實(shí)用技巧：店鋪如何做降價(jià)促銷活動(dòng)

降價(jià)促銷首先要師出有名

巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由,，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去,，或質(zhì)量不好才降價(jià)?，F(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目,、理由通常有：

1、季節(jié)性降價(jià)或重大節(jié)日降價(jià)酬賓,。

2,、商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張,、開(kāi)業(yè)一周年,、銷售突破若干萬(wàn)元等，都可以成為降價(jià)的理由,。

3,、特殊原因降價(jià),。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向,、柜臺(tái)租賃期滿等等,。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順,，事出有因,，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒(méi)有損害商家或商品形象,。

降價(jià)操作技巧注意事項(xiàng)

2,、降價(jià)范疇：一家商場(chǎng)少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好,。

3,、降價(jià)信息傳遞：向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上,，最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買,，因?yàn)轭櫩筒坏谎勰芸吹浇祪r(jià)金額,、幅度,，同時(shí)能看到降價(jià)商品。兩相比較權(quán)衡,，立刻就能作出決定,。此外在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格,，或標(biāo)明降價(jià)金額,、幅度，以證明降價(jià)的真實(shí)性,。

降價(jià)促銷,，商家最好讓顧客感到真正的實(shí)惠，如果搞一些明降暗升的把戲,，只能讓顧客覺(jué)得這家商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中不老實(shí),，進(jìn)而白白損害了自己的形象。另外,，對(duì)于降價(jià)促銷的次數(shù)也應(yīng)該注意,，次數(shù)太過(guò)頻繁就會(huì)給人一種經(jīng)營(yíng)不善的感覺(jué)。

七夕情人節(jié)電商活動(dòng)策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢,？以下是我收集整理的七夕情人節(jié)電商活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏,。

七夕情人節(jié)電商活動(dòng)策劃方案1 一,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷時(shí)限；有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,。

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo),；促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程,，找尋自己的,，選擇自己的，才是促銷的效果,。

促銷氛圍,；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷等。

二,、促銷小技巧

1,、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，xx,、xx每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo,，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注,，所以第一步,，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo,。

2,、開(kāi)設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的'文章，并進(jìn)行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下,，一定帶來(lái)巨大的流量,。比如xx網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題,，異曲同工,，收到了很好的效果。

3,、網(wǎng)店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧,，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,，同樣也通過(guò)qq,、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內(nèi)容,，包括稱呼、署名等非常重要,，新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果,。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式,，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ),，效果很好,，此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播,。

4,、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵?lè)社區(qū),，比如xx等等,，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼,，并定能引起網(wǎng)友的共鳴,，帶來(lái)流量。

三,、促銷方案

促銷方案一：

降價(jià),。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的,。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用,，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi),。

1,、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元,，代表一生一世的意思,，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份,。

2,、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷,，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,，代表我愛(ài)你，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦）,，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,，我相信那就很完美了。

3,、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間,。可以設(shè)置成131.4元情侶裝包快遞,。

4,、100元以上可選擇131.4元的方案,。

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案,。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至52.0元或者53.0元。

買滿150元,，統(tǒng)一減價(jià)至131.4元,。

促銷方案三：

神秘禮物。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思,，禮物是2份，男女各一份,。至于神秘禮物的話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話,，可送賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆,、巧克力等等,。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

七夕情人節(jié)電商活動(dòng)策劃方案2 活動(dòng)主題：

幸福情人節(jié),，只賺信譽(yù)不賺錢,。

活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里不追求太大的改動(dòng),，只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào),，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

2.寶貝描述：這一點(diǎn)很重要,。好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面,?？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦妗⒅虚g,、下方,。選取2處，來(lái)強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性,。內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式可以不同。

3.單純的特價(jià),，全場(chǎng)包郵,，這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做,。這里可以來(lái)個(gè)2環(huán)促銷：第一步：客戶一進(jìn)店,，我們就提供2-3樣產(chǎn)品，客戶10元以下就可以購(gòu)買,。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的一起買了,。第二部：滿xx元包郵,。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來(lái)這一步,，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑,。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

4.搭配套餐：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起,，設(shè)置成套餐銷售,。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,，提升店鋪曝光率,。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,。給特色的地方加上描述,，如，衣服最特色的是什么,，穿上去給人什么感覺(jué),，衣服適用什么場(chǎng)所，衣服的意義等,。

5.金幣,，可以分為2種：第一種，比如本來(lái)是100.14元，我們可以設(shè)置98元+214積分購(gòu)買,。第二種,，買家買了東西我們送積分，超過(guò)100元送100積分,。

推廣方式：

1.對(duì)我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù),，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品,，進(jìn)行通知,。通知的時(shí)候，盡量不要寫(xiě)得太廣告,，可以寫(xiě),，“親，上次你買的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢,？現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷,。”帶上鏈接,。

2.社區(qū)發(fā)帖宣傳,，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式,，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題,，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過(guò)發(fā)貼ID引流到店鋪,，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。加入促銷幫派,，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源,。促銷幫，促銷頻道（官方）等幫派,，關(guān)注幫派活動(dòng),，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名,。

3.站外引流,，活動(dòng)。據(jù)情況修改寶貝,，增加活動(dòng)選中機(jī)率?，F(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來(lái)及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件,，30件以上的。

4.設(shè)置VIP會(huì)員，購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員,。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受9.5折優(yōu)惠,。

5.買就送，不要全場(chǎng)包郵,，設(shè)置一定量就包郵,，可以設(shè)置低點(diǎn)，讓買家在基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品,。

6.讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,，如，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定,。一來(lái)，到時(shí)候,，圖片可以加在描述里,，二來(lái)，鼓勵(lì)了顧客的積極性,。