藥店駐店銷售主要是干什么,？

藥房銷售工作內(nèi)容

1、接待顧客的咨詢,，了解顧客的需求并達(dá)成銷售,。

2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄,、盤點(diǎn),、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作。

3,、完成商品的來貨驗(yàn)收,、上架陳列擺放、補(bǔ)貨,、退貨,、防損等日常營業(yè)工作。

4,、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作,。

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

6,、向顧客推銷和推介藥品。

藥房520活動(dòng)策劃方案

為保障活動(dòng)順利開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚,，步驟清晰的特點(diǎn)?；顒?dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我?guī)痛蠹艺淼乃幏?20活動(dòng)策劃方案（精選5篇），歡迎大家分享,。

藥房520活動(dòng)策劃方案1 一,、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門店

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：xxxx醫(yī)藥其他門店

三,、活動(dòng)時(shí)間

xx月11,、12、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

xx月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動(dòng)目的

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動(dòng)形式

購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提。

藥房520活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)背景

情人節(jié)對(duì)于藥店促銷來說,，機(jī)會(huì)不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

xxx藥店好禮大派送。

四,、活動(dòng)時(shí)間 ：

20xx年xx月5日至20xx年xx月20日

五,、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容

9大驚喜,，驚喜99

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板,、店外條幅。(有條件選擇公交車身,、報(bào)紙,、電視廣告)

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九,、活動(dòng)注意

活動(dòng)前期：

1,、做好派報(bào)計(jì)劃：人員安排、線路安排,，并填寫《宣傳單派發(fā)明細(xì)表》,。DM商品、贈(zèng)品,、消費(fèi)券是否充足,。POP書寫

2場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球,、彩帶,、橫幅、端架堆頭,、促銷車等布置,。

3商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌,。根據(jù)庫存和銷量選擇端架,、玻璃柜面、貨架一,、二層中間,。

活動(dòng)期間：

1.店長要注意DM商品庫存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷量做計(jì)劃,。

2.特價(jià)商品須做好防收購,。

3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊,、補(bǔ)充,。

5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。

藥房520活動(dòng)策劃方案3 一,、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看情人節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性都比較的大,，所以，在這個(gè)特別的日子里,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五,、活動(dòng)方式打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào):

1,、 真情回報(bào),，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間:11月28日――11月30日

內(nèi) 容:所有會(huì)員派送禮品,，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）,、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè),。

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3) ,、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,，胃腸道，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高。

購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,，活動(dòng)效果不佳,。

其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠,。

故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的?，F(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證,。

一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動(dòng)――滿足。

一,、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 ,。

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng),、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員,。

②,、從xx月xx日―xx月xx日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為xx月xx日―xx月xx日,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3） 掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。

( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) ,。

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

（3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、 人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒,。

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字,。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)

藥房520活動(dòng)策劃方案4 一,、促銷目的:

利用情人節(jié)這一特殊假日的特點(diǎn),，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式,，提升門店核心競(jìng)爭力,，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通,、藥企合作及商品走量,，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

1.吸引人流,，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;

3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵,。

二,、促銷思路:

1、用活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,，店外促銷活動(dòng)時(shí),，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;

2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn),，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高銷售額;

4,、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍,。

三,、促銷對(duì)象:

四、促銷時(shí)間:

20xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

五、促銷主題:

迎情人節(jié),，好禮賀佳節(jié)

六,、活動(dòng)形式:

終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

七、促銷活動(dòng)方案 :

1,、進(jìn)店送溫暖 情人節(jié)節(jié)假日期間,，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢,，還未購物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛,。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

2,、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品,，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減,。

3,、贈(zèng)品銷售

提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;

贈(zèng)品保證質(zhì)量,，檔次符合,，對(duì)象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,，再加0.1元即可獲得精美小禮品,，如符合春節(jié)喜慶氛圍的.精美臺(tái)歷,、掛歷、春聯(lián),、馬年吉祥物,、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì),、小藥箱等,。

4、抽獎(jiǎng)銷售

購物參與抽獎(jiǎng),，采用集中開獎(jiǎng),，普及面、中獎(jiǎng)率適中,，可信度高,，不讓群眾感覺是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠,。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包,，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次),，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋,、抱枕等,，大至測(cè)血壓計(jì)等)，100%中獎(jiǎng)率,，保證獎(jiǎng)品拿到手!

5,、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助,。

6,、公關(guān)策略

贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力,。如,，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

七,、促銷操作流程及人員安排:

1,、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn),，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店,，聯(lián)合開展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容,、時(shí)間及就陳列宣傳方式,、促銷方式,、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面,，逐步擴(kuò)大推廣范圍,。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;

2,、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;

3,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等,，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫存;

3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品,、促銷品布置(提前1天),。

4、每次作好活動(dòng)記錄表,、活動(dòng)總結(jié),。

八、促銷地點(diǎn)選擇: 選擇好適合作促銷的地點(diǎn),，對(duì)于促銷成功非常重要,，最好具備如下條件:

1、銷售量大;

2,、地理位置好,，有合適的促銷場(chǎng)地;

3、人流量大,、形象好,、影響力大;

4、有自己的定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳和定價(jià)等。

藥房520活動(dòng)策劃方案5 策劃目的 ：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊,。

策劃思路 ：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn) ：在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案 ：讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場(chǎng)競(jìng)爭力提高銷售額,。

策劃方案 ：提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

2,、設(shè)計(jì)促銷方案

方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會(huì)公告 ――用巨幅向社會(huì)公告

――在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

方案3開業(yè)有禮紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開業(yè)期間見人發(fā)一張

――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案4每天推出特價(jià)藥×款

――可以長期推行

――要推銷售額大的影響才會(huì)大

方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

――開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

――開業(yè)1個(gè)月后推行

――與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3,、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1人體廣告宣傳

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口,、曙光路一線、

――選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班,、晚上下班的高峰期

――要有10人以上才有氣勢(shì)才有宣傳效果

方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場(chǎng)地為目的

――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞、器樂,、體育,、繪畫、時(shí)裝,、小品等

5,、廣告宣傳

宣傳賣點(diǎn)：xx社區(qū)理想藥店落戶