華為人力資源管理發(fā)展是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)縮影,、一個(gè)典型代表：從解決“沖上山頭怎么分成果”的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),，華為從《華為基本法》到綱要1.0，再升級(jí)到綱要2.0，說(shuō)明華為對(duì)人力資源管理的思考是延續(xù)性的,、體系化和系統(tǒng)性的,，也說(shuō)明企業(yè)對(duì)人力資源管理的思考和建構(gòu)是要緊貼時(shí)代的。

銷售團(tuán)隊(duì)SWOT分析

　　進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí),；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景,；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析,；SWOT分析法因人而異?！　∫坏┦褂肧WOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題,，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用,?！　WOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一,。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：　　一,、分析環(huán)境因素　　運(yùn)用各種調(diào)查研究方法,，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素,。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素,，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素,，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素,，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素,，在調(diào)查分析這些因素時(shí),，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問(wèn)題,?！　《?gòu)造SWOT矩陣　　將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,，構(gòu)造SWOT矩陣,。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的,、大量的,、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái),，而將那些間接的,、次要的、少許的,、不急的,、短暫的影響因素排列在后面?！　∪?、制定行動(dòng)計(jì)劃　　在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃,。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素,，化解威脅因素,；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前,，著眼未來(lái),。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合,，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策,。在SWOT分析之后進(jìn)而需用USED技巧來(lái)產(chǎn)出解決方案，USED是下列四個(gè)方向的重點(diǎn)縮寫,，如用中文的四個(gè)關(guān)鍵字,，會(huì)是“用、停,、成,、御”。USED分別是如何善用每個(gè)優(yōu)勢(shì),？HowcanweUseeachStrength?如何停止每個(gè)劣勢(shì),？HowcanweStopeachWeakness?如何成就每個(gè)機(jī)會(huì)？HowcanweExploiteachOpportunity?如何抵御每個(gè)威脅,？HowcanweDefendagainsteachThreat?SWOT分析在最理想的狀態(tài)下,，是由專屬的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成的，一個(gè)SWOT分析團(tuán)隊(duì),，最好由一個(gè)會(huì)計(jì)相關(guān)人員,，一位銷售人員，一位經(jīng)理級(jí)主管，一位工程師和一位專案管理師組成...