雖然營銷方案根據不同的行業(yè),、不同的市場,、不同的策劃人而不完全一樣，但有一個基本的框架,，可以根據實際情況增加,、刪除一些內容，總之達到目的就OK了,。

營銷方案寫作通用框架

標題


前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1,，企業(yè)性質

2，營銷額與利潤歷史數據

3,，企業(yè)經營理念與總體規(guī)劃,，目標

4，企業(yè)組織結構

5,，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

6,，企業(yè)以往經營活動的回顧與分析

B消費者分析--------“你”

1，本企業(yè)的目標市場區(qū)域

2,，存在哪些細分市場,？本企業(yè)的目標群

3，在哪里有多少消費者

4,，這些消費者是什么樣子的,？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關產品,。

5,，他們買多少？

6,，為什么購買,，在產品中尋求何種特征

7，購買過程,，購買時的影響因素

C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”

1,，市場規(guī)模

2，市場特性

3,，競爭者排隊：上位,，同位，下位（以市場占有率或銷售額）

4,，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者,，挑戰(zhàn)者，追隨者,，補缺者,。

5，重要競爭者的市場表現,，營銷方案,，競爭策略,，競爭優(yōu)勢

6，本企業(yè)的營銷機會

D營銷宏觀條件-------“天下”

政治,，經濟,，法律，社會文化,，上述環(huán)境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅,。