董事長(zhǎng)，總經(jīng)理,，副經(jīng)理,，財(cái)務(wù)總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)部,，包括：會(huì)計(jì)，結(jié)算,，出納,，記賬，銷售部包括：經(jīng)理,，主管,，業(yè)務(wù)員，推廣,，市場(chǎng)策劃,，人力資源部：人事主管，經(jīng)理,，采購(gòu)部,，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員,，文員,，計(jì)劃物流部，包括司機(jī),，搬運(yùn),，倉(cāng)管員，記賬員,，還有綜合管理部,，后勤部。

管理幅度是指一個(gè)人能直接高效地領(lǐng)導(dǎo)下屬人數(shù)的限度,，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人，公司總經(jīng)理下面直接管理8個(gè)部門經(jīng)理,，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人,。管理幅度的意義在于如果沒有這個(gè)限度，一個(gè)人不能直接和有效地領(lǐng)導(dǎo)指揮成百上千的人,，那么所有的管理職能均集中于老板身上,，但老板一個(gè)人受精力、體力,、時(shí)間和知識(shí)的限制,，被管理的人數(shù)太多，面太寬,，既管不好,，也管不了。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)

1,、計(jì)劃概要

營(yíng)銷計(jì)劃最初應(yīng)對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的概括,，以便小企業(yè)的決策能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。在概要之后應(yīng)附上計(jì)劃的內(nèi)容目錄,。

2,、目前的營(yíng)銷狀況

市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng),，按過(guò)去幾年的總銷售量,、各細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示,?？偷男枨蟆⒂^念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì),。

產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品狀況反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、邊際收益和凈利潤(rùn),。

競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。

分銷狀況：分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,。

宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治的,、法律的,、社會(huì)和文化的。

3,、機(jī)會(huì)和問題分析

現(xiàn)在小企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā),，來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問題,。機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品經(jīng)理要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。問題分析確定小企業(yè)所面臨的主要問題,。

4,、目標(biāo)

小企業(yè)必須對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)作出決策，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：如確定投資收益率,、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等,。

營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)，才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等，營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

小企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)來(lái)表示：

目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的家庭,；定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能；產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；價(jià)格：高于競(jìng)爭(zhēng)品牌,；分銷：專業(yè)電器商店，力爭(zhēng)進(jìn)入百貨商店,；銷售人員：擴(kuò)大10%,；廣告：制定一個(gè)新的廣告活動(dòng)，支持新的兩款高價(jià)產(chǎn)品,，增加20%的廣告預(yù)算,。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增加15%，增加POP廣告,；研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用開發(fā)更好的產(chǎn)品,。在制定戰(zhàn)略時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進(jìn)行協(xié)商,，以保證計(jì)劃實(shí)施的可行性,。

6、行動(dòng)方案

在行動(dòng)方案中,，要有為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)所采取的主要營(yíng)銷行動(dòng),，如將要做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少等內(nèi)容。

7,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

在行動(dòng)計(jì)劃中,，要表明計(jì)劃的預(yù)算。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。小企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行核查,，預(yù)算如果太高,，就要適當(dāng)削減。

8,、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來(lái)制定的,，小企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查，出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素,，要制定應(yīng)急計(jì)劃。

擴(kuò)展資料

活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上,；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,，要具體化,。

活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確,、具體,、到位,。

參考資料來(lái)源：百度百科-策劃書

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書