制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：
　　1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，摸清最重要的競爭對手,，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢,，進(jìn)行不同的營銷策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,。
　　2.一般會做企劃案的制定,，活動的策劃和實(shí)施，客戶答謝會的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險，讓營銷員更好的銷售保險,。

保險營銷模式有哪些,？特點(diǎn)是什么？

在中國大陸,，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務(wù)),。
社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便,。
商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別。
財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務(wù)是車險）,、責(zé)任保險,、信用保險、短期意外險等,。由于客戶投保期限短,，流動迅速，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主,。由于交強(qiáng)險的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險,、健康保險,、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費(fèi)時間較長,，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,，針對營銷中存在的問題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。
二,、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險）
5.渠道銷售