實用技巧：店鋪如何做降價促銷活動

降價促銷首先要師出有名

巧立名目找出一個合適的降價理由,，不能讓顧客認為是商品賣不出去,，或質量不好才降價?，F(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有：

1,、季節(jié)性降價或重大節(jié)日降價酬賓。

2,、商家慶典活動降價,。如新店開張,、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等,，都可以成為降價的理由,。

3、特殊原因降價,。如商店拆遷,、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等,。有的商家雖然一年四季降價不斷,，但每次都是名正言順，事出有因,，降價次數(shù)雖然多了點,，但也沒有損害商家或商品形象。

降價操作技巧注意事項

2,、降價范疇：一家商場少數(shù)幾種商品大幅度降價,，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

3,、降價信息傳遞：向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買,，因為顧客不但一眼能看到降價金額,、幅度，同時能看到降價商品,。兩相比較權衡,，立刻就能作出決定。此外在降價標簽或降價廣告上,，應注明降價前后兩種價格,，或標明降價金額、幅度,，以證明降價的真實性,。

降價促銷，商家最好讓顧客感到真正的實惠,，如果搞一些明降暗升的把戲,，只能讓顧客覺得這家商場在經營中不老實，進而白白損害了自己的形象,。另外,，對于降價促銷的次數(shù)也應該注意，次數(shù)太過頻繁就會給人一種經營不善的感覺,。

七夕情人節(jié)電商活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我收集整理的七夕情人節(jié)電商活動策劃方案,，歡迎閱讀與收藏,。

七夕情人節(jié)電商活動策劃方案1 一、促銷活動注意事項

促銷時限,；有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化,；把要銷售的產品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉。

促銷特點,；有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局,。

促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內,，便于消費者選擇,，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的,，選擇自己的,，才是促銷的效果。

促銷氛圍,；控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產品功能，重促銷禮物,，輕促銷等,。

二、促銷小技巧

1,、為網店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn),，xx、xx每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo,，即使你的網站充滿了節(jié)日特色,，也引起更多人關注，所以第一步,，你可以像大網站一樣,，設計情人節(jié)的節(jié)日logo。

2,、開設情人節(jié)專題

在網上搜集一下情人節(jié)相關的'文章,，并進行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當你的情人節(jié)專題內容足夠豐富,，原創(chuàng)內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量,。比如xx網在春節(jié)的時候也制作專題,，異曲同工，收到了很好的效果,。

3,、網店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片,，留下自己的網站名稱或者網址,，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播,。

b.賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內容，包括稱呼,、署名等非常重要,，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果,。

c.情人節(jié)祈愿傳播網頁

這是節(jié)日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式,，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語,，效果很好，此網頁可通過qq,、msn等即時通訊軟件傳播,。

4、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區(qū),，包括一些綜合性娛樂社區(qū),，比如xx等等，找準目標群,，制作好主題貼,，并定能引起網友的共鳴，帶來流量,。

三,、促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最實用,，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當然降價也是有技巧的。首先,，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品,，當然如果適合情侶用，那更好不過,。定價技巧我們可以這樣來展開,。

1、如果你的單品賣30-50元之間,，價格可以設置成13.14元,，代表一生一世的意思，加上限購,，每人限購2份,。

2、如果你的單品價格在30元左右,，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,，代表我愛你,，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了,。

3,、如果你的單品價格在70-80區(qū)間?？梢栽O置成131.4元情侶裝包快遞,。

4、100元以上可選擇131.4元的方案,。

促銷方案二：

搭配減價,。也是目前很火的一種促銷方案。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至52.0元或者53.0元,。

買滿150元，統(tǒng)一減價至131.4元,。

促銷方案三：

神秘禮物,。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思,，禮物是2份,，男女各一份。至于神秘禮物的話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物,。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數(shù)額巨大的話,，可送賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆、巧克力等等,。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝,。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦,。

七夕情人節(jié)電商活動策劃方案2 活動主題：

幸福情人節(jié)，只賺信譽不賺錢,。

活動準備工作：

1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里不追求太大的改動,，只要整體風格的協(xié)調，不然會給人雜亂無章的感覺。

2.寶貝描述：這一點很重要,。好不容易把客戶帶進店里,，就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關掉頁面,。可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取2處,，來強調我們的優(yōu)惠性,。內容可以一樣，但表達方式可以不同,。

3.單純的特價,，全場包郵，這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做,。這里可以來個2環(huán)促銷：第一步：客戶一進店，我們就提供2-3樣產品,，客戶10元以下就可以購買,。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留,，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了,。第二部：滿xx元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的,，再來這一步,，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件在買少量就可以達到的價格,。

4.搭配套餐：將首頁的幾種商品組合在一起,，設置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉化率,，提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配,，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉化率,。給特色的地方加上描述，如,，衣服最特色的是什么,，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場所,，衣服的意義等,。

5.金幣，可以分為2種：第一種,，比如本來是100.14元,，我們可以設置98元+214積分購買。第二種,，買家買了東西我們送積分,，超過100元送100積分。

推廣方式：

1.對我們以前的老客戶進行維護,，對活動的時間,，產品，進行通知,。通知的時候,，盡量不要寫得太廣告，可以寫,，“親,，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款風格類似的在做促銷,?！睅湘溄印?/p>

2.社區(qū)發(fā)帖宣傳,，帶上我們的連接,，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題,，或者用以產品的屬性為話題都可以,。通過發(fā)貼ID引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動,，爭取社區(qū)首頁免費廣告位,。加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源,。促銷幫,，促銷頻道（官方）等幫派，關注幫派活動,，提交報名方案,，并參與報名。

3.站外引流,，活動,。據情況修改寶貝，增加活動選中機率。現(xiàn)在我們很多活動已經不來及參加了,，寶貝銷售記錄都是需要10件,，30件以上的。

4.設置VIP會員,，購買產品即可加入會員,。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。

5.買就送,，不要全場包郵,，設置一定量就包郵，可以設置低點,，讓買家在基本購買上再加上其他產品,。

6.讓已經購買產品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如,，照片和描述做得很好的可以有獎勵,，獎勵根據店家做決定。一來,，到時候,，圖片可以加在描述里，二來,，鼓勵了顧客的積極性,。