一,、請(qǐng)例舉創(chuàng)造性營(yíng)銷的案例

其實(shí)現(xiàn)有總結(jié)出的營(yíng)銷都可以歸結(jié)為創(chuàng)造性營(yíng)銷,。

公益營(yíng)銷,，體驗(yàn)式營(yíng)銷,，教育營(yíng)銷,，網(wǎng)站營(yíng)銷,，綠色營(yíng)銷,，關(guān)系營(yíng)銷,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，情感營(yíng)銷,，文化營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷，娛樂營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷,，直復(fù)營(yíng)銷,，事件營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷,，一對(duì)一營(yíng)銷,，網(wǎng)站推廣都是屬于創(chuàng)造性營(yíng)銷的范疇。

任何一個(gè)企業(yè),、產(chǎn)品在上市時(shí)都是企業(yè)創(chuàng)造性營(yíng)銷的體現(xiàn),。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷將如何變革

從傳統(tǒng)派單,、電話營(yíng)銷,、生疏造訪到QQ、微博,、微信,，斲喪者的信息獲取方法在日新月異的產(chǎn)生著變革；

從電腦,、IPad得手機(jī),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以蠻橫生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)促進(jìn)傳統(tǒng)貿(mào)易模式進(jìn)級(jí)；

從基于網(wǎng)站/網(wǎng)店的營(yíng)銷到全民社會(huì)化的營(yíng)銷,，讓許多持張望立場(chǎng),、受資源限定的中小企業(yè)否極泰來……

毫無疑問，社會(huì)已進(jìn)入了收集化期間,，險(xiǎn)些全部的企業(yè)營(yíng)業(yè)都在向收集遷徙,，無論是客戶認(rèn)知的成立照舊買賣營(yíng)業(yè)的告竣，無法想象分開收集的將來將會(huì)奈何,。中小企業(yè)已經(jīng)站在收集化的分叉路口,，向左走，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式舉步維艱,；向右走,，適應(yīng)數(shù)據(jù)化大期間的營(yíng)銷厘革，也許會(huì)遭遇碰鼻,，可是它也是打破企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸的但愿之路,。

2013年8月9日，“收集化下的企業(yè)營(yíng)銷厘革——碼客&旺鋪助手應(yīng)用體驗(yàn)世界行”將于青島正式動(dòng)身,，它將歷經(jīng)濟(jì)南,、濰坊、淄博,、濱州……從山東開始輻射世界,。勾當(dāng)開展時(shí)代,，將有資深的收集營(yíng)銷專家先容最適用的企業(yè)營(yíng)銷之道，并能近間隔,、全方面體驗(yàn)時(shí)下最I(lǐng)N的收集化營(yíng)銷器材,。

本次勾當(dāng)是由用友團(tuán)體成員企業(yè)暢捷通訊息技能股份有限公司（以下稱：暢捷通）與中國(guó)電信連系主辦，旨在輔佐寬大企業(yè)感知互聯(lián)網(wǎng)期間的市場(chǎng)情形變革,，并通過針對(duì)性題目解答及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)式體驗(yàn)方法讓企業(yè)相識(shí)怎樣應(yīng)對(duì)以及怎樣快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷厘革,，打破固有模式，促進(jìn)企業(yè)再次成長(zhǎng),。

碼客,，到底是神馬？

碼客是由用友暢捷通研發(fā)并運(yùn)營(yíng)的云處事,，一款與眾差異的CRM

碼客是收集化下企業(yè)的營(yíng)銷器材,，合用于差異范例的營(yíng)銷組織和販賣職員

碼客支持企業(yè)的協(xié)同營(yíng)銷事變，輔佐企業(yè)成立跨組織的營(yíng)銷協(xié)作圈,，形成生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

碼客支持企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過對(duì)客戶信息的齊集打點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的量化評(píng)估

這是一場(chǎng)你隨時(shí)隨地介入的盛典

無論你是單兵作戰(zhàn)跑販賣,，照舊打點(diǎn)N多販賣員，這里正在先容環(huán)球領(lǐng)先的交際營(yíng)銷的器材,，以及怎樣成立社會(huì)化協(xié)同,，讓事變服從提速，更是要向你分享怎樣成立企業(yè)化客戶資源,，以應(yīng)對(duì)販賣職員活動(dòng)帶來客戶資源的流失,。

假如你是餐館、美容廳,、蛋糕店,、洗衣房……的業(yè)主，你必然在想,，怎樣能輕松的留下天天進(jìn)店斲喪者的資料,，來實(shí)現(xiàn)一連營(yíng)銷，這里正在分享神奇的二維碼,。

無法親臨現(xiàn)場(chǎng)的伴侶,，只要1臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦+1部耳機(jī)即可輕松收集入會(huì)，點(diǎn)擊右側(cè)鏈接報(bào)名即可得到參會(huì)鏈接,。（）

三,、漢堡店?duì)I銷方案成功案例？

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì),，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大,，屬于沿街店鋪,，主要的客源來源于路過的人群，當(dāng)然也有一些回頭客,，最主要的是周邊的居民,，產(chǎn)品主打漢堡，外加一些配套的飲品和小吃

對(duì)于這么一家并沒有什么名氣,，相對(duì)普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營(yíng)銷呢,？

首先我們要對(duì)人群做個(gè)分析：

（只要是做活動(dòng)就一定需要對(duì)消費(fèi)人群做分析，分析得越透徹,，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）

1,、進(jìn)店的場(chǎng)景，通常來說大多數(shù)情況下,，1人進(jìn)店,、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些,，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友,，比如，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店,，互相認(rèn)識(shí),，算2人，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的,，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）

2,、消費(fèi)的主次要人群，學(xué)生,、情侶,、閨蜜團(tuán)、年輕女性,，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體,，剩余的部分是次要群體

3、客單價(jià),，如果只是購(gòu)買單品,，客單價(jià)在10元左右，如果是漢堡加飲品,，通?？蛦蝺r(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好,，主要是思路）

就分析到這里,，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶的實(shí)際進(jìn)店情況來做

針對(duì)1人進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿10元 即可加3元換購(gòu)（大杯可樂1杯,、檸檬茶,、柚子茶、薯?xiàng)l,，四選一）,，這4類產(chǎn)品的售價(jià)5元左右

針對(duì)2人進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)第二份半價(jià),，購(gòu)買價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）

針對(duì)3人及以上進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)充值68元，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡,、雞翅,、可樂、薯?xiàng)l等）,，充值138元送20元,，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動(dòng)設(shè)計(jì)說明：

1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購(gòu)買單品,，基本都是買漢堡,，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元,，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易,，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)

2. 對(duì)于2人進(jìn)店,，第二份半價(jià)是很常見而且很經(jīng)典的促銷方式，看似半價(jià),，折扣很大,，但是只是打了7.5折

3. 對(duì)于3人及以上進(jìn)店，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道,，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元,，如果不充值68，就要硬套40元,，而如果充值68,，那就免費(fèi)獲得18元套餐，卡里還有28元,，這種情況下客戶充值的可能性就會(huì)很大,，一旦充值，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡(jiǎn)單易操作,？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員,，假如會(huì)員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn),，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)

怎么操作呢,？

我們?cè)O(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員,，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利，一是通過福利刺激提升客戶充值的積極性,，二是有了福利社群,，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道，店家可以自由把控促銷,，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!

大家可能又會(huì)問,，那我如何設(shè)計(jì)福利呢？這個(gè)也很簡(jiǎn)單,，方法多種多樣,。

比如說，圍繞價(jià)格類,，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠,，長(zhǎng)期有效

比如說，圍繞關(guān)懷類,，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說,，圍繞老帶新類，老會(huì)員每邀請(qǐng)一位新會(huì)員,，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場(chǎng)五折優(yōu)惠劵1張,，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策

比如說，圍繞小費(fèi)類,，周邊幾個(gè)社區(qū),，只要消費(fèi)滿xx元就可以免費(fèi)配送

等等……，還有很多種,，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè),！

福利也不需要很多種，一般來說有個(gè)6條左右就足夠了,，把其中的2-3條用好,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶深刻的記得就好了！