以下以觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在快消行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析為例：區(qū)域分析,、品類分析,、新品分析、渠道分析,。

銷售組織對數(shù)據(jù)的需求非常迫切,，沒有人能耗得起時間，等到季度或年度末才發(fā)現(xiàn)自己未能完成配額或達(dá)到客戶的預(yù)期,，無疑為時已晚,。信息陳舊或缺失會帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，所有銷售組織都希望避免這一點,。

通過清晰了解個人和團(tuán)隊的銷售業(yè)績,，可以更輕松地制定決策，還可在必要時調(diào)整行動方案以確保目標(biāo)實現(xiàn),。銷售團(tuán)隊需要一個平臺來將其數(shù)據(jù)從所有數(shù)據(jù)源匯集在一起,，以回答領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、客戶,、供應(yīng)商和團(tuán)隊成員提出的復(fù)雜問題,。

但對許多銷售專業(yè)人員而言，放棄熟悉的常規(guī)工作方法（包括對Salesforce儀表板的依賴）是非常困難的,。簡言之,，快速、簡單且直觀的分析至關(guān)重要,。Tableau這樣的可視化分析平臺圍繞銷售人員所需的指標(biāo)提供了完整的視圖,。

使他們可以更好地進(jìn)行預(yù)測,、規(guī)劃和實時決策。如果希望在不減緩發(fā)展勢頭和進(jìn)度的情況下,，了解銷售情況并形成競爭優(yōu)勢,，還需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)的能力。您的銷售團(tuán)隊上手和使用分析平臺到底能有多快,。

非?？臁＝柚鶷ableauOnline新推出的DashboardStarter等功能,，幾分鐘內(nèi)即可呈現(xiàn)統(tǒng)一的,、令人贊嘆的數(shù)據(jù)視圖，而不論數(shù)據(jù)源自Salesforce,、OracleEloqua,。

MarketoSales還是其他來源。如果您深入挖掘,，還能以這些視圖為起點,，生成數(shù)據(jù)的其他視圖，具體取決于您希望查看的內(nèi)容,。

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回答

1,、銷售外勤管理

作為一個小領(lǐng)導(dǎo),，每天都要看下屬的客戶拜訪情況,，團(tuán)隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱,、行業(yè)和具體情況 ,。

團(tuán)隊每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢,，詢問負(fù)責(zé)人,，及時做出調(diào)整。

客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù),，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進(jìn)一下,；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因,，考慮是否放棄,。

客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo),，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略,，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。

2,、銷售業(yè)績管理

作為公司的銷售,，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的,，而如何管理好每個銷售，是至關(guān)重要的,。對于銷售業(yè)績的管理,，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況,。

銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一,，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應(yīng)的獎勵,，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況,。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護(hù)的,。對于有些大客戶,，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對于銷售而言,，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本,，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者,，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況,，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。

地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖,，你能直觀看到銷售額的全國分布情況,，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題,，找到對應(yīng)負(fù)責(zé)人,，不斷優(yōu)化銷售策略。

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