這個(gè)是大問題 因?yàn)榘膬?nèi)容太多了 下面給你介紹這樣一篇文章 可以參考一下下：


轟動(dòng)世界的10大營銷理念


1.知識(shí)營銷

　　知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,，通過科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場的目的。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,，知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本,，知識(shí)的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿υ?，因此,，作為一個(gè)企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時(shí),，就要想到知識(shí)的推廣,，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn),，就必須運(yùn)作知識(shí)營銷,。

　　比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識(shí)營銷,。他斥資2億元,，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦,，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí),。再比如,，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動(dòng)，通過在社區(qū)舉辦科普講座,，向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍,，舉辦科普知識(shí)競賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念,，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求,，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間,，從零發(fā)展到如今近百億元,，創(chuàng)造了廣闊的市場。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁,，在主頁上開設(shè)虛擬商店,，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店,，挑選商品,，下訂單，支付都可以在網(wǎng)上完成,，商戶接到訂單就送貨上門,。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn),，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的互動(dòng)成本.比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設(shè)計(jì)所喜歡的車型,，并且可以由客戶自己選擇車身,、車軸、發(fā)動(dòng)機(jī),、輪胎,、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)。

　　客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子,，并可繼續(xù)更換部件,，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)用得越來越普遍,。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)顯示,，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額,，1997年達(dá)到500億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元,，是1996年3倍多,。在美國網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營,，中小企業(yè)不計(jì)其數(shù),。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動(dòng)向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,。我國企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動(dòng)起來，大力開展網(wǎng)上交易,。

3.綠色營銷

　　是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善,，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營,，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全,、衛(wèi)生、方便,，以提高人們的生活質(zhì)量,，優(yōu)化人類的生存空間。

　　實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略,，需要貫徹5R管理原則,，即研究(Research)：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少(Reduce)：減少或消除有害廢棄物的排放,；循環(huán)(Recycle)：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用,；再開發(fā)(Rediscover)：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)(Reserve)：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng),，樹立環(huán)保意識(shí)。實(shí)施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，并積極付諸行動(dòng)。

　　據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國有數(shù)百個(gè)品種,、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售,，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題。針對(duì)這種情況,，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng),，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息,、發(fā)展動(dòng)向,、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng),。

4.個(gè)性化營銷

　　即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力,，以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,。不僅如此,，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu),，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理,，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。

5.創(chuàng)新營銷

　　創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者,，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有,，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù),，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過時(shí)機(jī),。

　　例如,，在美國新澤西洲有一家制造引爆器的市得利公司，發(fā)明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋,，可裝置在汽車方面盤上,，保護(hù)汽車駕駛?cè)耍?dāng)他們向美國通用汽車推銷這種產(chǎn)品時(shí),，卻因?yàn)椴皇瞧嚇I(yè)的同行而遭拒絕,。后來，日本豐田買下了它的技術(shù),，制造成本是50美元,，而現(xiàn)在美國三大汽車廠--通用、福特,、克萊斯所采用的空氣袋,，最低成本卻在500到600美元之間?？梢娊邮芤环N新產(chǎn)品時(shí)也要有新觀念,。

6.整合營銷

　　這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。

　　該理論主張用4C取代傳統(tǒng)的4P.4C的涵義是,，Customer(顧客的需求和期望),，Cost(顧客的費(fèi)用)，Convenience(顧客購買的方便性),，Communication(顧客與企業(yè)的溝通),。運(yùn)用整合營銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是,，各自為戰(zhàn)的弊端,。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM,、微軟公司都是其合作伙伴,。

7.消費(fèi)聯(lián)盟

　　以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營銷方式,。具體做法是指某個(gè)營銷主體以自愿人會(huì)的方式吸納消費(fèi)者加盟消費(fèi),，消費(fèi)者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)資格，營銷主體將消費(fèi)者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中的累計(jì)消費(fèi)金額折算成消費(fèi)積分,，然后根據(jù)消費(fèi)者積分的多少,，按一定比例給予消費(fèi)者回報(bào)的一種營銷方式。

　　消費(fèi)聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是,，通過上述這種營銷機(jī)制組建一種各方面聯(lián)系密切,、利益共享的合作型行銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體,，建立一種穩(wěn)定的,、人性化的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，將傳統(tǒng)營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi),、規(guī)模消費(fèi)而直接回饋給消費(fèi)者,，從而達(dá)到提升消費(fèi)者權(quán)益，滿足消費(fèi)者需求的宗旨及精神,。這種營銷方式的好處在于,，協(xié)同運(yùn)作，利益共享,，有利企業(yè)間建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,；利益回饋有利建立一支忠實(shí)的消費(fèi)者群體；資源共享,，有利節(jié)省營銷費(fèi)用,；產(chǎn)銷合一,，有利提高營銷效率,。

8.連鎖經(jīng)營渠道

　　這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合,，對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢，增加競爭實(shí)力,，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)生,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。

9.大市場營銷

　　大市場營銷是對(duì)傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,。該理論由美國營銷學(xué)家菲利浦?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場,，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的,、政治的,、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持,，從而達(dá)到預(yù)期的目的,。大市場營銷戰(zhàn)略在2P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展,。

10.綜合市場營銷溝通

　　這是一種市場營銷溝通計(jì)劃觀念,，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告,、直接反應(yīng)廣告,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位做出估計(jì),，并通過對(duì)分散的信息加以綜合,，將以上形式結(jié)合起來，從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通,。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰?。一?xiàng)研究表明,，在美國大型消費(fèi)品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念，認(rèn)為是提高傳播效果的一種途徑,。