企劃部就是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、市場宣傳推廣的部門,。 市場部就是銷售產(chǎn)品和獲取市場信息的部門 市場部就是銷售公司, 企劃部是根據(jù)銷售需要,供原材料部門,生產(chǎn)系統(tǒng),廣告宣傳系統(tǒng)等可變因素,制定運行命令,協(xié)調各部門使企業(yè)進行最佳運營.

如何才能提高自己營銷能力

所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經(jīng)營銷售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景,，就必須占據(jù)一定的市場份額,，吸引更多的客戶。而企業(yè)的這一目標正是通過市場營銷來實現(xiàn)的,！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有非常要的作用,！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷售活動能力,，營銷策劃能力,，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力,。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響,，共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，時刻影響著企業(yè)的興衰,！ 一,、我們可以從市場地位，產(chǎn)品收益性,，成長性,，競爭性,，結構性五個方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！ 1,、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,，可以通過計算市場占有率來測定。市場占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場上同類產(chǎn)品銷售量的比值,，市場占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場地位的重要標志,，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一,！ 2,、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額,，利潤貢獻度,，這兩個方面來進行分析。如果一項產(chǎn)品銷售額很大,，利潤貢獻很大,，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之,，一項產(chǎn)品銷售額很小,，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰,！ 3,、企業(yè)產(chǎn)品的成長性，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷售指標進行縱向對比,，進而了解本產(chǎn)品的成長性,！ 4、企業(yè)產(chǎn)品的競爭性,，就是找出相對于其他企業(yè)來說,，本產(chǎn)品在質量，外觀,，價格,，服務等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢！ 5,、產(chǎn)品的結構性,，就是通過對比和系統(tǒng)性分析，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢的產(chǎn)品,，重點產(chǎn)品,，一般產(chǎn)品，劣勢產(chǎn)品,！企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力可以在原有的基礎之上,，由專業(yè)的營銷策劃公司來協(xié)助測算及規(guī)劃,，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競爭力！ 二 企業(yè)的 銷售活動能力必須通過對企業(yè)的銷售機構,，銷售渠道,，銷售業(yè)績，促銷活動這四項來進行分析,！ 1,、企業(yè)的銷售機構分析，就是分析銷售部門的機構設置,，人員配備，管理狀況等情況,，目的是了解組織機能是否高速有效,！ 2、企業(yè)的銷售渠道分析,，包括分析銷售渠道結構,，銷售渠道管理和中間商評價，其中的重點就是對中間商進行分析評價,，目的是對中間商加強管理,！ 3、企業(yè)的銷售業(yè)績分析,，就是通過計算銷售計劃的完成率,，銷售毛利率，欠款回收率來了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績,！ 4,、企業(yè)的促銷活動分析，就是分析促銷經(jīng)費占銷售額的比例是否適度,，促銷手段,，促銷方式的選擇和組合是否恰當，促銷活動是否對提高本產(chǎn)品知名度,，促進本產(chǎn)品的銷售有所貢獻,！ 三、企業(yè)的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€方面,，是企業(yè)提高知名度,，擴大營銷網(wǎng)絡，增加銷售額的強有力手段,，必須通過專業(yè)的營銷策劃公司來幫助實現(xiàn),，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場認知度，找到更多的商機,，創(chuàng)造更多的利潤和價值,！ 1,、營銷策劃，就是指營銷策劃公司對企業(yè)的市場運營和開拓,，產(chǎn)品銷售和推廣提出計劃和策略的活動,！ 營銷策劃包括：市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃,；產(chǎn)品推廣策劃,；品牌推廣策劃；服務推廣策劃,；網(wǎng)站推廣策劃,；會展策劃；廣告策劃,；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃,。 2、廣告?zhèn)髅?，就是指企業(yè)全部或某一項產(chǎn)品,，通過固定式，移動式的廣告牌,，或通過營銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡廣告媒體來進行廣告宣傳的活動,。 綜上所述，企業(yè)的營銷能力如果停滯或下降,，就會直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展,。要想提高企業(yè)的營銷能力！我們必須要遵循市場規(guī)律,，徹底放棄陳舊的思維方式,，即使酒香也怕巷子深。如果想把握商機搶占市場就必須借助營銷策劃公司,，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣,，以此提高企業(yè)的營銷能力和綜合競爭力，要想擴展市場,，提高利潤就必須借助營銷策劃公司來為自己支高招,，想策略，在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地,！