房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司,，應(yīng)該有嚴(yán)格的垂直管理系統(tǒng),，需要建立一個(gè)統(tǒng)一的組織架構(gòu)，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出,。 組織架構(gòu)如下： 崗位分析如下： 置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶,，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目臨時(shí)從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時(shí)進(jìn)行更新,，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性,； 銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作,，原則上由公司進(jìn)行挑選后長期培養(yǎng)，若項(xiàng)目體量較小,，也可以不設(shè)主管一職,，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生,，這樣容易產(chǎn)生信服力,；并且，讓大家都有機(jī)會(huì)得到鍛煉,，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達(dá)到4人或4人以上時(shí)實(shí)行,； 案場經(jīng)理：駐項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場管理、置業(yè)顧問培訓(xùn),、銷售進(jìn)度安排并與駐場策劃人員進(jìn)行配合,，推進(jìn)策劃方面的工作； 策劃人員：每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況配備1―2名策劃人員,，一個(gè)策劃人員可以同時(shí)跟幾個(gè)項(xiàng)目,，主要在幾個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案,，策劃人員同時(shí)受項(xiàng)目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約,； 設(shè)計(jì)師：由設(shè)計(jì)總監(jiān)安排設(shè)計(jì)師所跟的項(xiàng)目，但該設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)由項(xiàng)目經(jīng)理安排,，設(shè)計(jì)師不需要駐項(xiàng)目現(xiàn)場,； 項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展工作，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行人員整合,，對案場經(jīng)理,、策劃人員以及設(shè)計(jì)師所做的工作進(jìn)行審核,、對項(xiàng)目進(jìn)行銷售、策劃,、設(shè)計(jì)的宏觀把握,，即對銷售方案、策劃方案,、設(shè)計(jì)方案負(fù)全責(zé),，對整個(gè)項(xiàng)目負(fù)全責(zé)； 策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理是合二為一的,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的策劃整合工作,，對策劃人員所做的方案進(jìn)行審核，提出建設(shè)性意見,； 設(shè)計(jì)總監(jiān)：分管設(shè)計(jì)方面的工作,，也可以沒有總監(jiān)一職，由項(xiàng)目經(jīng)理直接對接設(shè)計(jì)師,； 總經(jīng)理：進(jìn)行全局管理,。 操盤流程如下： 第一步，由項(xiàng)目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目拓展,；策劃人員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行前期調(diào)研,，出產(chǎn)品策劃報(bào)告，進(jìn)行競標(biāo),； 第二步,，前期洽談、簽約,； 第三步,，簽約后，項(xiàng)目經(jīng)理指定案場經(jīng)理,、策劃人員,、設(shè)計(jì)師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計(jì)師）各一名； 第四步,，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作,，初步篩選后由人力資源部取舍； 第五步,，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)配合策劃人員進(jìn)行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報(bào)告的內(nèi)容再次進(jìn)行求證,，并初步熟悉市場環(huán)境,； 第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進(jìn)度表&媒體計(jì)劃表以及活動(dòng)安排表等,，并由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審批,； 第七步,，按照工作進(jìn)度表各自進(jìn)入角色，進(jìn)行有條不紊的工作,。 這種框架模式其實(shí)就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,。 主要優(yōu)點(diǎn)如下： 1、 分工明確,、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明 置業(yè)顧問對銷售主管,、案場經(jīng)理負(fù)責(zé),，案場經(jīng)理、策劃人員對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),，而項(xiàng)目經(jīng)理則對整個(gè)項(xiàng)目和公司負(fù)責(zé),，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率,； 2,、 最大限度的發(fā)揮每個(gè)人的才能，提高工作效率 比如策劃,，一個(gè)策劃人員可以同時(shí)跟2―3個(gè)項(xiàng)目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場）,，而且所做工作非常明確，并且策劃人員駐場也有助于對項(xiàng)目本身的理解,，從而大大提高工作效率,； 注：以上職位除設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師可以是兼職人員以外,，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn),，而且要長期做房產(chǎn)，這樣有利于工作經(jīng)驗(yàn)的積累與操盤水平的提高,。 另外,，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式,，即針對有自己銷售隊(duì)伍的開發(fā)商來講,，公司可以提供全程的顧問協(xié)助，即只負(fù)責(zé)廣告,、策劃,、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作，根據(jù)銷售業(yè)績,、銷售進(jìn)度,、銷售額等提取傭金。 以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗(yàn)證過的成功模式,，建議房地產(chǎn)代理公司盡快從廣告公司中獨(dú)立出來,，以促進(jìn)房地產(chǎn)代理公司的快速發(fā)展,。 另外 您可以百度文庫 搜索：房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)希望對您有幫助！

實(shí)際就是怎樣建好組織管理體系,，一般情況組織建立管理體系,，如：組織結(jié)構(gòu)，部門設(shè)置,、部門職責(zé),，崗位設(shè)置、崗位職責(zé),，工作流程（應(yīng)當(dāng)涵蓋多個(gè)分項(xiàng)管理體系（如：質(zhì)量管理體系,、財(cái)務(wù)管理體系、人力資源管理體系,、薪酬管理體系,、物資管理體系、營銷管理體系等）,。然后,，根據(jù)管理體系編制相應(yīng)的程序文件和部門管理制度。