一,、為什么喝養(yǎng)樂多之類的益生菌嘴巴會有絮狀物?

養(yǎng)樂多屬于含乳飲料,，產(chǎn)品中含乳蛋白（酪蛋白），飲用時,，酪蛋白容易與唾液中的黏蛋白結(jié)合形成粘性的固體物,，此類情況在飲用牛奶或酸奶時也非常容易發(fā)生,。

“Yakult”，養(yǎng)樂多，日本品牌,。音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多,，這個名稱是取自世界語的“Jahurto”，意即酸奶,。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品,。主要材料為水，白砂糖,，脫脂奶粉,，葡萄糖。

產(chǎn)品營銷

自主健全的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ),，產(chǎn)品通路是企業(yè)稱雄市場的根本,，當競爭對手在大張旗鼓的賣產(chǎn)品時候，養(yǎng)樂多已經(jīng)在樹品牌,，建立自己獨特的產(chǎn)品通路,；在日本，“養(yǎng)樂多”就是健康的代名詞,，有如此聲譽,，完全得益于養(yǎng)樂多的營銷。

以上內(nèi)容參考?百度百科―養(yǎng)樂多

二,、養(yǎng)樂多的介紹

“Yakult”音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多,，（這個名稱是取自世界語的“Jahurto”，意即酸奶,。是一種風(fēng)靡全球的,、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。

三,、市場營銷案例分析,，從豆?jié){到維他奶直至國際飲品的過程，可以給我們哪些啟示,？

1好產(chǎn)品需要一個好名字2好產(chǎn)品終究會被市場認可接受3好產(chǎn)品需要一個好宣傳4洋品牌賣的好,，不一定安全健康

四、營銷管理案例分析 勝家公司

回答：（1）勝家公司持有的是“產(chǎn)品”觀念,，而不是“營銷”觀念,，并非產(chǎn)品質(zhì)量好就一定能暢銷永久，而是要根據(jù)消費者的需求變化來創(chuàng)新產(chǎn)品,。

（2）勝家縫紉機被擠出市場更多的是產(chǎn)品不適應(yīng)時代發(fā)展的需求,，目前家庭縫紉機需求量驟減，固定的消費者對產(chǎn)品的方便化,、智能化要求又比較高,，所以在下滑的市場中又不能產(chǎn)品創(chuàng)新,，擠出市場是必然的。

（3）一個產(chǎn)品長勝不衰不可能,，因為是產(chǎn)品都有生命周期,，關(guān)鍵是產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，要不斷滿足消費者的需求變化,，要不就是創(chuàng)造新產(chǎn)品,，創(chuàng)造需求。營銷在于創(chuàng)新,，從產(chǎn)品時代,，走向營銷時代，從工廠走向市場,，從機器設(shè)備走向消費者,，只有具有了產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，才有企業(yè)的基業(yè)長青,。

五,、分析市場營銷方法都是具有哪些特點的問題

營銷理論分析方法是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析,、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。

營銷理論分析方法以下幾方面內(nèi)容：

1,、分析產(chǎn)品,，適應(yīng)目標市場

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ),。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略,，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時,，基礎(chǔ)工作做得不扎實,，不是缺少個性、盲目跟風(fēng),，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低,， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣,，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻,。

前幾年,，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場,，又是立體廣告轟炸,，又是終端促銷，可不管怎樣努力,，銷量始終與投入不成正比,，做了4年多時間，最后還是草草收場,。其實,，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn),，上海消費者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受,。這是習(xí)慣使然，沒有幾代人是不可能改變的,。

因此,，對產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對當?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上,。中國地域廣闊,，南北東西消費習(xí)慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變,。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致,，就應(yīng)當立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域,。

其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度,。一般來說，廣告投入多,，消費者的關(guān)注度相應(yīng)也高,，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此,，當你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時,，你就應(yīng)當盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn),。

另外,，你的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性，也是需要重點關(guān)注的,。尤其是一些市場占有率比你高,、銷售量比你大的競爭對手，更應(yīng)當成為你營銷分析的對象,。

除此之外,，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性,，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象，更應(yīng)當加以重視和研究分析,。因為任何一種反?，F(xiàn)象，一定是由某種原因造成的,。如果無法掌握這種量變的原因,，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。

2,、分析價格,，促進消費需求

產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點,。在“價格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場現(xiàn)實中,，任何一種價格的變化，都應(yīng)當是事出有因的,。而這個“因”,，必須通過嚴謹?shù)恼{(diào)查、周密的分析后,，才能得出,，而不是隨意而為的。

由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時,，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮,，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格“注水”,。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時,，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動,，有時連經(jīng)銷商也不叫好,，而且也使前期購買的消費者，產(chǎn)生一種上當受騙的感覺,，從而使品牌美譽度受到損害,。

因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證,。除非萬不得已,，不要輕易降價。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時,，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下,，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷,。它包括與同類競品的價格對比,，價格實施中的扣率政策,，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋,。這其中,，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要,。

除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關(guān)系,，要做到這一點并不難）,，還應(yīng)當掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化,，以及消費者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄,，就可以獲得第一手的準確資料）,。

所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下,，對產(chǎn)品價格的分析和判斷,，更應(yīng)當趨于理性而排除感性成分。而當你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時,，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化,。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措，也可做出提前反應(yīng),。

在具體分析時,，還應(yīng)當結(jié)合當?shù)厥袌龅南M者購買力，以及當?shù)厥袌龅匿N售情況,，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化）,，作綜合分析，全面判斷,。

3,、分析渠道，提升運作效率

渠道,，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁,。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優(yōu)點是,，銷售成本相比直營要低許多,，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的,，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控,；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整，市場反應(yīng)比較慢,；經(jīng)銷商一旦翻臉,，企業(yè)在當?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄,。

雖然如此，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時期內(nèi),，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式,。這是我們這個市場的特性所決定的。

既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的,。那么,，網(wǎng)絡(luò)的多與少、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣,，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少,、市場占有率的高與低。而建立高質(zhì)量,、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的。因此,，營銷分析中對渠道的分析,，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運作效率之上。

所以,，我們有必要通過有效的比較和分析,，將一些只吃費用不見產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端,，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去,，以降低營銷成本。

另外,，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,。如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端，那么對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,，就顯得比較重要了,。因為庫存量的多與少，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況,。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握,，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。如果有可能,，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系,、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān),。

4,、分析廣告與促銷，推拉出銷量

推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何,，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果,。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析,，是整個營銷分析中的重頭戲,。