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1,、影響力

2、動(dòng)力成功學(xué)之攻心銷售

3,、營(yíng)銷心理學(xué)

銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展

銷售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn),。工業(yè)革命之后，工業(yè)生產(chǎn)力獲得飛速提高,，商品長(zhǎng)期處于供過于求的境地,。隨著心理學(xué)、廣告學(xué),、市場(chǎng)學(xué)等學(xué)科的發(fā)展,，銷售心理學(xué)也逐漸出現(xiàn)。20世紀(jì)30年代到60年代,，隨著消費(fèi)者行為研究的發(fā)展完善,，消費(fèi)心理學(xué)開始大規(guī)模的在企業(yè)中應(yīng)用起來。而70年代以來,，隨著計(jì)算機(jī)科學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者行為研究，消費(fèi)心理學(xué)開始從行為描述階段,，發(fā)展為定性分析與定量分析相結(jié)合。信息處理方法的運(yùn)用以及消費(fèi)者購(gòu)買行為模型的建立,，不過標(biāo)志著消費(fèi)者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化,，從而使消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析研究建立在更加科學(xué)、完善的理論基礎(chǔ)上,，使銷售心理學(xué)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)中最重要的學(xué)科之一,。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代后，隨著社會(huì)生產(chǎn),、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，有關(guān)消費(fèi)者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展、深化,，門類也越來越多,，如商業(yè)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告心理學(xué)等,。銷售心理學(xué)正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索、發(fā)展和完善,。

銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展

1,、銷售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)。工業(yè)革命之后,，工業(yè)生產(chǎn)力獲得飛速提高,，商品長(zhǎng)期處于供過于求的境地。隨著心理學(xué),、廣告學(xué),、市場(chǎng)學(xué)等學(xué)科的發(fā)展，銷售心理學(xué)也逐漸出現(xiàn),。

2,、20世紀(jì)30年代到60年代，隨著消費(fèi)者行為研究的發(fā)展完善,，消費(fèi)心理學(xué)開始大規(guī)模的在企業(yè)中應(yīng)用起來,。

3、而70年代以來,，隨著計(jì)算機(jī)科學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者行為研究，消費(fèi)心理學(xué)開始從行為描述階段,，發(fā)展為定性分析與定量分析相結(jié)合,。信息處理方法的運(yùn)用以及消費(fèi)者購(gòu)買行為模型的建立，不過標(biāo)志著消費(fèi)者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化,，從而使消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析研究建立在更加科學(xué),、完善的理論基礎(chǔ)上，使銷售心理學(xué)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)中最重要的學(xué)科之一,。

4,、進(jìn)入20世紀(jì)80年代后，隨著社會(huì)生產(chǎn),、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，有關(guān)消費(fèi)者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展、深化,，門類也越來越多,，如商業(yè)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué),、廣告心理學(xué)等,。銷售心理學(xué)正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索、發(fā)展和完善,。

研究 對(duì)象：

1,、銷售心理學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)銷售活動(dòng)中消費(fèi)者的購(gòu)買心理現(xiàn)象和銷售者的銷售心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展,、變化的一般規(guī)律以及銷售過程中的心理溝通,。簡(jiǎn)單地說，銷售心理學(xué)的研究對(duì)象就是銷售活動(dòng)中的心理現(xiàn)象,。

2,、銷售心理學(xué)以市場(chǎng)銷售活動(dòng)中消費(fèi)者的各種心理現(xiàn)象及其發(fā)展規(guī)律作為它的研究對(duì)象，這不是人們的主觀規(guī)定,，而是市場(chǎng)銷售活動(dòng)所特有的矛盾在科學(xué)研究區(qū)分上的客觀反映,。從現(xiàn)代銷售學(xué)觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)是“買賣雙方出售商品和勞務(wù)的場(chǎng)所”,。

3,、工商企業(yè)在市場(chǎng)銷售活動(dòng)中的最終目的是要把商品出售給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,，但能否把商品出售給消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于商品能否滿足消費(fèi)者的需求,，從哪些方面滿足消費(fèi)者的需求,。

銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過程中,，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生,、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué),。

起源與發(fā)展：銷售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn),。工業(yè)革命之后，工業(yè)生產(chǎn)力獲得飛速提高,，商品長(zhǎng)期處于供過于求的境地,。隨著心理學(xué)、廣告學(xué),、市場(chǎng)學(xué)等學(xué)科的發(fā)展，銷售心理學(xué)也逐漸出現(xiàn),。20世紀(jì)30年代到60年代,，隨著消費(fèi)者行為研究的發(fā)展完善，消費(fèi)心理學(xué)開始大規(guī)模的在企業(yè)中應(yīng)用起來,。而70年代以來,，隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者行為研究，消費(fèi)心理學(xué)開始從行為描述階段,，發(fā)展為定性分析與定量分析相結(jié)合,。信息處理方法的運(yùn)用以及消費(fèi)者購(gòu)買行為模型的建立，不過標(biāo)志著消費(fèi)者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化,，從而使消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析研究建立在更加科學(xué),、完善的理論基礎(chǔ)上，使銷售心理學(xué)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)中最重要的學(xué)科之一,。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代后,，隨著社會(huì)生產(chǎn)、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，有關(guān)消費(fèi)者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展,、深化，門類也越來越多,，如商業(yè)心理學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、廣告心理學(xué)等,。銷售心理學(xué)正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索、發(fā)展和完善,。

一,、起源

銷售心理學(xué)起源于第一次工業(yè)革命期間。

資本主義生產(chǎn)力的發(fā)展,，為其提供了生產(chǎn)力基礎(chǔ),。

供過于求的市場(chǎng)情況，是銷售心理學(xué)出現(xiàn)的直接原因,。

二,、發(fā)展

20世紀(jì)30年代到60年代，隨著對(duì)消費(fèi)者行為研究的日益深入,，消費(fèi)心理學(xué)開始大規(guī)模的在企業(yè)中應(yīng)用起來,。

20世紀(jì)70年代以來，隨著計(jì)算機(jī)科學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者行為研究,，消費(fèi)心理學(xué)開始從行為描述階段，發(fā)展為定性分析與定量分析相結(jié)合,。

20世紀(jì)80年代后,，隨著社會(huì)生產(chǎn)、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，銷售有關(guān)的心理學(xué)的門類越來越多,，如商業(yè)心理學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、廣告心理學(xué)等,。銷售心理學(xué)正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索、發(fā)展和完善,。