公司的架構(gòu)列明如下：
總經(jīng)理（最高級(jí)別）
下設(shè)
財(cái)務(wù)部,、綜合管理部、事業(yè)部,、技術(shù)研發(fā)部
職責(zé)：財(cái)務(wù)部：總部財(cái)務(wù),、各售樓部傭金結(jié)算及財(cái)務(wù)狀況
綜合管理部：包括人力資源,、辦公室,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系
事業(yè)部：作項(xiàng)目、拿項(xiàng)目（創(chuàng)收部門）
技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)規(guī)劃、平面設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域,，服務(wù)于各事業(yè)部

崗位分析如下：
置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場(chǎng)直接接觸客戶,，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目臨時(shí)從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時(shí)進(jìn)行更新,，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性,；
銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作,，原則上由公司進(jìn)行挑選后長期培養(yǎng)，若項(xiàng)目體量較小,，也可以不設(shè)主管一職,，初期由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生,，這樣容易產(chǎn)生信服力,；并且，讓大家都有機(jī)會(huì)得到鍛煉,，此種方式適合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問達(dá)到4人或4人以上時(shí)實(shí)行,；
案場(chǎng)經(jīng)理：駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,、置業(yè)顧問培訓(xùn),、銷售進(jìn)度安排并與駐場(chǎng)策劃人員進(jìn)行配合，推進(jìn)策劃方面的工作,；
策劃人員：每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員,，一個(gè)策劃人員可以同時(shí)跟幾個(gè)項(xiàng)目,，主要在幾個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案,，策劃人員同時(shí)受項(xiàng)目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約,；
設(shè)計(jì)師：由設(shè)計(jì)總監(jiān)安排設(shè)計(jì)師所跟的項(xiàng)目，但該設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)由項(xiàng)目經(jīng)理安排,，設(shè)計(jì)師不需要駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),；
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展工作，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行人員整合,，對(duì)案場(chǎng)經(jīng)理,、策劃人員以及設(shè)計(jì)師所做的工作進(jìn)行審核、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售,、策劃,、設(shè)計(jì)的宏觀把握，即對(duì)銷售方案,、策劃方案,、設(shè)計(jì)方案負(fù)全責(zé),，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)全責(zé)；
策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理是合二為一的,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的策劃整合工作,，對(duì)策劃人員所做的方案進(jìn)行審核，提出建設(shè)性意見,；
設(shè)計(jì)總監(jiān)：分管設(shè)計(jì)方面的工作,，也可以沒有總監(jiān)一職，由項(xiàng)目經(jīng)理直接對(duì)接設(shè)計(jì)師,；
總經(jīng)理：進(jìn)行全局管理,。

操盤流程如下：
第一步，由項(xiàng)目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目拓展,；策劃人員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行前期調(diào)研,，出產(chǎn)品策劃報(bào)告，進(jìn)行競標(biāo),；
第二步,，前期洽談、簽約,；
第三步,，簽約后，項(xiàng)目經(jīng)理指定案場(chǎng)經(jīng)理,、策劃人員,、設(shè)計(jì)師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計(jì)師）各一名；
第四步,，案場(chǎng)經(jīng)理組織現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問招聘工作,，初步篩選后由人力資源部取舍；
第五步,，案場(chǎng)經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)配合策劃人員進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)前期策劃報(bào)告的內(nèi)容再次進(jìn)行求證,，并初步熟悉市場(chǎng)環(huán)境,；
第六步，案場(chǎng)經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進(jìn)度表&媒體計(jì)劃表以及活動(dòng)安排表等,，并由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審批,；
第七步，按照工作進(jìn)度表各自進(jìn)入角色,，進(jìn)行有條不紊的工作,。
這種框架模式其實(shí)就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制。

注：以上職位除設(shè)計(jì)總監(jiān),、設(shè)計(jì)師可以是兼職人員以外,，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn),，而且要長期做房產(chǎn)，這樣有利于工作經(jīng)驗(yàn)的積累與操盤水平的提高,。

另外,，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式,，即針對(duì)有自己銷售隊(duì)伍的開發(fā)商來講，公司可以提供全程的顧問協(xié)助,，即只負(fù)責(zé)廣告,、策劃、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作,，根據(jù)銷售業(yè)績,、銷售進(jìn)度、銷售額等提取傭金,。

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