一是控制好成本,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,，就是要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,，最大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn),。那種沒(méi)有利潤(rùn)，賠錢(qián)賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的,，也不會(huì)引起大家的興趣,。所以賺錢(qián)是最重要的目的之一。影響賺錢(qián)的因素很多,，其中成本因素很重要,，在降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須把握好,，不能盲目殺價(jià),，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷(xiāo),。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者還應(yīng)該在采購(gòu)、促銷(xiāo)方面降低費(fèi)用,，從而達(dá)到降低成本的目的,。

二是控制好品種。在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，必須做到心中有數(shù),，有的放矢,。有的營(yíng)銷(xiāo)人員一搞降價(jià)促銷(xiāo),，就全部降價(jià)，這是不科學(xué)的,，應(yīng)該把自己所營(yíng)銷(xiāo)的品種進(jìn)行分類(lèi),，確定哪些是可以降價(jià)的，哪些是不適合降價(jià)的,，再確定是否降價(jià),。弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶(hù),，使自己獲得最大利益,。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí),。在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來(lái)聚集人氣，用新特藥來(lái)賺取利潤(rùn),。因此在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，必須把好品種關(guān),。

三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，都需要良好的服務(wù)來(lái)支撐,，藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。只有做好服務(wù),，才能使自己的降價(jià)促銷(xiāo)具有殺傷力,。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把價(jià)格促銷(xiāo)與良好的服務(wù)結(jié)合起來(lái),，通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引顧客,，通過(guò)服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn),，相互支持,，將產(chǎn)品做大。如果沒(méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持,，只是純粹的降價(jià)促銷(xiāo),，作用是有限的。因此,，企業(yè)在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盡可能完美,，最大限度地取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

四是要有的放矢。在降價(jià)促銷(xiāo)之前,，應(yīng)該確定好降價(jià)促銷(xiāo)的方向,、目的、服務(wù)的人群,、達(dá)到的效果等,。因?yàn)槊恳淮谓祪r(jià)，都不可能讓所有顧客滿意,，降價(jià)的品種也是有限的,，因此一定要把握好每次降價(jià)促銷(xiāo)的重點(diǎn)人群，比如暑假的降價(jià)促銷(xiāo),，就應(yīng)該以參加完中考,、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主，服務(wù)好這個(gè)人群,。在中秋節(jié),、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類(lèi)為重點(diǎn),，每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn),，真正做到促銷(xiāo)有目的,，有效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很重要,，企業(yè)在運(yùn)用降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，一定要運(yùn)用好、把握好,，充分發(fā)揮降價(jià)促銷(xiāo)的作用,，讓降價(jià)促銷(xiāo)最大限度地取得成功。降價(jià)促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)方法,，但不一定每次都會(huì)成功,。因此作為組織者，必須研究降價(jià)促銷(xiāo)的技巧,，把握好降價(jià)促銷(xiāo)的上述原則,，在市場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，充分考慮各種因素,，找到降價(jià)促銷(xiāo)的最佳策略,，實(shí)施到位，服務(wù)到位,，取得較佳的效果,。