火鍋店從營(yíng)銷類型來(lái)說(shuō)的話屬于座銷,，一般常規(guī)來(lái)做營(yíng)銷方案都是由兩塊組成：一,、引流，就是通過(guò)渠道宣傳把你的目標(biāo),、意向客戶群體吸引進(jìn)店。

二、成交,，客戶進(jìn)店后就需要你引導(dǎo)了。當(dāng)然這里還包括店內(nèi)布置,、人員統(tǒng)一話術(shù)引導(dǎo),、客戶心理期望值的超越等等。

目前汽車行業(yè)有哪些分銷渠道管理方式,？組織形式及其職能各是,？

中國(guó)汽車分銷渠道在傳統(tǒng)上一向采用總代模式，但是,，隨著國(guó)外品牌的涌入,、家用轎車的普及，傳統(tǒng)的分銷渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,，汽車廠商為加快渠道流通,，提高品牌形象，完善售后服務(wù)，紛紛進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型,。特別是國(guó)外汽車企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，在帶來(lái)汽車產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，也帶來(lái)了高效的分銷模式,。目前,，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)分銷渠道改革總的趨勢(shì)是扁平化，以加快產(chǎn)品和資金流動(dòng),、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和終端的控制：
模式B：通過(guò)與原代理商合資合作,，成立省級(jí)聯(lián)營(yíng)公司。省級(jí)聯(lián)營(yíng)公司一般只代理聯(lián)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品,，其銷售范圍內(nèi)的終端,，即可以是以廠家為主體的多型號(hào)、多品牌銷售中心,，也可以是單一品種為銷售目標(biāo)的品牌專營(yíng),。廠家通過(guò)與聯(lián)營(yíng)公司緊密的合作，來(lái)確保渠道獨(dú)享,，信息暢通和物流的有效調(diào)配,。
模式C：區(qū)域代理模式缺陷和優(yōu)勢(shì)都非常明顯。優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以很快獲得資金回籠,，通過(guò)代理商的保證金或者預(yù)支進(jìn)貨款,，甚至企業(yè)可以彌補(bǔ)前期生產(chǎn)流程管理和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，但是廠家對(duì)終端的控制不足,，分銷渠道不夠穩(wěn)定,，特別是在汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，渠道沖突也越來(lái)越容易發(fā)生,。同時(shí),，由于代理商往往積壓大量的庫(kù)存，以抵消企業(yè)的庫(kù)存壓力與成本,，往往導(dǎo)致銷售渠道不暢,，車型更新?lián)Q代的速度緩慢，各地區(qū)車型差異很大,，給企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略帶來(lái)很大的影響,。
模式D：一些汽車企業(yè)在模式C的運(yùn)作過(guò)程中，逐漸感受到模式C的缺陷越來(lái)越大,，為了追求渠道的扁平化和對(duì)終端的直接控制,，一些汽車廠商開(kāi)始拋開(kāi)原有代理商或者聯(lián)營(yíng)分銷商，直接招標(biāo),，利用經(jīng)銷商資源，大建品牌專賣店,、4S店等,，謀求通過(guò)分銷得到市場(chǎng),、品牌的雙重受益。但是,，這種模式也存在巨大的隱患,，經(jīng)銷商投資過(guò)大，導(dǎo)致終端在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中捉襟見(jiàn)肘,，特別是市場(chǎng)行為不規(guī)范,，也使得經(jīng)銷商爭(zhēng)奪代理權(quán)時(shí)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)分銷部門(mén)行賄受賄。在采訪中,，《中國(guó)財(cái)富》記者了解到,，有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的品牌在大城市一個(gè)4S店專賣權(quán)的私下賄賂竟然高達(dá)20萬(wàn)元，導(dǎo)致企業(yè)不但沒(méi)有能夠控制終端,，反而被終端控制,，而過(guò)量泛濫的終端，也使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，利潤(rùn)急劇下降,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4p理論)的基本決策內(nèi)容是什么?

產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

定價(jià)策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

分銷策略（Placing Strategy）,，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

促銷策略（Promotioning Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。