折疊推式策略
　　即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者,。
　　該策略適情況:
　　⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。
　　⑵市場較集中,，分銷渠道短,，銷售隊伍大。
　?、钱a(chǎn)品具有很高的單位價值,，如特殊品，選購品等,。
　?、犬a(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進行示范,。
　　折疊拉式策略
　　采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
　　該策略適用于:
　?、攀袌鰪V大，產(chǎn)品多屬便利品,。
　?、粕唐沸畔⒈仨氁宰羁焖俣雀嬷獜V大消費者。
　?、菍Ξa(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升。
　?、犬a(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。
　?、赡芤鹣M者某種特殊情感的產(chǎn)品,。
　　⑹有充分資金用于廣告,。
　　折疊國際市場營銷的促銷策略
　　國際市場營銷的促銷策略方式:
　　1,、促銷,。
　　2、廣告,。
　　3,、人員促銷。
　　4,、營業(yè)推廣,。
　　5、公共關(guān)系,。
　　6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
　　7,、整合營銷傳播,。
　　折疊編輯本段人員促銷
　　人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談,，宣傳商品,，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式,，也是一種促銷方式,。
　　人員促銷的特點:
　　1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中,，買賣雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機,，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,，抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋,，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感.
　　2，人員促銷具有選擇性和針對性.
　　在每次推銷之前,，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷,，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案,，策略,，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).
　　3,，人員促銷具有完整性.
　　推銷人員的工作從尋找顧客開始,，到接觸，洽談,，最后達成交促銷策略易,，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負其他營銷任務(wù),，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.
　　4,，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.
　　一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任,，彼此諒解,，這種感情增進有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關(guān)系的作用.