組織購(gòu)買者行為的類型、特征及購(gòu)買決策： （1）組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),，銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng),。包括生產(chǎn)者市場(chǎng),，中間商市場(chǎng),，非營(yíng)利組織市場(chǎng)和政府市場(chǎng),。生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型有：直接重購(gòu),；修正重購(gòu),；新購(gòu),。中間商的購(gòu)買類型有：新產(chǎn)品采購(gòu),；最佳供應(yīng)商選擇；改善交易條件的采購(gòu),；直接重購(gòu),。非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類型；履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織,；促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織,；提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織。 （2）特征：購(gòu)買者數(shù)量較少,購(gòu)買規(guī)模較大,；購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū),；組織市場(chǎng)需求是引申需求；組織市場(chǎng)需求是缺乏彈性的需求 組織市場(chǎng)需求是波動(dòng)的需求,；專業(yè)購(gòu)買,；組織市場(chǎng)購(gòu)買方式比較直接和靈活。 （3）購(gòu)買決策的過程：認(rèn)識(shí)需要,；確定需要,；說明需要；物色供應(yīng)商,；征求供應(yīng)建議書,；選擇供應(yīng)商；簽訂合約,；純潔效評(píng)價(jià),。 組織購(gòu)買者行為：是指各種正規(guī)組織為了購(gòu)買特定產(chǎn)品（或服務(wù)）的需要，在可選擇的品牌與供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策過程,。1,、組織市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的目的是為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）。2,、特定產(chǎn)品：組織為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）計(jì)劃需要的最佳產(chǎn)品,。