??企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：
1．無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。
??如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,，以一種車型,、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國(guó),，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān),、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外,。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下,，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要,，因而希望憑借大眾化的分銷渠道,、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象,。
??例如,，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利,，僅生產(chǎn)一種口味,、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種,。
無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用,。
??然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性,，將顧客視為完全相同的群體,，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為,，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受,，畢竟罕見,。并且，采用這一策略的企業(yè),，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視,，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。
??劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率,。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。
2．差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量,。
??由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率,。
在差異性市場(chǎng)策略下,，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同。
??近年來(lái),，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多,，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略,。例如,，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝,，推銷網(wǎng)遍及世界各地,。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客,，現(xiàn)已有多種形式,、多樣車體及一系列新型品種,，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要,。
??在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中,，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多,。
盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要,，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量,。但是,，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本,、生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用,，勢(shì)必隨之增加,。
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3．密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而不再將有限的人力、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng),。
??在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。
無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo),。
??而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo),，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng),。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究,，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù),，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù),；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工藝,、包裝、商標(biāo)等都精益求精,，營(yíng)銷效益大為提高,。
??密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí),，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)?。即使在市?chǎng)景氣時(shí),，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下,，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。
??因此,，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí),，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，以便獲得回旋的余地,。
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