周末做暖場(chǎng),，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上,，傳統(tǒng)節(jié)日包粽子,，送湯圓,，送月餅，清吃團(tuán)圓飯,，送艾蒿送玫瑰康乃馨,，兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹,，五一十一大型活動(dòng)走起,，連續(xù)三天，開樣板房,，做新聞發(fā)布會(huì),，開售樓處,，請(qǐng)明星，蓄客認(rèn)籌做大活動(dòng),，開盤簡(jiǎn)單來(lái)舞臺(tái)表演,，平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節(jié)假日除了搞定自己項(xiàng)目,，多踩盤,，多去監(jiān)控其他樓盤動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源,，方式方法很多,，有針對(duì)性的話，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門,，促進(jìn)成交,。

針對(duì)客戶是一種思路，但另一種思路是一定要針對(duì)你所在項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雖然我們客戶是核心,，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往才是我們的風(fēng)向標(biāo)。主要兩個(gè)目的：與對(duì)手共享資源或爭(zhēng)奪資源,，有些活動(dòng)是系列的,，你能做別人也能做，大家一起把蛋糕做大未嘗不可,，但有些資源是唯一的，估計(jì)只能掙了,；看活動(dòng)的時(shí)間安排,，場(chǎng)地安排等是否與對(duì)手重合，重合意味著分散客戶資源,。最好的辦法就是不要直面競(jìng)爭(zhēng),，換時(shí)間，換地點(diǎn),。

求房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

　　XXX房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書　　目錄　　一,、活動(dòng)目的　　二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)　　三,、活動(dòng)主題　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　五,、活動(dòng)議程安排　　六,、促銷策略　　七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝　　九,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)　　十,、其他工作　　活動(dòng)目的　　· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“XXX”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng)；　　· 充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛,，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的突破,；　　· 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度　　本項(xiàng)目計(jì)劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售,，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部,，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃,，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率,，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)?！　』顒?dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)　　· 2010年2月1日9：30——12：30　　· 開盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)　　· 選鋪：售樓部?jī)?nèi)　　活動(dòng)主題　　·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤,！　　活動(dòng)內(nèi)容　　· 開盤儀式　?。?）歌舞表演 （2）領(lǐng)導(dǎo)講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮　　· 客戶選房　　· 全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)　　· 網(wǎng)絡(luò),、電視,、新聞炒作　　活動(dòng)議程安排　　· 開盤儀式（9：30—10：00）　　（1） 9：00—9：30 工作人員,、物料準(zhǔn)備到位,，音樂(lè)響起　　（2） 9：30—12：30 歌舞表演　?。?） 9：30—9：35 主持人宣布儀式開始,，并介紹領(lǐng)導(dǎo)　　（4） 9：35—9：45 由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭　?。?） 9：45—10：00 剪彩儀式開始,，精彩舞獅，禮炮齊鳴,，音樂(lè)響起　　· 選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：00—12：30）　?。?）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號(hào),，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽,、選鋪　　（3）10：00—12：30 客戶禮品贈(zèng)送　?。?）12：30 成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)　　· 促銷策略（保證開盤當(dāng)天的人氣聚集）　?。?）購(gòu)鋪優(yōu)惠　　凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折,，按揭99折,，　?。?）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)　　特 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量1名 一 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量2名　　二 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量5名 三 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量8名　　居家禮品： 按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）　?。?）特價(jià)商鋪　　在開盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪提供客戶選擇,，具體實(shí)施內(nèi)容另附?！　,。?）歌舞表演 準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右 數(shù)量50名　　展示物料　　· 宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè),、報(bào)紙,、戶型圖均擺放在客戶座位上；　　· 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?；　　· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外?！　‖F(xiàn)場(chǎng)包裝　　· 舞 臺(tái)：背景墻噴繪,，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)　　· 售樓部外：門口設(shè)置拱門,，空飄,；擺放花籃，紅地毯,，帳篷,；客戶簽到區(qū)、等候區(qū),、休息區(qū),、　　· 售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū),、收款處、銷控板　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)　　· 選鋪流程： 客戶簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽,、選鋪——交款簽約——購(gòu)鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)　　· 媒體計(jì)劃：　　· 參加單位和人員安排：　　· 物料,、費(fèi)用： 一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品,，舞臺(tái)小禮品,；　　二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演,，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用,；　　三、宣傳：宣傳廣告,、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用,；　　其它工作　　· 開盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見(jiàn)附件一,；　　· 人員分工安排見(jiàn)附件二；　　· 現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三,、舞臺(tái)背景墻效果圖見(jiàn)附件四,、水牌等設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件五；　　· 抽獎(jiǎng)券（含抽獎(jiǎng)規(guī)則）,、兌獎(jiǎng)券文案,、設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件六；　　· 舞臺(tái)表演節(jié)目單見(jiàn)附件七 ,；　　· 售樓部現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)）音響由售樓部提供,；　　· 為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶提供水和凳子；　　· 活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商提供,；　　· 所有工作人員必須嚴(yán)格對(duì)待工作,。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，保留處罰決定,；　　活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通,，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的,，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任,?！　?010年2月13日　　附件一：（XXX開盤細(xì)案）　　臺(tái)灣城開盤細(xì)案　　（一）選房事項(xiàng)　　1,、選房資格：在2010年2月1日前來(lái)銷售部的客戶均可選鋪：持有預(yù)約號(hào)換簽,、選鋪完后輪到非預(yù)約客戶選鋪?！　?,、開盤流程：　　9：00 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外,，舞臺(tái)旁顯眼的位置,，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示，讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放,?！　?：30 準(zhǔn)備工作完成，所有工作人員必須全部到位?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候,，置業(yè)顧問(wèn)給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等,，解答部分客戶的問(wèn)題,。已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號(hào)順序（客戶預(yù)約編號(hào)順序）進(jìn)入售樓部換簽,、選鋪；非已預(yù)約客戶在所有已預(yù)約客戶換簽,、選鋪完畢后才能進(jìn)入售樓部選鋪,，即開放選鋪?！　?：30 宣布開盤活動(dòng)開始：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭,。　　9：45 舞獅采青,，鳴禮炮,。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進(jìn)入售樓部表演,，把熱烈的氣氛延續(xù)到售樓部?jī)?nèi),。　　9：55 主持人宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買規(guī)則,、公布特價(jià)鋪號(hào),、價(jià)格、面積　　10：00 抽取購(gòu)買特價(jià)鋪的客戶　　10：30 主持人介紹換簽,、選鋪流程,。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號(hào),，客戶按照喊號(hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽,、選鋪，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選鋪,?！　?0：30 置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部選鋪的客戶?！　,。ㄗⅲ好看芜M(jìn)入銷售部進(jìn)行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時(shí)間盡量控制在十分鐘之內(nèi),。選鋪成交以簽定認(rèn)購(gòu)書并收取定金為準(zhǔn),；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號(hào)，那么預(yù)約順序號(hào)在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán),，鋪號(hào)一經(jīng)選定即不得更改?？蛻暨x定某單位后,，待該客戶下了定金并簽訂認(rèn)購(gòu)書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識(shí),，控臺(tái)處用麥克風(fēng)宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX號(hào)商鋪的業(yè)主,。）　　10：00—12：30 舞臺(tái)表演,；　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12：30,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。　　抽獎(jiǎng)資格：當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)成交的客戶　　抽獎(jiǎng)形式：將寫好獎(jiǎng)項(xiàng)的乒乓球放到指定的抽獎(jiǎng)箱,，客戶憑抽獎(jiǎng)券自己上臺(tái)抽取,，工作人員為其頒發(fā)獎(jiǎng)品?！　?,、選鋪操作流程　　1、A組置業(yè)顧問(wèn)拿好資料（準(zhǔn)備好認(rèn)購(gòu)書按預(yù)約號(hào)接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處,，按順序接待排隊(duì)換簽的客戶,，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū),而B組置業(yè)顧問(wèn)則準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；　　2,、原則上客戶會(huì)根據(jù)預(yù)約書上的鋪號(hào)進(jìn)行換簽認(rèn)購(gòu)書,，但現(xiàn)場(chǎng)若客戶要求更換鋪號(hào)的，可以將空出的鋪號(hào)提供給客戶選擇,，在客戶選定鋪號(hào)后,，帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議并交款,確認(rèn)客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認(rèn)購(gòu)書，待簽定完成后,，銷控專員為其房號(hào)貼上標(biāo)簽,，并宣布銷控?！　?,、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問(wèn)指引客戶到休息區(qū),，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時(shí)B組置業(yè)顧問(wèn)迎接下一組客戶,，而A組在整理完資料后，則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶,。（只要A組客戶離開簽約桌,，B組即可引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷控區(qū)）　　（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置　　銷售部外布置：　　售樓部門口橫幅內(nèi)容：XXX盛大開盤,！　　售樓部門口豎幅內(nèi)容： 1,、熱烈慶祝XXX2月1日盛大開盤！　　2,、鋪王--70年產(chǎn)權(quán),、1+1面積，朝陽(yáng)廣場(chǎng)稀缺旺鋪　　3,、商脈--一脈商承,，朝陽(yáng)廣場(chǎng)最后一席鉆鋪　　4,、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏　　5,、錢眼--主題式多功能商業(yè)地產(chǎn) “XXX”主題館　　6,、投手--國(guó)際商業(yè)模式，頂級(jí)投資價(jià)值 “萬(wàn)商云集”天下財(cái)　　選房流程,、各種告示做成X展架,、水牌、拱門,、花籃,、空飄、帳篷,、地毯,、　　銷售部?jī)?nèi)布置　　銷售部分區(qū)：廳內(nèi)分為選鋪區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū),。彩帶若干,，另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料,?！　∵x 房 區(qū)：設(shè)在銷售部右側(cè)?！　∈? 銀 處：銷售部?jī)?nèi)　　簽 約 區(qū)：設(shè)在銷售部后臺(tái),。　　現(xiàn)場(chǎng)平面圖(見(jiàn)附件三)　?。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)工作人員安排　　保全人員：6名（由開發(fā)商提供）　　售樓部門口安排一名保全,，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進(jìn)入換簽,、選鋪,；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名,，收銀處一名,，現(xiàn)場(chǎng)所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令?！　『疤?hào)工作人員1名（ ）　　喊號(hào)人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號(hào)的順序宣讀預(yù)約號(hào)及客戶的名字,，由等候在入口的置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)行選房?！　≈脴I(yè)顧問(wèn)：8名　　置業(yè)顧問(wèn)分為A,、B兩組，每組4名，A ,、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等候接待下一位客戶,?！　‖F(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)書的專員：2名（ ）　　其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書（開發(fā)商事先將認(rèn)購(gòu)書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可）,，另一名負(fù)責(zé)審核,。　　銷控專員：1名 負(fù)責(zé)售樓部?jī)?nèi)的銷控板,，及時(shí)地將已認(rèn)購(gòu)的單位現(xiàn)場(chǎng)公布,。　　收 銀 處：5名 其中負(fù)責(zé)收銀4名,，負(fù)責(zé)收銀處保全1名,。 （由開發(fā)商負(fù)責(zé)）　　客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負(fù)責(zé)接待客戶,。（由開發(fā)商負(fù)責(zé)）　?。ㄋ模╅_盤各分區(qū)功能說(shuō)明　　客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選鋪,，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品,，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)輪候客戶秩序。屆時(shí)應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)工作人員喊號(hào)順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),?？蛻粼谶M(jìn)入銷售部門口時(shí)，應(yīng)向工作人員核對(duì)資料,，以確定該客戶是否為通知入場(chǎng)客戶,。　　選 房 區(qū) ： 客戶進(jìn)入銷售部后,，由銷售人員替客戶進(jìn)行單位介紹,，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購(gòu),，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金,，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購(gòu)書》簽訂,。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號(hào)貼,。（銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成工作,，隨即進(jìn)入下一輪的客戶接待）。　　客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后,，可在休息區(qū)觀看舞臺(tái)節(jié)目,，等候抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水,，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序,。　　銷 控 處 ： 銷控處應(yīng)做好保留單位及可售單位的即時(shí)銷售控制,。在開盤過(guò)程中,，負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地聽取銷售人員對(duì)于客戶單位選擇的詢問(wèn)，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答,。在客戶成交后,，及時(shí)將該單位進(jìn)行控制。同時(shí)銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整,，給予客戶一種購(gòu)買緊迫感,，促使其盡快完成單位的選擇?！　∈?銀 處： 收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金并開具定金收據(jù),。如客戶為已預(yù)約客戶，則同時(shí)收回客戶此前辦理的資料（預(yù)約書,、收據(jù)）,。　　簽 約 區(qū) ： 客戶在交完定金后,，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認(rèn)購(gòu)書》,，在確認(rèn)無(wú)誤后交予審核人員進(jìn)行資料的最終審核（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名）,，交予客戶《認(rèn)購(gòu)書》第二聯(lián),，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)?！　,。ㄎ澹┪锪蠝?zhǔn)備（附件八）　　（六）制作水牌（效果圖見(jiàn)附件五）　?。↘T板）　　指示牌一：客戶等候區(qū)　　指示牌二：客戶休息區(qū)　　水 牌 一：開盤流程示意圖　　水 牌 二：選房流程　　水 牌 三：獎(jiǎng)品設(shè)置　　X 展 架：抽獎(jiǎng)須知,、特價(jià)房抽取　　三 角 牌：“簽約處”一個(gè)、“收款處”一個(gè)　?。楸ＷC開盤當(dāng)天工作的持續(xù)性,，我司將于開盤前會(huì)不斷進(jìn)行整個(gè)流程演練）　　附件二： （人員流程、分工安排）　　人員安排流程　　9：00 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起,，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外,。（保安）　　9：00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候,，給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料等,，解答部分客戶的問(wèn)題,，維護(hù)客戶現(xiàn)場(chǎng)秩序。 （ ）　　9：30 宣布開盤活動(dòng)開始,。 （ ）　　9：35 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭,。 （ ）　　9：45 舞獅采青，鳴炮,。 （保安六名負(fù)責(zé)放禮炮）　　10：00 宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買規(guī)則、公布特價(jià)商鋪號(hào),、價(jià)格,、面積（主持人），發(fā)放特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)券（ ）,，做客戶登記（ ）　　10：00 抽取購(gòu)買特價(jià)商鋪（ ）,，核對(duì)客戶資料（ ），帶領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓部簽定（禮儀小姐）,?！　?0：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程后,，工作人員喊號(hào),，檢號(hào)?？蛻舭春疤?hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽,、選鋪，其余客戶在銷售部外等待喊號(hào),，門口保全負(fù)責(zé)維持客戶進(jìn)場(chǎng)秩序,，喊號(hào)工作人員（ ）?！　?0：30——12：30 置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部換簽,、選鋪的客戶，準(zhǔn)備好開盤客戶資料（ ）,，售樓部現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（ ,、保安） 客戶確認(rèn)房號(hào)后，填寫認(rèn)購(gòu)書,，交由審核區(qū)審核（ ）,，客戶到收銀處交錢（財(cái)務(wù)4人），發(fā)放抽獎(jiǎng)券（ ）,，銷控員負(fù)責(zé)對(duì)已成交的房號(hào)做認(rèn)購(gòu)標(biāo)志（ ）,，售樓部?jī)?nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù)并引導(dǎo)客戶離開售樓部現(xiàn)場(chǎng)（ ,、保安一名）　　12：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)：　　禮儀小姐帶領(lǐng)客戶到舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)　　主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)，工作人員核對(duì)客戶的抽獎(jiǎng)券（ ）,，　　客戶抽獎(jiǎng)后,，保安為客戶將獎(jiǎng)品拿到臺(tái)下?！　∪藛T分工安排：　　室外工作人員（ 為總監(jiān)督）　　擺放獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品監(jiān)督人 發(fā)放資料　　客戶維護(hù),、咨詢 宣布開盤 主持人 開發(fā)商致辭　　點(diǎn)燃鞭炮 特價(jià)商鋪介紹 主持人 發(fā)放特價(jià)房抽獎(jiǎng)券　　特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng) 特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)監(jiān)督人 特價(jià)房登記審核　　喊號(hào)人員 檢號(hào)人員 門口保安　　室外保安維護(hù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 主持人 核對(duì)抽獎(jiǎng)券　　頒獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)監(jiān)督人 展會(huì)監(jiān)督人　　展會(huì)咨詢員 放禮炮　　室內(nèi)工作人員（ 為總監(jiān)督）　　客戶資料 選房流程 接待客戶 置業(yè)顧問(wèn)　　審核區(qū) 認(rèn)購(gòu)書確認(rèn) 收銀處　　銷控員 現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù) 引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng) 禮儀小姐　　攝影、錄象 工作餐 后勤 （3—4人）　　附件三：（現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖）　　附件四：（舞臺(tái)背景效果圖）　　附件五：（水牌等設(shè)計(jì)效果）　　抽獎(jiǎng)須知（1.6×0.8）米 購(gòu)買特價(jià)房須知（1.6×0.8）米 開盤流程示意圖（2×1.5）米　　選房流程 （2×1.5）米 獎(jiǎng)品設(shè)置（2×3）米　　附件六（抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)效果圖）　　附件七（文藝表演節(jié)目單）：　　附件八（物料準(zhǔn)備清單）：　　開盤物料準(zhǔn)備（慶典公司）　　項(xiàng)目 數(shù)量/規(guī)格 項(xiàng)目 數(shù)量/規(guī)格　　舞臺(tái)表演 整臺(tái) 指示牌 4塊　　舞臺(tái)搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆　　紅地毯 10㎡ 桌子,、紅布 常規(guī)　　背景墻 （9X4）㎡ 手持禮炮 8根　　音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅　　祝賀花籃 12個(gè) 菜青 1份　　帳篷 5個(gè) 主持人 1名　　座椅 100—200張 簽約認(rèn)購(gòu)書 1名　　空飄 2個(gè)/包條幅 礦泉水 10件　　拱門 18米/包字 抽獎(jiǎng)箱(含乒乓球) 常規(guī)　　鞭炮 2卷 小獎(jiǎng)品 按設(shè)置　　橫幅 10條 獎(jiǎng)品 按獎(jiǎng)品設(shè)置　　獎(jiǎng)品設(shè)置　　獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品 數(shù)量　　特 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量1名　　一 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量2名　　二 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量5名　　三 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量8名　　居家禮品： 按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）　　舞臺(tái)小獎(jiǎng)品： ,，數(shù)量50名　　附件九：　　特價(jià)商鋪抽取規(guī)則　　在開盤當(dāng)天9：30，主持人在舞臺(tái)公布各套特商鋪的鋪號(hào),、面積,、價(jià)格，在現(xiàn)場(chǎng)的客戶中,，如果有意向想要購(gòu)買特價(jià)商鋪的客戶,，可以分別在簽到臺(tái)登記領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?！　⊙?qǐng)市工商局公證處工作人員現(xiàn)場(chǎng)做全程公證監(jiān)督,。　　客戶將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱后到臺(tái)下等候抽獎(jiǎng)儀式,?！　】蛻粝蚬ぷ魅藛T登記資料，領(lǐng)取排號(hào)券,，將排號(hào)依照房號(hào)交由工作人員統(tǒng)計(jì)回收,，等待特價(jià)商鋪的抽取。流程如下：　　特價(jià)鋪號(hào)是 ,，在抽簽的過(guò)程由主持人介紹完公證處的人員后,，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價(jià)是 元/㎡,，總價(jià)是 元,，現(xiàn)在的價(jià)格是 ，折算下來(lái)單價(jià)是 元/㎡,，總共便宜了……”,，抽到此特價(jià)鋪號(hào)的客戶由主持人當(dāng)場(chǎng)宣布“恭喜幸運(yùn)的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業(yè)主”,，并由工作人員（禮儀小姐）引導(dǎo)該客戶進(jìn)入售樓部辦理相關(guān)手續(xù),；　　在有意向抽取特價(jià)商鋪的客戶全部投放獎(jiǎng)券到獎(jiǎng)箱完畢，主持人邀請(qǐng)嘉賓到舞臺(tái)進(jìn)行抽取并宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，由工作人員以及公證人員核對(duì)客戶排號(hào)與資料無(wú)誤后,，由主持人宣布特價(jià)商鋪的歸屬客戶,。　　由禮儀小姐引導(dǎo)客戶進(jìn)售樓部做特價(jià)商鋪簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù),?！　√貎r(jià)房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉(zhuǎn)讓,?！　≈脴I(yè)顧問(wèn)將客戶引導(dǎo)至售樓部辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，若該客戶10分鐘內(nèi)未辦理簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù),，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價(jià)商鋪的購(gòu)買權(quán)作廢,。　　抽中特價(jià)商鋪的客戶若放棄購(gòu)買,，則該套特價(jià)商鋪將列入正常選房的房源中,，價(jià)格保持特價(jià)不變，以客戶進(jìn)入售樓部選房的先后順序?yàn)闇?zhǔn),。　　特價(jià)房抽獎(jiǎng)券效果圖：

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