銷售團(tuán)隊(duì)是不需要管理的,，更多的是要充分挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個人的能力和才干,，取得最佳業(yè)績,。

銷售工作基本上都是獨(dú)立作戰(zhàn)的個體行為，作為銷售人員,，必須具備很強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和高度的自律性,。對銷售團(tuán)隊(duì)的工作，可以從這幾個方面加以開展：

1,、定目標(biāo)

制定與組織經(jīng)營目標(biāo)相一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo),，或者是分解組織的經(jīng)營目標(biāo)，明確個人目標(biāo),，一切工作以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向,。

銷售目標(biāo)內(nèi)容包括：銷售額、貨款回籠率,、利潤,、新市場和新產(chǎn)品開發(fā)、老市場保持等系列指標(biāo),。

2,、抓考核

建立業(yè)績考核機(jī)制，制定業(yè)績獎罰制度,，將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果與個人收入充分掛鉤,，以結(jié)果為導(dǎo)向，并嚴(yán)格兌現(xiàn),。

3,、肯放權(quán)

銷售工作基本上都是由銷售員獨(dú)立完成，作為組織管理,，一定要充分放權(quán)支持銷售工作,，應(yīng)有的資源不能截流，讓銷售人員有一定的自主權(quán),。

當(dāng)然,，銷售員的所有權(quán)利必須在組織授權(quán)范圍內(nèi)。

4,、重服務(wù)

作為組織管理者,，要重視對銷售團(tuán)隊(duì)中每一個人的關(guān)懷，做好服務(wù)，解決實(shí)際困難,，幫助每個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提升績效。

這四點(diǎn)也是管理好一個銷售團(tuán)隊(duì)的核心要點(diǎn),。

個人觀點(diǎn)，僅供參考,！