銷售團隊是不需要管理的,，更多的是要充分挖掘團隊中每一個人的能力和才干,，取得最佳業(yè)績。

銷售工作基本上都是獨立作戰(zhàn)的個體行為,，作為銷售人員,，必須具備很強的獨立作戰(zhàn)能力和高度的自律性。對銷售團隊的工作,，可以從這幾個方面加以開展：

1,、定目標

制定與組織經(jīng)營目標相一致的團隊目標和個人目標，或者是分解組織的經(jīng)營目標，明確個人目標,，一切工作以實現(xiàn)目標為導(dǎo)向,。

銷售目標內(nèi)容包括：銷售額、貨款回籠率,、利潤,、新市場和新產(chǎn)品開發(fā)、老市場保持等系列指標,。

2,、抓考核

建立業(yè)績考核機制，制定業(yè)績獎罰制度,，將目標實現(xiàn)結(jié)果與個人收入充分掛鉤,，以結(jié)果為導(dǎo)向，并嚴格兌現(xiàn),。

3,、肯放權(quán)

銷售工作基本上都是由銷售員獨立完成，作為組織管理,，一定要充分放權(quán)支持銷售工作，應(yīng)有的資源不能截流,，讓銷售人員有一定的自主權(quán),。

當然，銷售員的所有權(quán)利必須在組織授權(quán)范圍內(nèi),。

4,、重服務(wù)

作為組織管理者，要重視對銷售團隊中每一個人的關(guān)懷,，做好服務(wù),，解決實際困難，幫助每個人實現(xiàn)目標,，提升績效,。

這四點也是管理好一個銷售團隊的核心要點。

個人觀點,，僅供參考,！