一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的基本概念,?！　?、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本主體,?！　。?） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者（Marketor）,?！　。?） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。(Marketer),。　?。?） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象（Marketee）,。　?。?） 市場(chǎng)管理者（Marketee）,。　　2,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)供應(yīng)品的提供者,、出售者,?！　。?） 賣(mài)者與買(mǎi)者,?！　。?） 供者與求者,?！　。?） 引導(dǎo)者與追隨者,?！　,。?） 主人與客人?！　,。▍⒖冀滩牡谑隆⒌谑?。）　　3,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)關(guān)系人、交易者,?！　。?） 市場(chǎng)關(guān)系與關(guān)系人,?！　。?） 市場(chǎng)交易與經(jīng)紀(jì)人,?！　。?） 市場(chǎng)溝通與中介,?！　?、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者概念的歷史演變,?！　。?） 原始交換與早期商人,?！　。?） 推銷(xiāo)員時(shí)代,，Salesman,。　?。?） 推銷(xiāo)女士時(shí)代,，Saleswoman?！　,。?） 推銷(xiāo)人時(shí)代，Salespersom,?！　。?） 推銷(xiāo)群時(shí)代,，Salespeople,?！　。?） 推銷(xiāo)代表時(shí)代,，Sales representative,。　?。?） 推銷(xiāo)部隊(duì)時(shí)代,，Sales force?！　　　∈袌?chǎng)填補(bǔ)者也稱(chēng)為市場(chǎng)利基者,。　　市場(chǎng)填補(bǔ)者尋找的理想市場(chǎng)空缺具有下列特征：　　1．該位置須有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力才有利可圖,；　　2．該位置須有成長(zhǎng)的潛力,；　　3．該位置對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)并不重要；　　4．廠商能有效地為市場(chǎng)提供服務(wù),；　　5．廠商可以通過(guò)確立技術(shù)和顧客商譽(yù)來(lái)防范主要競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊,。　　　　密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率,，常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩,！　?/p>

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！笔袌?chǎng)填補(bǔ)者也稱(chēng)為市場(chǎng)利基者,。 市場(chǎng)填補(bǔ)者尋找的理想市場(chǎng)空缺具有下列特征： 1．該位置須有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力才有利可圖； 2．該位置須有成長(zhǎng)的潛力,； 3．該位置對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)并不重要,； 4．廠商能有效地為市場(chǎng)提供服務(wù)； 5．廠商可以通過(guò)確立技術(shù)和顧客商譽(yù)來(lái)防范主要競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊,。 在任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)或不那么完善的市場(chǎng)上,，每個(gè)行業(yè)都有一些扮演市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色,，他們的企業(yè)規(guī)?？赡懿淮螅鏍顩r卻不錯(cuò),，甚至還獲得了高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的利密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率,，常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩?/p>