一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

營銷管理的幾道題目,，高分求

1c 2c 3d 4b 5c 6d 7b 8ac 9bde 10abcde 11bce 12abcde 13abcd 14abc 15對
16錯 17對 18錯 19對 20對

如何實現(xiàn)營銷團隊職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升課后測試

如何實現(xiàn)營銷團隊職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升 課后測試

測試成績：73.33分。 恭喜您順利通過考試,！ 單選題 1. 在營銷團隊中,，被稱為營銷“智囊團”的是： × A 基層經(jīng)理 B 策略專家 C 企業(yè)顧問 D 執(zhí)行專家
正確答案： B
2. 在營銷團隊中，（ ）是整個企業(yè)營銷計劃和營銷方案最后的執(zhí)行和組織者,。 √ A 基層執(zhí)行經(jīng)理 B 執(zhí)行專家 C 營銷執(zhí)行人員 D 營銷執(zhí)行顧問
正確答案： A
3. 位于高績效營銷團隊的金字塔尖的是： √ A 戰(zhàn)術(shù)型人才 B 戰(zhàn)略型人才 C 執(zhí)行專家 D 企業(yè)顧問
正確答案： B
4. 戰(zhàn)略型人才的特點不包括： √ A 在理念上勇于創(chuàng)新,、高瞻遠矚 B 對行業(yè)和市場進行透徹的分析解讀 C 能準(zhǔn)確把握實踐要點 D 客戶經(jīng)驗非常豐富
正確答案： D
5. 下列選項中，屬于戰(zhàn)術(shù)型人才的是： × A 市場專家和培訓(xùn)專家 B 策劃專家和銷售專家 C 策略專家和執(zhí)行專家 D 戰(zhàn)略專家和營運專家
正確答案： C