企劃方案對于市場運作和產(chǎn)品推廣來講作用重大,，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見,，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn),，原因多種多樣,，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的,。
時?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典,、包羅萬象,，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后,，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的,，炒作是巧的,，但卻不知道如何去真槍實彈的操作。因為篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣,，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐,，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運作,，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見,，試想這樣華而不實,、空洞虛泛的東西，對市場有何意義,，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢,。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗,、簡潔,、明了、直白,，具有實實在在的內(nèi)容和操作性,，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項內(nèi)容：
一,、市場背景,。當月市場產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣,，竟品動向如何等等,，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言,，讓人莫不著頭腦,。
二、媒體計劃,。市場當月預(yù)計產(chǎn)生的銷量,，需要在那些整合媒體資源上投入進行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱,、時段,、版面價格即可。
三,、終端開發(fā),。為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市,、賣場,、藥店、社區(qū),、醫(yī)院等哪些尚屬空白點,，需進一步開發(fā)，進場費,、貨架費,、堆頭費、節(jié)慶費等支付需多少,，給各零售終端營業(yè)員,、柜組長提成比例是多少,、客情關(guān)系如何維護、竟品如何攔截等等,。
四,、終端活動。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動,，這其中所需的相關(guān)費用,，包括人力、公關(guān),、終端物料費用等,。
五、投入產(chǎn)出,。通過前期各項費用的投入,，預(yù)計市場會產(chǎn)生什么樣的回報，這點比較關(guān)鍵,。否則,，僅僅是要錢計劃，伸手向總部要這要那,，而自身這塊對預(yù)計產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念,，我想，那離失敗也就不遠了,。