房地產(chǎn)企業(yè)和一般商品企業(yè)一樣，也是在一定的市場營銷環(huán)境中運作的,。市場營銷活動會受到市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢的影響,。因此房地產(chǎn)企業(yè)必須對目標市場的營銷環(huán)境全面考察和了解,。與第二步的房地產(chǎn)市場調(diào)查不同的是,，目標市場營銷環(huán)境分析更集中精力地分析某一類客戶或某一類房屋,，為下一步營銷計劃的制定提供真實可靠的信息。

在此環(huán)節(jié),，營銷者應(yīng)重視分析區(qū)域信息,、競爭項目信息和目標客戶消費行為。區(qū)域信息包括該區(qū)域近幾年市場銷售分布情況,、區(qū)域總體規(guī)劃及公共設(shè)施,、區(qū)域商業(yè)配套研究、區(qū)域交通現(xiàn)狀及規(guī)劃研究,、區(qū)域開發(fā)結(jié)構(gòu)等,。競爭項目信息包括項目名稱、項目總體規(guī)劃,、項目規(guī)模,、戶型及配比、產(chǎn)品設(shè)計及建筑特色,、銷售策略等,。

目標市場營銷應(yīng)采用哪些策略？

目標市場營銷應(yīng)采用這些策略：（1)無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者 認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,，故而忽視 他們之間實際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采 取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引 顧客。(2) 差異性市場營銷策略,。承認消費的多樣化和銷 售的多層次性,，通過市場細分，選擇幾個子市場作為目 標市場,，針對每一個子市場,，設(shè)計和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn) 品，采取相應(yīng)銷售方式,，以滿足差異市場中的消費者,。(3) 集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量 分散在廣大的市場上,，而是集中在某一個或幾個市場部 分,，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求 的不是在較大的市場上占有較小份額,，而是在較小的細 分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。