雖然營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)不同的行業(yè)、不同的市場(chǎng)、不同的策劃人而不完全一樣,，但有一個(gè)基本的框架,，可以根據(jù)實(shí)際情況增加、刪除一些內(nèi)容,，總之達(dá)到目的就OK了,。

營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)作通用框架

標(biāo)題


前言

Ⅰ形勢(shì)分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1,，企業(yè)性質(zhì)

2,，營(yíng)銷(xiāo)額與利潤(rùn)歷史數(shù)據(jù)

3,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與總體規(guī)劃，目標(biāo)

4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5,，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

6，企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回顧與分析

B消費(fèi)者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域

2,，存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？本企業(yè)的目標(biāo)群

3,，在哪里有多少消費(fèi)者

4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)趺瓷?，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品,。

5，他們買(mǎi)多少,？

6,，為什么購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素

C行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-----“-他”

1，市場(chǎng)規(guī)模

2,，市場(chǎng)特性

3,，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位，同位,，下位（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額）

4,，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補(bǔ)缺者。

5,，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)方案,，競(jìng)爭(zhēng)策略,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6，本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

D營(yíng)銷(xiāo)宏觀條件-------“天下”

政治,，經(jīng)濟(jì),，法律,，社會(huì)文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。