一,、事業(yè)部門和營銷部有什么區(qū)別？

兩者是有區(qū)別的,。

從管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上講,，營銷部是職能部門,，負(fù)，營銷事業(yè)部,，不僅僅是履行營銷職能,，相當(dāng)于專業(yè)的營銷公司，進(jìn)行獨(dú)立的核算和績效考核,，有完整的營銷架構(gòu)和體系。

下面具體講一下,。

事業(yè)部

事業(yè)部是指以某個(gè)產(chǎn)品,、地區(qū)或顧客為依據(jù),，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購,、生產(chǎn),、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部,，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場，在經(jīng)營管理上有很強(qiáng)的自主性,，實(shí)行獨(dú)立核算,，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱M型組織結(jié)構(gòu),，即多單位企業(yè),、分權(quán)組織，或部門化結(jié)構(gòu),。

營銷部

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈

營銷部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。一般來說,，營銷部負(fù)責(zé)人的要求比較高,，要有較好的溝通能力，市場開發(fā)和分析能力,，管理能力,，應(yīng)變能力，責(zé)任心強(qiáng),，有號召力,，熟悉營銷模式，具有業(yè)務(wù)開拓渠道,，有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗(yàn),。

二、銷售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立,？

銷售公司當(dāng)然是以銷售為主要目的,，以創(chuàng)造效益、獲得利潤為最終業(yè)績的公司,。

在組織架構(gòu)的設(shè)置上,，要根據(jù)公司大小、人數(shù),、部門等情況來決定,，但總經(jīng)理一名，是肯定要的,，財(cái)務(wù)一名,、業(yè)務(wù)幾名,、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名。

銷售公司當(dāng)然是以銷售為主要目的,，以創(chuàng)造效益,、獲得利潤為最終業(yè)績的公司。在組織架構(gòu)的設(shè)置上,，要根據(jù)公司大小,、人數(shù)、部門等情況來決定,，但總經(jīng)理一名,，是肯定要的，財(cái)務(wù)一名,、業(yè)務(wù)幾名,、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名。

三,、零售服務(wù)的八大模塊,？

模塊一、市場目標(biāo)管理（市場調(diào)研,、競爭分析,、客戶管理、STP,、GTM,、區(qū)域劃分、指標(biāo)設(shè)定和分解）

通過對市場大勢,、競爭態(tài)勢情況的信息,、情報(bào)收集，以及對企業(yè)自身經(jīng)營情況的數(shù)據(jù)搜集和分析,，為企業(yè)開展業(yè)務(wù)管理提供參考信息和決策依據(jù),；基于對市場和業(yè)務(wù)的理解，向管理層建議每年的業(yè)務(wù)目標(biāo),，并負(fù)責(zé)將其分解到各個(gè)事業(yè)部,、各層級、各產(chǎn)品,。

模塊二,、策略管理（策略制定、策略追蹤）

包括當(dāng)年企業(yè)應(yīng)該主攻哪些市場,、哪些區(qū)域,、哪類產(chǎn)品、哪類客戶，以及對當(dāng)年業(yè)績可能產(chǎn)生較大影響的因素的識別和管理,，等等業(yè)務(wù)策略的分析,、制定,、追蹤,、調(diào)整。

模塊三,、銷售人員配置（銷售人員規(guī)劃-組織結(jié)構(gòu),、銷售人員數(shù)量規(guī)劃、銷售勝任力模型,、銷售培訓(xùn),、輔導(dǎo)機(jī)制、職業(yè)階梯,、銷售招聘流程）

結(jié)合企業(yè)當(dāng)年的目標(biāo)和策略,，該用什么樣的銷售組織去支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？該配置什么樣的銷售人員及其在不同區(qū)域,、產(chǎn)品線上如何部署,？應(yīng)該招募具備怎樣能力的銷售人員？如何輔導(dǎo)和培訓(xùn)以不斷提升他們的技能,？

模塊四,、銷售費(fèi)用管理（銷售預(yù)算流程、銷售預(yù)算制定邏輯）

同樣地,，為了達(dá)成企業(yè)當(dāng)年的業(yè)務(wù)目標(biāo),，預(yù)算資源應(yīng)該如何在不同的項(xiàng)目、區(qū)域,、產(chǎn)品之間進(jìn)行分配,？

模塊五、銷售績效管理（績效KPI設(shè)定,、業(yè)務(wù)分析體系建立）

銷售市場績效管理,、KPI設(shè)計(jì)執(zhí)行以及業(yè)務(wù)分析體系的構(gòu)建：設(shè)計(jì)績效管理的KPI體系，并通過數(shù)據(jù)管理和業(yè)務(wù)分析的構(gòu)建來及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和采取糾偏措施,。

模塊六,、銷售激勵(lì)與獎金設(shè)計(jì)（獎金預(yù)算、獎金設(shè)計(jì),、溝通,、實(shí)施和分析、銷售競賽,、銷售認(rèn)可）

為了保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)銷售獎金方案，以確保銷售人員的積極性？如何設(shè)計(jì)銷售競賽和銷售認(rèn)可項(xiàng)目,？

模塊七,、銷售流程優(yōu)化（管理流程、業(yè)務(wù)流程）

為了使業(yè)務(wù)運(yùn)作更為流暢,，需要如何優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售的流程,？這些流程包括管理流程和業(yè)務(wù)流程，管理流程諸如何時(shí)分配和調(diào)整指標(biāo),、何時(shí)回顧業(yè)務(wù)等,。業(yè)務(wù)流程則包括客戶界面的管理、從線索到合同到付款的流程優(yōu)化等,。

模塊八,、銷售管理軟件（CRM、BI,、CPQ等）

近十年業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域IT化進(jìn)程也是非常迅速的,，常用的銷售管理軟件比如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM，Customer Relationship Management）,，報(bào)價(jià)系統(tǒng)（CPQ,，Configuration，Price,， and Quotation）,，業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)（BI，BusinessIntelligence）,，這部分工作一般也放在銷售運(yùn)營部來管理,。

四、電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位和職責(zé),？

電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位如下圖：

1,、運(yùn)營部職能：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源的由上到下地整合，計(jì)劃,，組織,，跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營事務(wù)，掌控全局,，綜合統(tǒng)籌,，把控團(tuán)隊(duì)方向。?

2,、商品部職能：根據(jù)市場銷售趨勢,，定制銷售貨品，預(yù)見市場流行趨勢,，快速準(zhǔn)確下單訂貨,，跟進(jìn)貨品到貨周期,，分析貨品數(shù)據(jù)，注意商品的動銷率,。?

3,、推廣部職能：根據(jù)流量指標(biāo)，通過直通車,、鉆展,、活動等手段，提高店鋪流量,，增強(qiáng)營銷效果同時(shí)降低費(fèi)用,。?

4、營銷部職能：負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣定位和主題策劃設(shè)計(jì)工作,，通過自身主題式營銷和結(jié)合淘寶活動，增強(qiáng)買家的購物體驗(yàn),，同時(shí)增強(qiáng)營銷效果,，提供店鋪轉(zhuǎn)化率。?

5,、銷售部職能：直接面對消費(fèi)者,，以最優(yōu)的服務(wù)態(tài)度，利用銷售技巧,，尋找和滿足買家的需求點(diǎn),，并提供良好的售后服務(wù)，提供買家良好的顧客體驗(yàn),。?

6,、物流部職能：管理庫存，安排配貨,、發(fā)貨等物流相關(guān)事項(xiàng),。

五、二手交易公司的組織架構(gòu),？

如果按扁平化管理來操作,。

首先是老板

其次是下設(shè)回收，銷售,，人力資源

回收下設(shè)檢查維修

銷售下設(shè)運(yùn)營管理

人力資源下設(shè)回訪跟蹤