要做好校園營銷,，就必須控制好成本,。因為營銷活動的最終目的是讓企業(yè)盈利，即使不盈利,，也不要做虧本的活動,，否則如果后期的效果不盡如人意，那這次營銷活動就是企業(yè)的凈虧損,。

2.充分的理由

現(xiàn)在的大學(xué)生可是很“雞賊”的,，他們雖然在消費(fèi)時注重性價比，但也不會認(rèn)為天上會掉餡兒餅,，對于任何無緣無故的好處和優(yōu)惠,，會保持警惕。

因此,，商家在進(jìn)行優(yōu)惠促銷的校園營銷時,，一定要想一個正當(dāng)?shù)某浞值睦碛蓙碚f服大學(xué)生，讓他們放心購買,。

比如剛剛過去的雙十一,，就是一個很好的理由，因為其購物節(jié)的特性,，所以大學(xué)生不會對商家進(jìn)行校園營銷的目的產(chǎn)生懷疑,，也不會懷疑產(chǎn)品是因為賣不出去才搞促銷，這樣他們才會更加珍惜和確信活動的真實性,。

這樣就避免了大學(xué)生產(chǎn)生“是不是產(chǎn)品質(zhì)量有問題或店鋪經(jīng)營不下去才低價搞促銷”的認(rèn)知,，也避免了商家陷入大學(xué)生的信任危機(jī)。

3.組建社群

別以為做線下的校園營銷就不用組建社群了,，社群的用處在于幫商家更好地維護(hù)用戶,。借助社群可以幫我們更加快速地拉人和與用戶進(jìn)行溝通，做到拉新和維護(hù)兩不誤。

社群的維護(hù)可能對于線上商家比較熟悉,，線下門店的商家比較陌生,。想要運(yùn)營好一個社群，需要制定一系列的群規(guī)則,。比如什么時間可以做什么事情,，已經(jīng)進(jìn)群改群名，不得發(fā)一些廣告之類的規(guī)定,。這些都可以通過設(shè)置機(jī)器人來進(jìn)行通知,，只要是進(jìn)群的人進(jìn)來后就會根據(jù)我們設(shè)定的話術(shù)進(jìn)行自動回復(fù)。

社群在運(yùn)營時需要注意的是一定要設(shè)置每個人進(jìn)來都要@他,，雖然這樣會看到群信息很多,，但是可以保證每個人進(jìn)來都知道這個群是干嘛的和知道要干什么。因為有些人可能是莫名其妙被朋友拉進(jìn)來了或是看到有優(yōu)惠就進(jìn)來了,。確保每個人都能了解規(guī)則,，用戶進(jìn)群后就不會亂。

當(dāng)然線下門店的校園營銷不僅僅需要做好這些,，但是這是最基礎(chǔ)的三步,，打好基礎(chǔ)才能往下走。

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