以下以觀遠數(shù)據(jù)在快消行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析為例：區(qū)域分析,、品類分析,、新品分析,、渠道分析。

銷售組織對數(shù)據(jù)的需求非常迫切,，沒有人能耗得起時間,，等到季度或年度末才發(fā)現(xiàn)自己未能完成配額或達到客戶的預期，無疑為時已晚,。信息陳舊或缺失會帶來嚴重的負面影響,，所有銷售組織都希望避免這一點。

通過清晰了解個人和團隊的銷售業(yè)績,，可以更輕松地制定決策,，還可在必要時調(diào)整行動方案以確保目標實現(xiàn)。銷售團隊需要一個平臺來將其數(shù)據(jù)從所有數(shù)據(jù)源匯集在一起,，以回答領導團隊,、客戶、供應商和團隊成員提出的復雜問題,。

但對許多銷售專業(yè)人員而言,，放棄熟悉的常規(guī)工作方法（包括對Salesforce儀表板的依賴）是非常困難的,。簡言之,，快速、簡單且直觀的分析至關重要,。Tableau這樣的可視化分析平臺圍繞銷售人員所需的指標提供了完整的視圖,。

使他們可以更好地進行預測、規(guī)劃和實時決策,。如果希望在不減緩發(fā)展勢頭和進度的情況下,，了解銷售情況并形成競爭優(yōu)勢，還需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)的能力,。您的銷售團隊上手和使用分析平臺到底能有多快,。

非常快,。借助TableauOnline新推出的DashboardStarter等功能,，幾分鐘內(nèi)即可呈現(xiàn)統(tǒng)一的、令人贊嘆的數(shù)據(jù)視圖,，而不論數(shù)據(jù)源自Salesforce,、OracleEloqua。

MarketoSales還是其他來源,。如果您深入挖掘,，還能以這些視圖為起點,，生成數(shù)據(jù)的其他視圖，具體取決于您希望查看的內(nèi)容,。

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回答

1,、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況,，團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況,，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 ,。

團隊每日拜訪情況：觀察折線圖,，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負責人,，及時做出調(diào)整,。

客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下,；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶,，了解原因，考慮是否放棄,。

客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中,，哪個行業(yè)居多也是莓菌關注的指標，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略,，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶,。

2、銷售業(yè)績管理

作為公司的銷售,，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的,，而如何管理好每個銷售，是至關重要的,。對于銷售業(yè)績的管理,，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況,。

銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一,，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應的獎勵,，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況,。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的,。對于有些大客戶,，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對于銷售而言,，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本,，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間,。而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況,，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然,。

地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況,，還可鉆取到各省的各個城市,，一步一步分析問題，找到對應負責人,，不斷優(yōu)化銷售策略,。

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