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1,、影響力

2、動力成功學之攻心銷售

3,、營銷心理學

銷售心理學的起源與發(fā)展

銷售心理學隨著資本主義商品經濟的發(fā)展而出現,。工業(yè)革命之后，工業(yè)生產力獲得飛速提高,，商品長期處于供過于求的境地,。隨著心理學、廣告學,、市場學等學科的發(fā)展,，銷售心理學也逐漸出現。20世紀30年代到60年代,，隨著消費者行為研究的發(fā)展完善,，消費心理學開始大規(guī)模的在企業(yè)中應用起來。而70年代以來,，隨著計算機科學,、經濟數學廣泛應用于消費者行為研究，消費心理學開始從行為描述階段,，發(fā)展為定性分析與定量分析相結合,。信息處理方法的運用以及消費者購買行為模型的建立，不過標志著消費者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化,，從而使消費者購買行為的分析研究建立在更加科學,、完善的理論基礎上,，使銷售心理學成為現代經濟科學中最重要的學科之一。 進入20世紀80年代后,，隨著社會生產,、科學技術的迅猛發(fā)展，有關消費者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展,、深化,，門類也越來越多，如商業(yè)心理學,、消費心理學,、廣告心理學等。銷售心理學正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索,、發(fā)展和完善。

銷售心理學的起源與發(fā)展

1,、銷售心理學隨著資本主義商品經濟的發(fā)展而出現,。工業(yè)革命之后，工業(yè)生產力獲得飛速提高,，商品長期處于供過于求的境地,。隨著心理學、廣告學,、市場學等學科的發(fā)展,，銷售心理學也逐漸出現。

2,、20世紀30年代到60年代,，隨著消費者行為研究的發(fā)展完善，消費心理學開始大規(guī)模的在企業(yè)中應用起來,。

3,、而70年代以來，隨著計算機科學,、經濟數學廣泛應用于消費者行為研究,，消費心理學開始從行為描述階段，發(fā)展為定性分析與定量分析相結合,。信息處理方法的運用以及消費者購買行為模型的建立,，不過標志著消費者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化，從而使消費者購買行為的分析研究建立在更加科學,、完善的理論基礎上,，使銷售心理學成為現代經濟科學中最重要的學科之一。

4,、進入20世紀80年代后,，隨著社會生產,、科學技術的迅猛發(fā)展，有關消費者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展,、深化,，門類也越來越多，如商業(yè)心理學,、消費心理學,、廣告心理學等。銷售心理學正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索,、發(fā)展和完善。

研究 對象：

1,、銷售心理學的研究對象是市場銷售活動中消費者的購買心理現象和銷售者的銷售心理現象的產生、發(fā)展,、變化的一般規(guī)律以及銷售過程中的心理溝通,。簡單地說，銷售心理學的研究對象就是銷售活動中的心理現象,。

2,、銷售心理學以市場銷售活動中消費者的各種心理現象及其發(fā)展規(guī)律作為它的研究對象，這不是人們的主觀規(guī)定,，而是市場銷售活動所特有的矛盾在科學研究區(qū)分上的客觀反映,。從現代銷售學觀點來看，市場是“買賣雙方出售商品和勞務的場所”,。

3,、工商企業(yè)在市場銷售活動中的最終目的是要把商品出售給消費者，實現其價值,，但能否把商品出售給消費者,，實現商品價值的轉化，關鍵在于商品能否滿足消費者的需求,，從哪些方面滿足消費者的需求,。

銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中,，商品經營者與購買者心理現象的產生,、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學,。

起源與發(fā)展：銷售心理學隨著資本主義商品經濟的發(fā)展而出現,。工業(yè)革命之后，工業(yè)生產力獲得飛速提高,，商品長期處于供過于求的境地,。隨著心理學,、廣告學、市場學等學科的發(fā)展,，銷售心理學也逐漸出現,。20世紀30年代到60年代，隨著消費者行為研究的發(fā)展完善,，消費心理學開始大規(guī)模的在企業(yè)中應用起來,。而70年代以來，隨著計算機科學,、經濟數學廣泛應用于消費者行為研究,，消費心理學開始從行為描述階段，發(fā)展為定性分析與定量分析相結合,。信息處理方法的運用以及消費者購買行為模型的建立,，不過標志著消費者行為理論的研究發(fā)生了根本性的變化，從而使消費者購買行為的分析研究建立在更加科學,、完善的理論基礎上,，使銷售心理學成為現代經濟科學中最重要的學科之一。 進入20世紀80年代后,，隨著社會生產,、科學技術的迅猛發(fā)展，有關消費者心理與行為的研究也在不斷地發(fā)展,、深化,，門類也越來越多，如商業(yè)心理學,、消費心理學,、廣告心理學等。銷售心理學正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索,、發(fā)展和完善。

一,、起源

銷售心理學起源于第一次工業(yè)革命期間,。

資本主義生產力的發(fā)展，為其提供了生產力基礎,。

供過于求的市場情況,，是銷售心理學出現的直接原因。

二,、發(fā)展

20世紀30年代到60年代,，隨著對消費者行為研究的日益深入，消費心理學開始大規(guī)模的在企業(yè)中應用起來。

20世紀70年代以來,，隨著計算機科學,、經濟數學廣泛應用于消費者行為研究，消費心理學開始從行為描述階段,，發(fā)展為定性分析與定量分析相結合,。

20世紀80年代后，隨著社會生產,、科學技術的迅猛發(fā)展,，銷售有關的心理學的門類越來越多，如商業(yè)心理學,、消費心理學,、廣告心理學等。銷售心理學正面臨著新的挑戰(zhàn),，它還需要不斷地探索,、發(fā)展和完善。