內(nèi)容包括：1,、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 　　2,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷,； 　　3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷,； 　　4,、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷； 　　5,、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃,； 　　6、項(xiàng)目顧問(wèn),、銷售,、代理的策劃營(yíng)銷； 　　7,、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷,； 　　8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷,； 具體內(nèi)容很繁多???

你是哪個(gè)時(shí)期的策劃?。窟€是全部,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的流程

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美,。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。 對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1） 地理位置,；2）,、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）,、樓盤(pán)做工用料,；4）、戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 1）闡述樓盤(pán)的位置,；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源,；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況,；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力,；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景,；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨,；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10） 闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃,；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì),；12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。 對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少,。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售,，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看,，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然,，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。 在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面,、形式獨(dú)特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲,，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間,，驚羨之辭不絕于耳,。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下：①樓盤(pán)效果圖,。②樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作,。④工地圍板的設(shè)計(jì),、繪制。⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟,、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作,。⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦展板（兩套,，每套12張）的設(shè)計(jì),、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì),、完稿及定版。⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品,。

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