銷售團(tuán)隊(duì)是不需要管理的，更多的是要充分挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個人的能力和才干,，取得最佳業(yè)績,。

銷售工作基本上都是獨(dú)立作戰(zhàn)的個體行為，作為銷售人員，必須具備很強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和高度的自律性。對銷售團(tuán)隊(duì)的工作，可以從這幾個方面加以開展：

1,、定目標(biāo)

制定與組織經(jīng)營目標(biāo)相一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo)，或者是分解組織的經(jīng)營目標(biāo),，明確個人目標(biāo),，一切工作以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向。

銷售目標(biāo)內(nèi)容包括：銷售額,、貨款回籠率,、利潤、新市場和新產(chǎn)品開發(fā),、老市場保持等系列指標(biāo),。

2、抓考核

建立業(yè)績考核機(jī)制,，制定業(yè)績獎罰制度,，將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果與個人收入充分掛鉤，以結(jié)果為導(dǎo)向,，并嚴(yán)格兌現(xiàn),。

3、肯放權(quán)

銷售工作基本上都是由銷售員獨(dú)立完成,，作為組織管理,，一定要充分放權(quán)支持銷售工作，應(yīng)有的資源不能截流,，讓銷售人員有一定的自主權(quán),。

當(dāng)然，銷售員的所有權(quán)利必須在組織授權(quán)范圍內(nèi),。

4、重服務(wù)

作為組織管理者,，要重視對銷售團(tuán)隊(duì)中每一個人的關(guān)懷,，做好服務(wù)，解決實(shí)際困難,，幫助每個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提升績效,。

這四點(diǎn)也是管理好一個銷售團(tuán)隊(duì)的核心要點(diǎn)。

個人觀點(diǎn),，僅供參考,！