企劃方案對于市場運作和產(chǎn)品推廣來講作用重大,，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見,，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn),，原因多種多樣,，其中企劃方案具有可操作性,、執(zhí)行容易是至關重要的,。
時?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊,，里面引經(jīng)據(jù)典,、包羅萬象,，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后,，感覺創(chuàng)意是好的,，概念是新的，炒作是巧的,，但卻不知道如何去真槍實彈的操作,。因為篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪,，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運作,，通過何種手段何種辦法則很少有建設性具體意見，試想這樣華而不實,、空洞虛泛的東西,，對市場有何意義，執(zhí)行起來不走調才怪呢,。
一份好的月度企劃方案,，關鍵要通俗、簡潔,、明了,、直白，具有實實在在的內(nèi)容和操作性,，不在于篇幅長短多少,，它一般包含以下幾項內(nèi)容：
一、市場背景,。當月市場產(chǎn)生了那些變數(shù),、得失怎樣，竟品動向如何等等,，一般簡要概括就行了,，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦,。
二,、媒體計劃。市場當月預計產(chǎn)生的銷量,，需要在那些整合媒體資源上投入進行支持和配合,，寫清楚相關媒體的名稱、時段,、版面價格即可。
三,、終端開發(fā),。為確保銷售任務完成，本月的超市,、賣場,、藥店、社區(qū),、醫(yī)院等哪些尚屬空白點,，需進一步開發(fā)，進場費、貨架費,、堆頭費,、節(jié)慶費等支付需多少，給各零售終端營業(yè)員,、柜組長提成比例是多少,、客情關系如何維護、竟品如何攔截等等,。
四,、終端活動。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動,，這其中所需的相關費用,，包括人力、公關,、終端物料費用等,。
五、投入產(chǎn)出,。通過前期各項費用的投入,，預計市場會產(chǎn)生什么樣的回報，這點比較關鍵,。否則,，僅僅是要錢計劃，伸手向總部要這要那,，而自身這塊對預計產(chǎn)出沒有相應概念,，我想，那離失敗也就不遠了,。