4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。

　　4P營(yíng)銷組合是從賣方的觀點(diǎn),，對(duì)銷售進(jìn)行的分析,；

　　產(chǎn)品的組合（Product）,主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。是企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,。定價(jià)的組合（Price）,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,。從企業(yè)營(yíng)銷分析，可以從企業(yè)的購(gòu)買原材料的成本價(jià)格,、銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格分析。作為我公司的原材料的成本價(jià)格,，就是廣告宣傳費(fèi)用,、活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用等等，銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格就是我們所收取的“留學(xué)服務(wù)費(fèi)用”,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)費(fèi)平均價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)格,；

　　地點(diǎn)（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取Ｎ覀冏鳛榱魧W(xué)公司,，不存在以上很復(fù)雜貨物管管理流程,。但目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立的6個(gè)辦事處，人員往來(lái)的也是一個(gè)很大的成本,。

　　促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。這向工作,，使我們一直在進(jìn)行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學(xué)在我公司,，進(jìn)行“留學(xué)教育展”,，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢?nèi)藛T的工作咨詢等很多促銷組合工作,。