4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格),、Place(地點,，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。

　　4P營銷組合是從賣方的觀點,，對銷售進行的分析,；

　　產(chǎn)品的組合（Product）,主要包括產(chǎn)品的實體、服務,、品牌、包裝,。是企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合。定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,。從企業(yè)營銷分析，可以從企業(yè)的購買原材料的成本價格,、銷售產(chǎn)品的買出價格,、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格,，就是廣告宣傳費用,、活動公關費用等等，銷售產(chǎn)品的買出價格就是我們所收取的“留學服務費用”,，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格,；

　　地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取Ｎ覀冏鳛榱魧W公司,，不存在以上很復雜貨物管管理流程,。但目前在國內(nèi)已經(jīng)建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本,。

　　促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等,。這向工作,，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天,，組織世界上百所大學在我公司,，進行“留學教育展”，這就需要前期的大量廣告宣傳,，咨詢?nèi)藛T的工作咨詢等很多促銷組合工作,。