公司的架構(gòu)列明如下：
總經(jīng)理（最高級別）
下設(shè)
財(cái)務(wù)部,、綜合管理部,、事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)部
職責(zé)：財(cái)務(wù)部：總部財(cái)務(wù),、各售樓部傭金結(jié)算及財(cái)務(wù)狀況
綜合管理部：包括人力資源,、辦公室。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系
事業(yè)部：作項(xiàng)目,、拿項(xiàng)目（創(chuàng)收部門）
技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)規(guī)劃,、平面設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域，服務(wù)于各事業(yè)部

崗位分析如下：
置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問,，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目臨時(shí)從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時(shí)進(jìn)行更新，這樣既可以降低成本,，又可以保證人員的純潔性,；
銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作，原則上由公司進(jìn)行挑選后長期培養(yǎng),，若項(xiàng)目體量較小,，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管,，后期從競爭中產(chǎn)生,，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且,，讓大家都有機(jī)會得到鍛煉,，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達(dá)到4人或4人以上時(shí)實(shí)行；
案場經(jīng)理：駐項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場管理,、置業(yè)顧問培訓(xùn),、銷售進(jìn)度安排并與駐場策劃人員進(jìn)行配合，推進(jìn)策劃方面的工作,；
策劃人員：每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員,，一個(gè)策劃人員可以同時(shí)跟幾個(gè)項(xiàng)目，主要在幾個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地了解,，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案，策劃人員同時(shí)受項(xiàng)目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約,；
設(shè)計(jì)師：由設(shè)計(jì)總監(jiān)安排設(shè)計(jì)師所跟的項(xiàng)目,，但該設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)由項(xiàng)目經(jīng)理安排，設(shè)計(jì)師不需要駐項(xiàng)目現(xiàn)場,；
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展工作,，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行人員整合，對案場經(jīng)理,、策劃人員以及設(shè)計(jì)師所做的工作進(jìn)行審核,、對項(xiàng)目進(jìn)行銷售、策劃,、設(shè)計(jì)的宏觀把握,，即對銷售方案、策劃方案,、設(shè)計(jì)方案負(fù)全責(zé),，對整個(gè)項(xiàng)目負(fù)全責(zé)；
策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理是合二為一的，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的策劃整合工作,，對策劃人員所做的方案進(jìn)行審核,，提出建設(shè)性意見；
設(shè)計(jì)總監(jiān)：分管設(shè)計(jì)方面的工作,，也可以沒有總監(jiān)一職,，由項(xiàng)目經(jīng)理直接對接設(shè)計(jì)師；
總經(jīng)理：進(jìn)行全局管理,。

操盤流程如下：
第一步,，由項(xiàng)目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目拓展；策劃人員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行前期調(diào)研,，出產(chǎn)品策劃報(bào)告,，進(jìn)行競標(biāo)；
第二步,，前期洽談,、簽約；
第三步,，簽約后,，項(xiàng)目經(jīng)理指定案場經(jīng)理、策劃人員,、設(shè)計(jì)師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計(jì)師）各一名,；
第四步，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作,，初步篩選后由人力資源部取舍,；
第五步，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)配合策劃人員進(jìn)行前期的市場調(diào)研工作,，對前期策劃報(bào)告的內(nèi)容再次進(jìn)行求證，并初步熟悉市場環(huán)境,；
第六步,，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進(jìn)度表&媒體計(jì)劃表以及活動安排表等，并由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審批,；
第七步,，按照工作進(jìn)度表各自進(jìn)入角色，進(jìn)行有條不紊的工作,。
這種框架模式其實(shí)就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,。

注：以上職位除設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師可以是兼職人員以外,，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn),，而且要長期做房產(chǎn),，這樣有利于工作經(jīng)驗(yàn)的積累與操盤水平的提高。

另外,，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展,，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊(duì)伍的開發(fā)商來講,，公司可以提供全程的顧問協(xié)助,，即只負(fù)責(zé)廣告、策劃,、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作,，根據(jù)銷售業(yè)績、銷售進(jìn)度,、銷售額等提取傭金,。

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