做校園營銷，首先要了解你的客戶群體,，前期要對學(xué)生有一定的了解,，因?yàn)閷W(xué)生的特殊性，在做營銷推廣的同時要對學(xué)生的需求有一定的了解,，具體問題具體分析,。可以做市場調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查大數(shù)據(jù),，去制定行之有效的宣傳和推廣。

說點(diǎn)實(shí)在的,，1.在宣傳推廣的時候可以與校園的社團(tuán)進(jìn)行合作,，互利共贏?？梢酝ㄟ^自己的人脈聯(lián)系到相關(guān)的負(fù)責(zé)人員,，在校園里先要一些的關(guān)注度和知名度。

2.還可以和老師的溝通,，比如有一些市場營銷的專業(yè),，讓老師所代的學(xué)生進(jìn)行分銷，學(xué)生作為分銷員,，每賣出一筆自己也會有相應(yīng)的租金,，同時自己也可以用,。這樣一石多鳥，在學(xué)生群體當(dāng)中先有一定的知名度,。因?yàn)閷W(xué)生和學(xué)生會更好的溝通,，熟人營銷。

3.在宣傳的推廣的時候可以結(jié)合社團(tuán)舉辦的活動,，提高產(chǎn)品的知名度,。利用校園的關(guān)注度較高的公眾號或者微博進(jìn)行宣傳。

4.在宣傳的時候一定要清楚自己的方向和目的,，這樣才可以行之有效的做的宣傳的目的,。對自己的潛在客戶和目的的客戶進(jìn)行多維度的分析，以上就是我的營銷實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn),！

線下企業(yè)如何進(jìn)行校園營銷,？

之前講的很多都是線上商家的校園營銷方法，今天,，我們來聊一聊線下企業(yè)該如何把控校園營銷的節(jié)奏,。

1.控制成本

對于線上營銷來說，唯一改變的是運(yùn)營成本,，也就是人力成本,。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦產(chǎn)生，就可以無限制地創(chuàng)造盈利,，且成本不變,。

但對于線下運(yùn)營來說，每賣出一份產(chǎn)品都是有成本的,，包括水電、房租,、物料耗費(fèi),、人力等基本費(fèi)用，因此很多商家做著做著就發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)賠了很多錢進(jìn)去,。

因此線下商店想要做好校園營銷,，就必須控制好成本。因?yàn)闋I銷活動的最終目的是讓企業(yè)盈利,，即使不盈利,，也不要做虧本的活動，否則如果后期的效果不盡如人意,，那這次營銷活動就是企業(yè)的凈虧損,。

2.充分的理由

現(xiàn)在的大學(xué)生可是很“雞賊”的，他們雖然在消費(fèi)時注重性價比,，但也不會認(rèn)為天上會掉餡兒餅,，對于任何無緣無故的好處和優(yōu)惠,，會保持警惕。

因此,，商家在進(jìn)行優(yōu)惠促銷的校園營銷時,，一定要想一個正當(dāng)?shù)某浞值睦碛蓙碚f服大學(xué)生，讓他們放心購買,。

比如剛剛過去的雙十一,，就是一個很好的理由，因?yàn)槠滟徫锕?jié)的特性,，所以大學(xué)生不會對商家進(jìn)行校園營銷的目的產(chǎn)生懷疑,，也不會懷疑產(chǎn)品是因?yàn)橘u不出去才搞促銷，這樣他們才會更加珍惜和確信活動的真實(shí)性,。

這樣就避免了大學(xué)生產(chǎn)生“是不是產(chǎn)品質(zhì)量有問題或店鋪經(jīng)營不下去才低價搞促銷”的認(rèn)知,，也避免了商家陷入大學(xué)生的信任危機(jī)。

3.組建社群

別以為做線下的校園營銷就不用組建社群了,，社群的用處在于幫商家更好地維護(hù)用戶,。借助社群可以幫我們更加快速地拉人和與用戶進(jìn)行溝通，做到拉新和維護(hù)兩不誤,。

社群的維護(hù)可能對于線上商家比較熟悉,，線下門店的商家比較陌生。想要運(yùn)營好一個社群,，需要制定一系列的群規(guī)則,。比如什么時間可以做什么事情，已經(jīng)進(jìn)群改群名,，不得發(fā)一些廣告之類的規(guī)定,。這些都可以通過設(shè)置機(jī)器人來進(jìn)行通知，只要是進(jìn)群的人進(jìn)來后就會根據(jù)我們設(shè)定的話術(shù)進(jìn)行自動回復(fù),。

社群在運(yùn)營時需要注意的是一定要設(shè)置每個人進(jìn)來都要@他,，雖然這樣會看到群信息很多，但是可以保證每個人進(jìn)來都知道這個群是干嘛的和知道要干什么,。因?yàn)橛行┤丝赡苁悄涿畋慌笥牙M(jìn)來了或是看到有優(yōu)惠就進(jìn)來了,。確保每個人都能了解規(guī)則，用戶進(jìn)群后就不會亂,。

當(dāng)然線下門店的校園營銷不僅僅需要做好這些,，但是這是最基礎(chǔ)的三步，打好基礎(chǔ)才能往下走,。

本文來源：校果研究院,，如需轉(zhuǎn)載請注明來源！