一,、為什么喝養(yǎng)樂多之類的益生菌嘴巴會(huì)有絮狀物?

養(yǎng)樂多屬于含乳飲料,，產(chǎn)品中含乳蛋白（酪蛋白）,，飲用時(shí),，酪蛋白容易與唾液中的黏蛋白結(jié)合形成粘性的固體物,，此類情況在飲用牛奶或酸奶時(shí)也非常容易發(fā)生,。

“Yakult”,，養(yǎng)樂多,，日本品牌,。音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多,，這個(gè)名稱是取自世界語(yǔ)的“Jahurto”，意即酸奶,。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品,。主要材料為水，白砂糖,，脫脂奶粉,，葡萄糖。

產(chǎn)品營(yíng)銷

自主健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ),，產(chǎn)品通路是企業(yè)稱雄市場(chǎng)的根本,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大張旗鼓的賣產(chǎn)品時(shí)候，養(yǎng)樂多已經(jīng)在樹品牌,，建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品通路,；在日本，“養(yǎng)樂多”就是健康的代名詞,，有如此聲譽(yù),，完全得益于養(yǎng)樂多的營(yíng)銷。

以上內(nèi)容參考?百度百科―養(yǎng)樂多

二,、養(yǎng)樂多的介紹

“Yakult”音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多,，（這個(gè)名稱是取自世界語(yǔ)的“Jahurto”，意即酸奶,。是一種風(fēng)靡全球的,、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,，從豆?jié){到維他奶直至國(guó)際飲品的過程，可以給我們哪些啟示,？

1好產(chǎn)品需要一個(gè)好名字2好產(chǎn)品終究會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可接受3好產(chǎn)品需要一個(gè)好宣傳4洋品牌賣的好,，不一定安全健康

四,、營(yíng)銷管理案例分析 勝家公司

回答：（1）勝家公司持有的是“產(chǎn)品”觀念，而不是“營(yíng)銷”觀念,，并非產(chǎn)品質(zhì)量好就一定能暢銷永久,，而是要根據(jù)消費(fèi)者的需求變化來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品。

（2）勝家縫紉機(jī)被擠出市場(chǎng)更多的是產(chǎn)品不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求,，目前家庭縫紉機(jī)需求量驟減,，固定的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的方便化、智能化要求又比較高,，所以在下滑的市場(chǎng)中又不能產(chǎn)品創(chuàng)新,，擠出市場(chǎng)是必然的。

（3）一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)勝不衰不可能,，因?yàn)槭钱a(chǎn)品都有生命周期,，關(guān)鍵是產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，要不斷滿足消費(fèi)者的需求變化,，要不就是創(chuàng)造新產(chǎn)品,，創(chuàng)造需求。營(yíng)銷在于創(chuàng)新,，從產(chǎn)品時(shí)代,，走向營(yíng)銷時(shí)代，從工廠走向市場(chǎng),，從機(jī)器設(shè)備走向消費(fèi)者,，只有具有了產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，才有企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,。

五,、分析市場(chǎng)營(yíng)銷方法都是具有哪些特點(diǎn)的問題

營(yíng)銷理論分析方法是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評(píng)估，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議,，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷分析工作，是企業(yè)營(yíng)銷管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容,。

營(yíng)銷理論分析方法以下幾方面內(nèi)容：

1,、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品,，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略,，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),，基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí),，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng),，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低,， 沒有競(jìng)爭(zhēng)力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣,，以為在國(guó)內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無(wú)阻,。

前幾年，北方有個(gè)很不錯(cuò)的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng),，又是立體廣告轟炸,，又是終端促銷，可不管怎樣努力,，銷量始終與投入不成正比,，做了4年多時(shí)間，最后還是草草收?qǐng)?。其?shí),，只要對(duì)產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn),，上海消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特有的味道很難接受,。這是習(xí)慣使然，沒有幾代人是不可能改變的,。

因此,，對(duì)產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)度上,。中國(guó)地域廣闊,，南北東西消費(fèi)習(xí)慣差異很大。這些差異性不會(huì)在短期內(nèi)得到根本改變,。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致,，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域,。

其次是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度,。一般來(lái)說，廣告投入多,，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高,，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此,，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時(shí),，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因,，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)。

另外,，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間銷售上的差異性,，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。尤其是一些市場(chǎng)占有率比你高,、銷售量比你大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，更應(yīng)當(dāng)成為你營(yíng)銷分析的對(duì)象。

除此之外,，對(duì)產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性,，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析,。因?yàn)槿魏我环N反?，F(xiàn)象，一定是由某種原因造成的,。如果無(wú)法掌握這種量變的原因,，那你就會(huì)在變化多端的市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位。

2,、分析價(jià)格,，促進(jìn)消費(fèi)需求

產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷上一直是個(gè)敏感點(diǎn),。在“價(jià)格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中,，任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的,。而這個(gè)“因”,，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后,，才能得出,，而不是隨意而為的。

由于國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮,，使得一些產(chǎn)品的價(jià)格伸縮性很大，被消費(fèi)者視為價(jià)格“注水”,。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時(shí),，降價(jià)似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動(dòng),，有時(shí)連經(jīng)銷商也不叫好,，而且也使前期購(gòu)買的消費(fèi)者，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽(yù)度受到損害,。

因此，穩(wěn)定的價(jià)格有時(shí)就是穩(wěn)定的市場(chǎng)保證,。除非萬(wàn)不得已,，不要輕易降價(jià)。而我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品價(jià)格作分析時(shí),，必須在注重產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下,，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格政策實(shí)施之中所產(chǎn)生出來(lái)的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷,。它包括與同類競(jìng)品的價(jià)格對(duì)比,，價(jià)格實(shí)施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商,、代理商和終端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反饋,。這其中，與同類競(jìng)品之間的價(jià)格對(duì)比分析,，尤為重要,。

除了要想辦法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所實(shí)施的一些扣率政策細(xì)則外（只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點(diǎn)并不難）,，還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場(chǎng)內(nèi)的銷售變化,，以及消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個(gè)有代表性的終端售點(diǎn)，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)觀察記錄,，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料）,。

所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下,，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分析和判斷,，更應(yīng)當(dāng)趨于理性而排除感性成分。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時(shí),，對(duì)價(jià)格的分析會(huì)使你及時(shí)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能構(gòu)成威脅的降價(jià)舉措，也可做出提前反應(yīng),。

在具體分析時(shí),，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售情況,，尤其是同類競(jìng)品的價(jià)格變化（包括對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格政策的變化）,，作綜合分析，全面判斷,。

3,、分析渠道，提升運(yùn)作效率

渠道，是產(chǎn)品通向消費(fèi)者的橋梁,。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式,。這類銷售方式的優(yōu)點(diǎn)是，銷售成本相比直營(yíng)要低許多,，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營(yíng)來(lái)得快,。但這類銷售方式的弱點(diǎn)也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控,；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整,，市場(chǎng)反應(yīng)比較慢；經(jīng)銷商一旦翻臉,，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行為有可能前功盡棄,。

雖然如此，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時(shí)期內(nèi),，仍將是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式,。這是我們這個(gè)市場(chǎng)的特性所決定的。

既然營(yíng)銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的,。那么,，網(wǎng)絡(luò)的多與少、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣,，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少,、市場(chǎng)占有率的高與低。而建立高質(zhì)量,、高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是任何一個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮摹Ｒ虼?，營(yíng)銷分析中對(duì)渠道的分析,，將重點(diǎn)體現(xiàn)在提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率之上。

所以,，我們有必要通過有效的比較和分析,，將一些只吃費(fèi)用不見產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端,，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去,，以降低營(yíng)銷成本。

另外,，對(duì)渠道的分析還要包括對(duì)經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫(kù)存量的分析,。如果企業(yè)無(wú)法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端，那么對(duì)經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫(kù)存量的分析,，就顯得比較重要了,。因?yàn)閹?kù)存量的多與少，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況。通過對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存量的分析和掌握,，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。如果有可能，對(duì)渠道的分析中還可包括客情關(guān)系,、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等,，因?yàn)檫@些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān)。

4,、分析廣告與促銷，推拉出銷量

推廣與促銷是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用投入最多的兩個(gè)方面,。而這兩大投入的有效性如何,，直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果。因此,，對(duì)營(yíng)銷推廣和促銷工作的效果分析,，是整個(gè)營(yíng)銷分析中的重頭戲。