董事長,，總經(jīng)理,，副經(jīng)理,，財(cái)務(wù)總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部,，包括：會(huì)計(jì),，結(jié)算，出納,，記賬,，銷售部包括：經(jīng)理，主管,，業(yè)務(wù)員,，推廣，市場策劃,，人力資源部：人事主管,，經(jīng)理，采購部,，采購經(jīng)理,，采購員，文員,，計(jì)劃物流部,，包括司機(jī)，搬運(yùn),，倉管員,，記賬員，還有綜合管理部,，后勤部,。

管理幅度是指一個(gè)人能直接高效地領(lǐng)導(dǎo)下屬人數(shù)的限度，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人,，公司總經(jīng)理下面直接管理8個(gè)部門經(jīng)理，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人,。管理幅度的意義在于如果沒有這個(gè)限度,，一個(gè)人不能直接和有效地領(lǐng)導(dǎo)指揮成百上千的人，那么所有的管理職能均集中于老板身上,，但老板一個(gè)人受精力,、體力、時(shí)間和知識(shí)的限制,，被管理的人數(shù)太多,，面太寬，既管不好,，也管不了,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)

1,、計(jì)劃概要

營銷計(jì)劃最初應(yīng)對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡明扼要的概括，以便小企業(yè)的決策能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。在概要之后應(yīng)附上計(jì)劃的內(nèi)容目錄,。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場,、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤,。

競爭狀況：競爭狀況識(shí)別主要的競爭對(duì)手，他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。

分銷狀況：分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的,、法律的,、社會(huì)和文化的,。

3、機(jī)會(huì)和問題分析

現(xiàn)在小企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā),，來找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。問題分析確定小企業(yè)所面臨的主要問題。

4,、目標(biāo)

小企業(yè)必須對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)作出決策,，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等,。

營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),，才具有可操作性。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo)、市場份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,，營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。

5,、營銷戰(zhàn)略

小企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定營銷戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)來表示：

目標(biāo)市場：中等收入的家庭；定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品；價(jià)格：高于競爭品牌,；分銷：專業(yè)電器商店,，力爭進(jìn)入百貨商店；銷售人員：擴(kuò)大10%,；廣告：制定一個(gè)新的廣告活動(dòng),，支持新的兩款高價(jià)產(chǎn)品，增加20%的廣告預(yù)算,。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增加15%,，增加POP廣告；研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用開發(fā)更好的產(chǎn)品,。在制定戰(zhàn)略時(shí),，產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進(jìn)行協(xié)商，以保證計(jì)劃實(shí)施的可行性,。

6,、行動(dòng)方案

在行動(dòng)方案中，要有為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)所采取的主要營銷行動(dòng),，如將要做什么?什么時(shí)候做?誰來做?成本是多少等內(nèi)容,。

7、預(yù)測利潤表

在行動(dòng)計(jì)劃中,，要表明計(jì)劃的預(yù)算,。如收入，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤,。小企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行核查，預(yù)算如果太高,，就要適當(dāng)削減,。

8、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的，小企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

擴(kuò)展資料

活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處,?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上,；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡潔明了,，要具體化,。

活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確、具體,、到位,。

參考資料來源：百度百科-策劃書

參考資料來源：百度百科-市場營銷計(jì)劃書