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醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇1

醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著 經(jīng)驗(yàn) 寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么,，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切,，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底,。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以,，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開始 總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是,，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競(jìng)聘失敗的過程,。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了,。

離職 業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力,、抗壓力,、親和力,、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f,，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受,。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來,，實(shí)際上，這種想法局限性很大,，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家,，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀,，“問個(gè)問題，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺,，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么,，舉這個(gè)例子，也是說明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶感覺與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)?。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎?

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售,，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程,，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí),，要?jiǎng)悠饋恚N售初期,，有人會(huì)建議我們說,，要三思而后行，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的 方法 ,，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢?勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中,，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本,，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通,、演講、談判,、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專業(yè),、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng),。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對(duì)于大多數(shù)的人來說,，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇2

每一樣事物都有好有壞，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被社會(huì)上認(rèn)為是是最賺錢的行業(yè)之一,，很多人對(duì)此羨慕不已,。然而每一行的都有他的艱辛，做過醫(yī)藥代表的都知道,，有誰沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?經(jīng)歷的風(fēng)雨才能見到彩虹,，成為了醫(yī)藥代表銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有些人適應(yīng)了這個(gè)適者生存的行業(yè),，也難免的有些人帶著的遺憾離開了這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，醫(yī)藥代表是個(gè)壓力很大的行業(yè)，對(duì)于個(gè)人來說,，其中的差別固然由于各人的能力不同,，想法不一，你個(gè)人的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素,。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo),，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力,。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn),。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么,。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向,，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),，而且還包含著行動(dòng)的途徑,。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑,。這條路并不是輕輕松松就能找到的,，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié),，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,，也不是一成不變的,。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向,。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,，能讓我們修正方向,，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一,，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售,。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑,。

第二,，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售 渠道 和客戶群體也有一定的把握,，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展,。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理,。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力,。國(guó)家的政策,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來,。因此,，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的 措施 ，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng),。

第四,，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟,，任務(wù)總能超額完成,，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講,，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展,。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位,。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五,，醫(yī)藥代表,。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立,，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作,。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者,。

第六,，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的,，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的,。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出,。但是他們退出并不意味著失敗,，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕,，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路,。他們可能在 其它 的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,，一種是剛 畢業(yè) 的大學(xué)生,，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人,。這些人經(jīng)歷不同,，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方,，他們不知道自己能做什么,，只知道自己有一身本事無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮,，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃,。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，前面仍然有幾條路供他們選擇,。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇,，他們也有可能正在選擇,。經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解,。對(duì)于這些人來說,，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的,?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的,。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走,。他們不是迷茫的一群人,，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變,，所以,，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助,、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間,。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,，工作能力也是參差不齊,。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難,。因此,，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值,。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,，但是是因人而異的,，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向,、性格特點(diǎn),、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的,，可以滿足很多人很多方面的需求,。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌!

醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇3

有句話講的非常好：如果你不滿意現(xiàn)狀,，就應(yīng)該反省三年前的職業(yè)規(guī)劃。在人的一生中,，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的,，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生,，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，那么可能在 職場(chǎng) 的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁,，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候,，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代,，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的,。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn),，那么你就可能會(huì)少走很多彎路,，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考,，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話,，本人也將會(huì)感到一些欣慰了。

一,、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向,，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候,，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的,。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng),、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃,，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程,。也就是解決我該去向哪里?的問題的,。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向,，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo),。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng),，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1,、為擁有這樣的職業(yè)而自豪,，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào);也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,，自我感覺充實(shí)而富足;

3,、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃,，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法,，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心,，善于從平凡的事物中悟出道理,，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行,、前輩,、各種資訊,、各類媒體等等,，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度,，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此,，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力,，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘,，也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相 廣告 或只是做人才儲(chǔ)備),，也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到,，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了,，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友,，有一次向我透露了一個(gè)公開秘密：她說每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份,，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí),，謝謝你投簡(jiǎn)歷,，而最后的 面試 機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部,，但也絕對(duì)不占少數(shù),。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有,。

要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì),，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院)的,，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯,，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系,，但自覺仍然不夠,，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京,，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng),，先后在北大、人大研讀EMBA,，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友,，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類藥交會(huì)每會(huì)必到,，在短短的2年時(shí)間里,，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻,，為現(xiàn)在的OEM(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ),。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外,，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇,、藥交會(huì),、參加朋友舉辦的聚會(huì)(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友,，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的,，這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度,，甚至要愛自己不喜歡的人,，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己,，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí),，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去,，在提升和學(xué)習(xí)方面,，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲(這里的年齡沒有絕對(duì)性,，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步,、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力,、指導(dǎo)和管理他人的能力,。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì),，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前,，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo),，成為真正的自我,。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念,。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段,，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理 故事 有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問題,。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事,。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事,，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè) 文章 對(duì)你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義,。