利用SWOT分析,，即優(yōu)勢（strength）、劣勢(weakness),、機(jī)會(opportunity),、威脅(threat)分析,。

國際市場營銷環(huán)境因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

研究外銷市場,，首先必須對國際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解,。因此，國際市場營銷人員應(yīng)對各國的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、經(jīng)濟(jì)特征（人口、收入）,、自然資源,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),、外匯匯率等進(jìn)行認(rèn)真的研究。

①經(jīng)濟(jì)制度,。

世界上大體有兩種經(jīng)濟(jì)制度,，即資本主義經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)制度。

②經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,。

各國的國民經(jīng)濟(jì)情況,，按其發(fā)展水平，大致分為原始農(nóng)業(yè)型,、原料輸出型,、工業(yè)發(fā)展中類型和工業(yè)發(fā)達(dá)型四大類。這四類國家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同,。所以,，以什么樣商品進(jìn)入哪一個國家的市場，就需要了解它們的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,。

③經(jīng)濟(jì)特征,。包括人口因素和收入因素。

人口因素,。

一般來說,，市場大小取決于人口的多少。

分析人口因素要有針對性地考慮下述一些指標(biāo)：總?cè)丝?、人口增長率,、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結(jié)構(gòu),、人口的性別結(jié)構(gòu)及家庭數(shù)目,，等等。

收入因素,。

收入是一個非常重要的經(jīng)濟(jì)概念,。國家的收入，標(biāo)志著國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和水平,；個人的收入,，則構(gòu)成了消費(fèi)的基礎(chǔ)。一些重要的收入概念有：國民收入,、人均收入,、個人收入、家庭收入,、可任意支配收入,、絕對收入、相對收入,、實(shí)際收入,、名義收入和預(yù)期收入,，等等。從不同的角度所取得的收入指標(biāo),，對于企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略,，評估需求與銷售潛力都有重要意義。上述收入指標(biāo),，其中消費(fèi)者個人收入的變化,，是影響消費(fèi)變化的直接因素。社會上的消費(fèi)數(shù)量,、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式的變化，往往與消費(fèi)者的收入變化有直接的關(guān)系,。

④自然資源,。

自然資源的分布對市場營銷的影響，也是一個不可忽視的問題,。資源分布不均對消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)都有重大影響,。所以，企業(yè)利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢,，去發(fā)展生產(chǎn)并占領(lǐng)相對應(yīng)的市場是非常明智的,。

⑤經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)指的是一國的設(shè)施,、機(jī)構(gòu)、資源供應(yīng),、交通運(yùn)輸和通訊設(shè)施,、商店、銀行,、金融機(jī)構(gòu),、經(jīng)銷組織等等作為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)狀況。其數(shù)量越多,，業(yè)務(wù)量越大,，業(yè)務(wù)水平越高，整個經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行就越是順利有效,。

⑥外匯匯率,。

貨幣兌換率或者說是一個國家對另一個國家貨幣的價格，是由政府根據(jù)供求關(guān)系和當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀況決定的,。一個國家貨幣對另一個國家貨幣的比率定得很低,，那么該國必須為進(jìn)口支付更多的本國貨幣，對于一些依賴進(jìn)口原料和生產(chǎn)零件的國家會造成很大的困難,。反過來,，如果貨幣升值,，通常也會給出口國帶來困難，因?yàn)檫@使它的商品在進(jìn)口國市場上的價格上升,，從而直接影響商品在國際市場上的競爭能力,。貨幣兌換率也是一種國際經(jīng)濟(jì)因素，企業(yè)必須掌握匯率波動特點(diǎn),，全面衡量貨幣對出口銷售所產(chǎn)生的影響,，努力做好出口銷售工作。

（2）政治法律環(huán)境,。

①政治的穩(wěn)定性,。政局的穩(wěn)定與政策的連續(xù)性是增強(qiáng)投資者信心與信任感的重要因素。

②對國際貿(mào)易和國際投資的態(tài)度,。

有些國家對國際貿(mào)易極感興趣,，愿意提供鼓勵經(jīng)濟(jì)往來的寬松環(huán)境；有些國家則相反,，對外貿(mào)領(lǐng)域的事情處處小心謹(jǐn)慎,，許多規(guī)定極為嚴(yán)格，沒有任何伸縮性,。

③貿(mào)易壁壘,。

為了保持國家的貿(mào)易平衡，各國往往對其進(jìn)出口貨物采取各種直接或間接限制的措施,，一般稱為貿(mào)易壁壘或非關(guān)稅壁壘,。其中最常用的手段是進(jìn)口許可證制和進(jìn)口配額制。

④專利與商標(biāo)保護(hù),。

專利是按法律規(guī)定,，發(fā)明者在一定時間內(nèi)對其革新、創(chuàng)造發(fā)明成果所擁有的權(quán)益,。專利權(quán)是由國家依法給予的一種排他性權(quán)利,，旨在保護(hù)技術(shù)發(fā)明者的利益。

商標(biāo)是企業(yè)用來標(biāo)明其商品,，與其他人制造銷售的商品有所不同的文字,、名稱、記號,、圖案,，或把上述各種因素綜合在一起的一種標(biāo)志。商標(biāo)是一種工業(yè)產(chǎn)權(quán),，在國際上和國內(nèi)享有各有關(guān)國家的專門法律保護(hù),。

⑤價格控制。

價格控制是指某些國家對進(jìn)口商品實(shí)行最低限價的規(guī)定,。目的是降低進(jìn)口商品在本國市場的競爭能力和減少進(jìn)口商品的利益,，以限制商品進(jìn)口,。

⑥反壟斷法和防止不公平競爭法。

禁止企業(yè)之間或者強(qiáng)制他人簽訂限制競爭的壟斷協(xié)議,；反對大企業(yè)公開形成壟斷地位,；反對企業(yè)在市場上占據(jù)控制地位；設(shè)置反壟斷執(zhí)行機(jī)構(gòu),。

⑦行政效率,。

當(dāng)?shù)卣欠窠⒘诵兄行У耐馐轮贫葋韰f(xié)助外商投資建廠，包括是否簡化海關(guān)手續(xù),、提供市場咨詢以及其他有助于發(fā)展的措施,。

⑧關(guān)稅政策。

國家為保護(hù)本國貿(mào)易,，通過各種關(guān)稅來鼓勵出口和限制出口,。有時為了外交政策的需要，按國別實(shí)行稅率,，稱為“關(guān)稅壁壘”,。

⑨國有化政策。

所謂國有化政策,，是指各國對外國投資的政策,。如外國人的投資是否歸國有，什么情況下收歸國有,，等等,。

（3）社會文化環(huán)境。

①教育水平,。

一個國家的社會教育水平是與其經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的,，社會的教育水平?jīng)Q定人們的文化程度。

②語言,。

各國、各民族一般都有自己的語言和文字,。不同的語言和文字必然要給商品銷售帶來困難,。銷售者對銷售對象的語言不精通，就無法進(jìn)行銷售宣傳,，也就不會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，草率行事還可能引起相反的結(jié)果。

③宗教,。

一般來說,，世界上許多國家和民族都有自己的宗教信仰，影響最大的有伊斯蘭教,、佛教,、基督教或天主教等,。

④民族。

民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體,，一般有共同的語言,、共同的居住地、共同的經(jīng)濟(jì)生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質(zhì),。

⑤風(fēng)俗習(xí)慣,。

從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴(yán)格的要求,。

⑥價值觀念,。

價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團(tuán)對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。價值觀念是一種信仰,，它闡明什么是正確的,，什么是錯誤的，或者說一種總的偏愛,。