雖然營銷方案根據(jù)不同的行業(yè)、不同的市場,、不同的策劃人而不完全一樣,，但有一個基本的框架，可以根據(jù)實際情況增加,、刪除一些內(nèi)容,，總之達到目的就OK了。

營銷方案寫作通用框架

標題


前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1,，企業(yè)性質(zhì)

2,，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)

3，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,，目標

4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

6,，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

B消費者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標市場區(qū)域

2，存在哪些細分市場,？本企業(yè)的目標群

3,，在哪里有多少消費者

4，這些消費者是什么樣子的,？他們怎么生活,，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。

5,，他們買多少,？

6，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7,，購買過程，購買時的影響因素

C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”

1,，市場規(guī)模

2,，市場特性

3，競爭者排隊：上位,，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）

4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領(lǐng)導者,，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補缺者。

5,，重要競爭者的市場表現(xiàn),，營銷方案，競爭策略,，競爭優(yōu)勢

6,，本企業(yè)的營銷機會

D營銷宏觀條件-------“天下”

政治，經(jīng)濟,，法律,，社會文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機會與威脅,。