房地產企業(yè)和一般商品企業(yè)一樣,，也是在一定的市場營銷環(huán)境中運作的,。市場營銷活動會受到市場營銷環(huán)境現狀及趨勢的影響。因此房地產企業(yè)必須對目標市場的營銷環(huán)境全面考察和了解,。與第二步的房地產市場調查不同的是,，目標市場營銷環(huán)境分析更集中精力地分析某一類客戶或某一類房屋，為下一步營銷計劃的制定提供真實可靠的信息,。

在此環(huán)節(jié),，營銷者應重視分析區(qū)域信息、競爭項目信息和目標客戶消費行為,。區(qū)域信息包括該區(qū)域近幾年市場銷售分布情況,、區(qū)域總體規(guī)劃及公共設施、區(qū)域商業(yè)配套研究,、區(qū)域交通現狀及規(guī)劃研究,、區(qū)域開發(fā)結構等。競爭項目信息包括項目名稱,、項目總體規(guī)劃,、項目規(guī)模、戶型及配比,、產品設計及建筑特色,、銷售策略等。

目標市場營銷應采用哪些策略,？

目標市場營銷應采用這些策略：（1)無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經營者 認為所有消費者對某種商品有著共同的需求，故而忽視 他們之間實際存在的差異,，而只生產一種產品,，而且采 取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引 顧客,。(2) 差異性市場營銷策略,。承認消費的多樣化和銷 售的多層次性，通過市場細分,，選擇幾個子市場作為目 標市場,，針對每一個子市場，設計和生產相應的適銷產 品,，采取相應銷售方式,，以滿足差異市場中的消費者。(3) 集中市場營銷策略,。經營者不是把自己的力量 分散在廣大的市場上,，而是集中在某一個或幾個市場部 分，實行專業(yè)化生產銷售,。采取這種策略的經營者追求 的不是在較大的市場上占有較小份額,，而是在較小的細 分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。