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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的名詞解釋

2021-12-12 21:36:31組織營(yíng)銷(xiāo)1

  一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的基本概念,?! ?、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本主體,?! 。?) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者(Marketor),?! 。?) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。(Marketer),。 ?。?) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象(Marketee),。 ?。?) 市場(chǎng)管理者(Marketee),。  2,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)供應(yīng)品的提供者,、出售者,?! 。?) 賣(mài)者與買(mǎi)者,?! 。?) 供者與求者,?! 。?) 引導(dǎo)者與追隨者,?! ,。?) 主人與客人?! ,。▍⒖冀滩牡谑隆⒌谑?。)  3,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是市場(chǎng)關(guān)系人、交易者,?! 。?) 市場(chǎng)關(guān)系與關(guān)系人,?! 。?) 市場(chǎng)交易與經(jīng)紀(jì)人,?! 。?) 市場(chǎng)溝通與中介,?! ?、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者概念的歷史演變,?! 。?) 原始交換與早期商人,?! 。?) 推銷(xiāo)員時(shí)代,,Salesman,。 ?。?) 推銷(xiāo)女士時(shí)代,,Saleswoman?! ,。?) 推銷(xiāo)人時(shí)代,Salespersom,?! 。?) 推銷(xiāo)群時(shí)代,,Salespeople,?! 。?) 推銷(xiāo)代表時(shí)代,,Sales representative,。 ?。?) 推銷(xiāo)部隊(duì)時(shí)代,,Sales force?!   ∈袌?chǎng)填補(bǔ)者也稱(chēng)為市場(chǎng)利基者,。  市場(chǎng)填補(bǔ)者尋找的理想市場(chǎng)空缺具有下列特征:  1.該位置須有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力才有利可圖,;  2.該位置須有成長(zhǎng)的潛力,;  3.該位置對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)并不重要;  4.廠商能有效地為市場(chǎng)提供服務(wù),;  5.廠商可以通過(guò)確立技術(shù)和顧客商譽(yù)來(lái)防范主要競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊,。    密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率,,常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩,! ?/p>

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了更完整和全面的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?!笔袌?chǎng)填補(bǔ)者也稱(chēng)為市場(chǎng)利基者,。 市場(chǎng)填補(bǔ)者尋找的理想市場(chǎng)空缺具有下列特征: 1.該位置須有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力才有利可圖; 2.該位置須有成長(zhǎng)的潛力,; 3.該位置對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)并不重要,; 4.廠商能有效地為市場(chǎng)提供服務(wù); 5.廠商可以通過(guò)確立技術(shù)和顧客商譽(yù)來(lái)防范主要競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊,。 在任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)或不那么完善的市場(chǎng)上,,每個(gè)行業(yè)都有一些扮演市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色,,他們的企業(yè)規(guī)??赡懿淮螅鏍顩r卻不錯(cuò),,甚至還獲得了高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的利密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率,,常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩?/p>

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