1、營銷包含的要素
一般來講，市場營銷包括4個要素產(chǎn)品、價格,、渠道、促銷,后來又增加了一個,，變成了需求（即產(chǎn)品）,、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）,、便利性（即購買渠道）,、溝通（即宣傳推廣和促銷）,不過，隨著營銷競爭的不斷升級,，決定營銷成敗的要素也在增加,，基本上應該包括：
第一種表達方法：產(chǎn)品、品牌,、價格,、渠道、推廣,、促銷,，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求,、實現(xiàn)成本,、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）,、宣傳推廣（或稱顧客溝通）,、銷售促進，共六大要素,；
這兩種表達方法都是必要的,，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項目的經(jīng)營者評估自己的工作,，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進行評估,，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤。
2,、營銷的核心

市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他。 道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪。 若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

營銷策劃方案的要素?

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高,。
一,、分析營銷機會
　　1、管理營銷信息與衡量市場需求
　?。?）,、營銷情報與調(diào)研
　　（2）,、預測概述和需求衡量
　　2,、評估營銷環(huán)境
　　（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
　　3、分析消費者市場和購買行為
　?。?）,、消費者購買行為模式
　　（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）
　?。?）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）
　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
　　5,、分析行業(yè)與競爭者
　　（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
　　（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　?。?）、判定競爭者的目標
　?。?）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　　（5）,、評估競爭者的反應模式
　　（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
　?。?）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
　　6,、確定細分市場和選擇目標市場
　?。?）、確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求；
　?。?）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
　　1、營銷差異化與定位

　?。?）,、產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化
　　（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
　?。?）、傳播公司的定位
　　2,、開發(fā)新產(chǎn)品
　?。?）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
　?。?）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
　?。?）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化
　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略
　　（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
　?。?）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
　　4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
　?。?）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
　　（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
　?。?）,、市場追隨者戰(zhàn)略
　　（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
　　5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
　　（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策
　?。?）、關(guān)于進入哪些市場的決策
　?。?）,、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
　?。?）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
　　1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
　?。?）、產(chǎn)品線組合決策
　?。?）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
　?。?）、品牌決策
　?。?）,、包裝和標簽決策
　　2、設(shè)計定價策略與方案
　?。?）,、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格
　?。?）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
　　3、選擇和管理營銷渠道
　?。?）,、渠道設(shè)計決策
　　（2）渠道管理決策
　?。?）,、渠道動態(tài)
　　（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
　　5,、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系
　　（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果
　?。?）,、銷售促進
　?。?）、公共關(guān)系
　　6,、管理銷售隊伍
　?。?）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
　　（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四,、管理營銷
　　1,、營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
　　2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制
　　4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制