華為人力資源管理發(fā)展是中國企業(yè)的一個縮影,、一個典型代表：從解決“沖上山頭怎么分成果”的實際問題出發(fā),，華為從《華為基本法》到綱要1.0,，再升級到綱要2.0,，說明華為對人力資源管理的思考是延續(xù)性的,、體系化和系統(tǒng)性的,，也說明企業(yè)對人力資源管理的思考和建構(gòu)是要緊貼時代的,。

銷售團隊SWOT分析

　　進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識,；進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景,；進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手,；保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析,；SWOT分析法因人而異,。　　一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題,，也就確定是市場營銷的目標,。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用?！　WOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。進行SWOT分析時,，主要有以下幾個方面的內(nèi)容：　　一、分析環(huán)境因素　　運用各種調(diào)查研究方法,，分析出公司所處的各種環(huán)境因素,，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素,，屬于客觀因素,，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,，屬主動因素,，在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀,，而且更要考慮未來發(fā)展問題,。　　二,、構(gòu)造SWOT矩陣　　將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中,，將那些對公司發(fā)展有直接的,、重要的、大量的,、迫切的,、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的,、次要的,、少許的、不急的,、短暫的影響因素排列在后面,。　　三,、制定行動計劃　　在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素,，克服弱點因素,，利用機會因素，化解威脅因素,；考慮過去,，立足當(dāng)前，著眼未來,。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策,。在SWOT分析之后進而需用USED技巧來產(chǎn)出解決方案,，USED是下列四個方向的重點縮寫,，如用中文的四個關(guān)鍵字，會是“用,、停,、成、御”,。USED分別是如何善用每個優(yōu)勢,？HowcanweUseeachStrength?如何停止每個劣勢？HowcanweStopeachWeakness?如何成就每個機會,？HowcanweExploiteachOpportunity?如何抵御每個威脅,？HowcanweDefendagainsteachThreat?SWOT分析在最理想的狀態(tài)下，是由專屬的團隊來達成的,，一個SWOT分析團隊,，最好由一個會計相關(guān)人員，一位銷售人員,，一位經(jīng)理級主管，一位工程師和一位專案管理師組成...