做校園營(yíng)銷，首先要了解你的客戶群體,，前期要對(duì)學(xué)生有一定的了解,，因?yàn)閷W(xué)生的特殊性，在做營(yíng)銷推廣的同時(shí)要對(duì)學(xué)生的需求有一定的了解,，具體問(wèn)題具體分析,。可以做市場(chǎng)調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查大數(shù)據(jù),，去制定行之有效的宣傳和推廣。

說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的,，1.在宣傳推廣的時(shí)候可以與校園的社團(tuán)進(jìn)行合作,，互利共贏?？梢酝ㄟ^(guò)自己的人脈聯(lián)系到相關(guān)的負(fù)責(zé)人員,，在校園里先要一些的關(guān)注度和知名度。

2.還可以和老師的溝通,，比如有一些市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè),，讓老師所代的學(xué)生進(jìn)行分銷，學(xué)生作為分銷員,，每賣出一筆自己也會(huì)有相應(yīng)的租金,，同時(shí)自己也可以用。這樣一石多鳥(niǎo),，在學(xué)生群體當(dāng)中先有一定的知名度,。因?yàn)閷W(xué)生和學(xué)生會(huì)更好的溝通，熟人營(yíng)銷,。

3.在宣傳的推廣的時(shí)候可以結(jié)合社團(tuán)舉辦的活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度。利用校園的關(guān)注度較高的公眾號(hào)或者微博進(jìn)行宣傳,。

4.在宣傳的時(shí)候一定要清楚自己的方向和目的,，這樣才可以行之有效的做的宣傳的目的。對(duì)自己的潛在客戶和目的的客戶進(jìn)行多維度的分析,，以上就是我的營(yíng)銷實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn),！

線下企業(yè)如何進(jìn)行校園營(yíng)銷？

之前講的很多都是線上商家的校園營(yíng)銷方法,，今天,，我們來(lái)聊一聊線下企業(yè)該如何把控校園營(yíng)銷的節(jié)奏,。

1.控制成本

對(duì)于線上營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，唯一改變的是運(yùn)營(yíng)成本,，也就是人力成本,。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦產(chǎn)生，就可以無(wú)限制地創(chuàng)造盈利,，且成本不變,。

但對(duì)于線下運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，每賣出一份產(chǎn)品都是有成本的,，包括水電,、房租、物料耗費(fèi),、人力等基本費(fèi)用，因此很多商家做著做著就發(fā)現(xiàn)自己不知不覺(jué)已經(jīng)賠了很多錢進(jìn)去,。

因此線下商店想要做好校園營(yíng)銷,，就必須控制好成本。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)的最終目的是讓企業(yè)盈利,，即使不盈利,，也不要做虧本的活動(dòng)，否則如果后期的效果不盡如人意,，那這次營(yíng)銷活動(dòng)就是企業(yè)的凈虧損,。

2.充分的理由

現(xiàn)在的大學(xué)生可是很“雞賊”的，他們雖然在消費(fèi)時(shí)注重性價(jià)比,，但也不會(huì)認(rèn)為天上會(huì)掉餡兒餅,，對(duì)于任何無(wú)緣無(wú)故的好處和優(yōu)惠，會(huì)保持警惕,。

因此,，商家在進(jìn)行優(yōu)惠促銷的校園營(yíng)銷時(shí)，一定要想一個(gè)正當(dāng)?shù)某浞值睦碛蓙?lái)說(shuō)服大學(xué)生,，讓他們放心購(gòu)買,。

比如剛剛過(guò)去的雙十一，就是一個(gè)很好的理由,，因?yàn)槠滟?gòu)物節(jié)的特性,，所以大學(xué)生不會(huì)對(duì)商家進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的產(chǎn)生懷疑，也不會(huì)懷疑產(chǎn)品是因?yàn)橘u不出去才搞促銷,，這樣他們才會(huì)更加珍惜和確信活動(dòng)的真實(shí)性,。

這樣就避免了大學(xué)生產(chǎn)生“是不是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題或店鋪經(jīng)營(yíng)不下去才低價(jià)搞促銷”的認(rèn)知，也避免了商家陷入大學(xué)生的信任危機(jī),。

3.組建社群

別以為做線下的校園營(yíng)銷就不用組建社群了,，社群的用處在于幫商家更好地維護(hù)用戶,。借助社群可以幫我們更加快速地拉人和與用戶進(jìn)行溝通，做到拉新和維護(hù)兩不誤,。

社群的維護(hù)可能對(duì)于線上商家比較熟悉,，線下門店的商家比較陌生。想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群,，需要制定一系列的群規(guī)則,。比如什么時(shí)間可以做什么事情，已經(jīng)進(jìn)群改群名,，不得發(fā)一些廣告之類的規(guī)定,。這些都可以通過(guò)設(shè)置機(jī)器人來(lái)進(jìn)行通知，只要是進(jìn)群的人進(jìn)來(lái)后就會(huì)根據(jù)我們?cè)O(shè)定的話術(shù)進(jìn)行自動(dòng)回復(fù),。

社群在運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注意的是一定要設(shè)置每個(gè)人進(jìn)來(lái)都要@他,，雖然這樣會(huì)看到群信息很多，但是可以保證每個(gè)人進(jìn)來(lái)都知道這個(gè)群是干嘛的和知道要干什么,。因?yàn)橛行┤丝赡苁悄涿畋慌笥牙M(jìn)來(lái)了或是看到有優(yōu)惠就進(jìn)來(lái)了,。確保每個(gè)人都能了解規(guī)則，用戶進(jìn)群后就不會(huì)亂,。

當(dāng)然線下門店的校園營(yíng)銷不僅僅需要做好這些,，但是這是最基礎(chǔ)的三步，打好基礎(chǔ)才能往下走,。

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