房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司，應(yīng)該有嚴格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構(gòu),，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出,。 組織架構(gòu)如下： 崗位分析如下： 置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶,，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問,，根據(jù)每個項目臨時從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時進行更新,，這樣既可以降低成本,，又可以保證人員的純潔性,； 銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng),，若項目體量較小,，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管,，后期從競爭中產(chǎn)生,，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且,，讓大家都有機會得到鍛煉,，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行； 案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理,、置業(yè)顧問培訓(xùn),、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作,； 策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1―2名策劃人員,，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行實地了解,，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案,，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約； 設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目,，但該設(shè)計師的設(shè)計由項目經(jīng)理安排,，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場； 項目經(jīng)理：負責(zé)項目的拓展工作,，同時對項目進行人員整合,，對案場經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進行審核,、對項目進行銷售,、策劃、設(shè)計的宏觀把握,，即對銷售方案,、策劃方案、設(shè)計方案負全責(zé),，對整個項目負全責(zé),； 策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的,，策劃經(jīng)理負責(zé)所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核,，提出建設(shè)性意見,； 設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職,，由項目經(jīng)理直接對接設(shè)計師,； 總經(jīng)理：進行全局管理。 操盤流程如下： 第一步,，由項目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展,；策劃人員協(xié)助項目經(jīng)理進行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報告,，進行競標(biāo),； 第二步，前期洽談,、簽約,； 第三步，簽約后,，項目經(jīng)理指定案場經(jīng)理,、策劃人員、設(shè)計師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計師）各一名,； 第四步,，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作，初步篩選后由人力資源部取舍,； 第五步,，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓(xùn)，同時配合策劃人員進行前期的市場調(diào)研工作,，對前期策劃報告的內(nèi)容再次進行求證,，并初步熟悉市場環(huán)境； 第六步,，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等,，并由項目經(jīng)理進行審批； 第七步,，按照工作進度表各自進入角色,，進行有條不紊的工作。 這種框架模式其實就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項目經(jīng)理責(zé)任制,。 主要優(yōu)點如下： 1,、 分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明 置業(yè)顧問對銷售主管,、案場經(jīng)理負責(zé),，案場經(jīng)理、策劃人員對項目經(jīng)理負責(zé),，而項目經(jīng)理則對整個項目和公司負責(zé),，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率,； 2、 最大限度的發(fā)揮每個人的才能,，提高工作效率 比如策劃,，一個策劃人員可以同時跟2―3個項目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場），而且所做工作非常明確,，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解,，從而大大提高工作效率； 注：以上職位除設(shè)計總監(jiān),、設(shè)計師可以是兼職人員以外,，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn)，而且要長期做房產(chǎn),，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高,。 另外，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展,，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式,，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講，公司可以提供全程的顧問協(xié)助,，即只負責(zé)廣告,、策劃、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作,，根據(jù)銷售業(yè)績,、銷售進度、銷售額等提取傭金,。 以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗證過的成功模式,，建議房地產(chǎn)代理公司盡快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產(chǎn)代理公司的快速發(fā)展,。 另外 您可以百度文庫 搜索：房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)希望對您有幫助,！

實際就是怎樣建好組織管理體系，一般情況組織建立管理體系,，如：組織結(jié)構(gòu),，部門設(shè)置、部門職責(zé)，崗位設(shè)置,、崗位職責(zé),，工作流程（應(yīng)當(dāng)涵蓋多個分項管理體系（如：質(zhì)量管理體系、財務(wù)管理體系,、人力資源管理體系,、薪酬管理體系、物資管理體系,、營銷管理體系等）,。然后，根據(jù)管理體系編制相應(yīng)的程序文件和部門管理制度,。