企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大,，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見,，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣,，其中企劃方案具有可操作性,、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的,。
時(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營(yíng)銷企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊,，里面引經(jīng)據(jù)典,、包羅萬(wàn)象,，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的,。以至于看到最后，感覺創(chuàng)意是好的,，概念是新的,，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作,。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣,，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪,，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作,，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見，試想這樣華而不實(shí),、空洞虛泛的東西,，對(duì)市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢,。
一份好的月度企劃方案,，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔,、明了,、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性,，不在于篇幅長(zhǎng)短多少,，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、市場(chǎng)背景,。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù),、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了,，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言,，讓人莫不著頭腦。
二,、媒體計(jì)劃,。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合,，寫清楚相關(guān)媒體的名稱,、時(shí)段、版面價(jià)格即可,。
三,、終端開發(fā)。為確保銷售任務(wù)完成,，本月的超市,、賣場(chǎng)、藥店,、社區(qū),、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開發(fā),，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi),、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少,，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)提成比例是多少,、客情關(guān)系如何維護(hù),、竟品如何攔截等等。
四,、終端活動(dòng),。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用,，包括人力,、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等,。
五,、投入產(chǎn)出。通過前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入,，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào),，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢計(jì)劃,，伸手向總部要這要那,，而自身這塊對(duì)預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念，我想,，那離失敗也就不遠(yuǎn)了,。