給你一個某大學(xué)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置作參考,，市場營銷專業(yè)本科階段需要學(xué)習(xí)的課程分類如下：

1、公共基礎(chǔ)課：馬克思主義基本原理,、毛澤東思想和中國特色理論體系概論,、中國近代史綱要,、思想品德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ),、體育、大學(xué)英語,、計算機基礎(chǔ),、計算機語言VFP；

2,、經(jīng)濟管理類必修課：高等數(shù)學(xué),、線性代數(shù)、概率統(tǒng)計,、管理學(xué)原理,、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué),、會計學(xué),、統(tǒng)計學(xué)、大學(xué)語文,、經(jīng)濟法,；

3、工商管理學(xué)科必修課：市場營銷學(xué),、人力資源管理,、生產(chǎn)與運作管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、管理信息系統(tǒng),、財務(wù)管理4、市場營銷專業(yè)必修課：營銷策劃,、市場調(diào)查與預(yù)測,、推銷學(xué)、消費者行為學(xué),、銷售管理,、零售學(xué)、商務(wù)談判與溝通,、商務(wù)禮儀,；5、市場營銷專業(yè)選修課：廣告學(xué),、營銷渠道管理,、服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理,、商業(yè)活動策劃,、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷,、國際貿(mào)易實務(wù),。

市場部和銷售部的區(qū)別,？

市場部關(guān)注的是整體市場的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶，推薦產(chǎn)品等,。 關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別. 營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別: 1.工作目標(biāo): 市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴大品牌知名度,、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值; 2.層次: 市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 3.全局和局部: 市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外，還有品牌知名度,、品牌美譽度等,。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡; 4.理論和實踐： 由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”; 5.長遠(yuǎn)利益和短期利益： 市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。 企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭。 但是,，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展，于是股東,、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動,。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣,。 縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售,，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機地結(jié)合了起來。 一,、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。 01、制定年度營銷目標(biāo)計劃,。 02,、建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。 03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,。 04,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析。 05,、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。 06,、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 07,、制定產(chǎn)品企劃策略。 08,、制定產(chǎn)品價格,。 09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。 10,、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)。 11、促銷活動的策劃及組織,。 12,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。 13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。 14,、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同,。 1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。 2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。 二、市場部經(jīng)理的職責(zé) 市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 01,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。 02、制定年度營銷策略和營銷計劃。 03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。 04、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎勵制度,。 05、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。 06,、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核、調(diào)配,。 07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。 08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃,，計劃安排年、季,、月及專項市場推廣策劃,。 09、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。 10,、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。 11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,。 12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 13,、制定各項費用的申報及審核程序,。 三、市場調(diào)研主管的職責(zé) 01,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施,。 02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場情報收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 03、為本部門和其他部門提供信息決策支持,。 04,、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,。 05,、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 06,、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研,。 07、組織對消費者及用戶調(diào)研,。 08,、對配銷渠道的調(diào)研。 09,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 10,、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。 四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 01,、制定各種不同的通路配置計劃。 02,、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類,。 03、制定產(chǎn)品的分銷計劃,。 04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策,。 05,、定期分析、評估通路,。 06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。 07、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量,。 08、控制物流并適時同胞促銷計劃,。 五,、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃。 02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),，并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。 03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃。 04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。 六、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 01,、制定年,、季、月度廣告費用計劃,。 02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,。 03,、正確地選擇廣告公司。 04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。 05、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,。 06,、進行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 07,、及時進行廣告,、公關(guān)活動的效果評估。 七,、市場部促銷企劃主管的職責(zé) 01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督。 04,、促銷品的設(shè)計,、制作及發(fā)放管理。 05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃,。 06、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。 八,、市場部推廣制作主管的職責(zé) 01,、制定年度推廣計劃。 02,、負(fù)責(zé)個商場專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。 03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,。 04、推廣制作費用預(yù)算與控制,。 05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估,。 九,、市場部理貨員職責(zé) 01、安排固定的走街拜訪線路,。 02,、直接拜訪零售店客戶。 03,、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,。 04、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。 05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識,。 06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議,。 07,、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。 08、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率,。 09、完整,、準(zhǔn)確,、及時地制作、呈報各類報表,。 10,、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員,。 十,、市場部與銷售部的配合 市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討： 01,、銷售促進計劃,。 02、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況,。 03、POP投放計劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃,。 04、年,、季度,、月銷售目標(biāo)制定。 05,、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,。 銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供： 01、終端產(chǎn)品陳列情況,。 02,、產(chǎn)品理貨情況。 03,、POP發(fā)放情況,。 04、網(wǎng)點開發(fā),、覆蓋率情況,。 05、終端銷售情況,。 06、終端促銷信息反饋,。 07,、區(qū)域銷售狀況。 08,、競爭品牌市場信息反饋,。 09、客戶反饋,。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃,。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購買欲望,。所以，對銷售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放,、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽,，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通。 總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。