促銷方法 有很多，但是要根據(jù)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)有所不同的選擇,。

1,、獨(dú)次促銷法：意大利著名的萊而商店獨(dú)次銷售法.對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛.表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn).這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,機(jī)不可失,失不再來,切不可猶豫.所以,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面.這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙.

2,、反時(shí)令促銷法：一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分.因?yàn)?大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買什么.商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨.因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷.但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好.這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”.有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費(fèi)者中不乏買者,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià).

3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法.一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,了解老顧客過去在該店所購(gòu)的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等,并附帶介紹新商品.而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,往往能收到奇效.這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通.

4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客.這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理.于是,顧客來店選購(gòu)特價(jià)商品外,還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品.當(dāng)然,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,甚至沒有利潤(rùn),但通過促銷其他商品,可得到補(bǔ)償.

5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧.它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略.通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位.值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% 20%.否則參顧客不構(gòu)成吸引力,便達(dá)不到促銷的目的.

6,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路.拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,拍賣底價(jià).通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性.拍賣形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了.通?？梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時(shí)間,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng),才能取得好的效果.如果在平時(shí),人們需要工作,即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加.

7,、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍.在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意.當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較.好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品.這樣,對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用.