房地產(chǎn)企業(yè)和一般商品企業(yè)一樣,，也是在一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中運(yùn)作的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)的影響。因此房地產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境全面考察和了解,。與第二步的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查不同的是,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析更集中精力地分析某一類(lèi)客戶或某一類(lèi)房屋，為下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定提供真實(shí)可靠的信息,。

在此環(huán)節(jié),，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)重視分析區(qū)域信息、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息和目標(biāo)客戶消費(fèi)行為,。區(qū)域信息包括該區(qū)域近幾年市場(chǎng)銷(xiāo)售分布情況,、區(qū)域總體規(guī)劃及公共設(shè)施、區(qū)域商業(yè)配套研究,、區(qū)域交通現(xiàn)狀及規(guī)劃研究,、區(qū)域開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)等。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息包括項(xiàng)目名稱(chēng),、項(xiàng)目總體規(guī)劃,、項(xiàng)目規(guī)模、戶型及配比,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及建筑特色,、銷(xiāo)售策略等,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用這些策略：（1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者 認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,，故而忽視 他們之間實(shí)際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采 取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引 顧客。(2) 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo) 售的多層次性,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目 標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn) 品，采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式,，以滿足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。(3) 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量 分散在廣大的市場(chǎng)上,，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部 分，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求 的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,，而是在較小的細(xì) 分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。