1.房地產(chǎn)促銷的目的所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，選擇促銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種目的上講促銷策劃,，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位,、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)，以及信息反饋等組成,。我國目前的房地產(chǎn)市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場,。一旦房地產(chǎn)商品無法適銷對路，企業(yè)會(huì)面臨巨大的損失,。對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言整合促銷傳播，在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念,，從選址征地到規(guī)劃設(shè)計(jì),，從建筑施工到市場推廣網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，都要把市場促銷的理念放在第一位,。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應(yīng)市場的需要,，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品。引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關(guān)鍵所在,。 2.房地產(chǎn)促銷重要意義房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,，先為樓盤樹立一個(gè)概念,，營造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者,，并深入人心成都 整合促銷,，之后畫龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),，搶占市場。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸,、一般化,。 因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動(dòng),，才能吸引消費(fèi)者。 樓盤既然是商品,，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢,。事實(shí)上浙江 整合促銷，像房子這樣投資巨大的商品,，消費(fèi)者購買時(shí)對精神層面的屬性比起一般商品會(huì)更加重視,，畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購買。同時(shí),，他要買的還不僅僅是一個(gè)家,，更是一種全新的生活方式。那么在消費(fèi)者入住之前,，又如何才能實(shí)現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷傳播,，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性,，變成一個(gè)值得擁有的家呢,？樓盤形象設(shè)計(jì)正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實(shí)大多數(shù)的樓盤在進(jìn)行銷售時(shí),，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng),，并且有的運(yùn)用得相當(dāng)成功。

目的就是將房地產(chǎn)銷售出去,，擴(kuò)大品牌知名度,。意義就是，使人們在視覺聽覺等方面達(dá)到,，想買的時(shí)候首先會(huì)考慮到咱們,，其次才是對比其他房地產(chǎn)。