藥店駐店銷售主要是干什么,？

藥房銷售工作內(nèi)容

1、接待顧客的咨詢,，了解顧客的需求并達成銷售,。

2、負責(zé)做好貨品銷售記錄,、盤點,、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作,。

3,、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放,、補貨,、退貨、防損等日常營業(yè)工作,。

4,、做好所負責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。

5,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

6、向顧客推銷和推介藥品,。

藥房520活動策劃方案

為保障活動順利開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細,、針對性強的活動方案,，活動方案具有內(nèi)容條理清楚,，步驟清晰的特點?；顒臃桨傅母袷胶鸵笫鞘裁礃拥哪?？下面是我?guī)痛蠹艺淼乃幏?20活動策劃方案（精選5篇），歡迎大家分享,。

藥房520活動策劃方案1 一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：xxxx醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

xx月11、12,、13,、14日(重點活動門店)

xx月13、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動形式

購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提。

藥房520活動策劃方案2 一、活動背景

情人節(jié)對于藥店促銷來說,，機會不可放過,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二,、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

三,、活動主題

xxx藥店好禮大派送,。

四、活動時間 ：

20xx年xx月5日至20xx年xx月20日

五,、活動方式

打折,、買贈

六、活動內(nèi)容

9大驚喜,，驚喜99

七,、活動宣傳

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅。(有條件選擇公交車身,、報紙,、電視廣告)

八、活動預(yù)算

略

九,、活動注意

活動前期：

1,、做好派報計劃：人員安排、線路安排,，并填寫《宣傳單派發(fā)明細表》,。DM商品、贈品,、消費券是否充足,。POP書寫

2場氣氛布置：吊旗、氣球,、彩帶、橫幅,、端架堆頭,、促銷車等布置。

3商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置,，并且一定要附有爆炸牌,。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一,、二層中間,。

活動期間：

1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃,。

2.特價商品須做好防收購,。

3.DM商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊,、補充,。

5.注意加強防盜意識。

藥房520活動策劃方案3 一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看情人節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大,，所以，在這個特別的日子里,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

三、活動主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個

四,、活動時間

五,、活動方式打折、買贈,、義賣

六,、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七,、活動宣傳

宣傳單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動預(yù)算略

九、活動注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號:

1,、 真情回報,，購物有禮，大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費義診 ,，儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送時 間:11月28日――11月30日

內(nèi) 容:所有會員派送禮品,，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）,、采取宣傳頁告知，電話逐個通知,，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個,。

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3) ,、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、 專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,，胃腸道，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,，禮品按購買金額對應(yīng)提高。

購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,，中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,，活動效果不佳。

其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多,、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠,。

故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式:

主要有三種,，即降價和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的?，F(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。

一般說來,，消費者接受活動信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動――滿足,。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的,。

二,、活動內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,，活動內(nèi)容的特價商品,、打折、會員送禮,、購藥大抽獎,、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 ,。

三,、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員,。

②,、從xx月xx日―xx月xx日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為xx月xx日―xx月xx日,。

3,、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1） 寫有活動主題的橫幅,。

（2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3） 掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

（4） 咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺,、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 ,。

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、 人員,，活動物資準(zhǔn)備就緒,。

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料,、簽字。

五,、活動結(jié)束總結(jié)會

1,、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實

藥房520活動策劃方案4 一,、促銷目的:

利用情人節(jié)這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力,，突顯活動效果,，加強客情溝通、藥企合作及商品走量,，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動,。

1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

2. 制造重復(fù)消費模式;

3.延伸和充實品牌內(nèi)涵,。

二,、促銷思路:

1、用活動來吸引消費者,，店外促銷活動時,，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

2、提煉訴求產(chǎn)品賣點,，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

3,、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高銷售額;

4,、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍,。

三,、促銷對象:

四、促銷時間:

20xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題:

迎情人節(jié),，好禮賀佳節(jié)

六,、活動形式:

終端現(xiàn)場促銷活動

七、促銷活動方案 :

1,、進店送溫暖 情人節(jié)節(jié)假日期間,，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛,。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣,。

2、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,，并適當(dāng)包裝,，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,，提升銷售,。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

3,、贈品銷售

提供附加贈品,，搭配銷售;

贈品保證質(zhì)量，檔次符合,，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,，再加0.1元即可獲得精美小禮品,，如符合春節(jié)喜慶氛圍的.精美臺歷、掛歷,、春聯(lián),、馬年吉祥物、萬年歷等等,，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計,、小藥箱等。

4,、抽獎銷售

購物參與抽獎,，采用集中開獎，普及面,、中獎率適中,，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,，而是實實在在給群眾以實惠,。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”,，樹杈掛滿紅包,，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏,、雞蛋,、抱枕等，大至測血壓計等),，100%中獎率,，保證獎品拿到手!

5,、專家免費咨詢指導(dǎo)

提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助,。

6,、公關(guān)策略

贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力,。如,，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

七,、促銷操作流程及人員安排:

1,、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店,，聯(lián)合開展,，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式,、促銷方式,、禮品安全與店主達成共識，以點帶面,，逐步擴大推廣范圍,。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

2,、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

3,、活動前期準(zhǔn)備:

3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等,，銷售人員落實相關(guān)訂單,，確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存;

3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品,、促銷品布置(提前1天),。

4、每次作好活動記錄表,、活動總結(jié),。

八、促銷地點選擇: 選擇好適合作促銷的地點,，對于促銷成功非常重要,，最好具備如下條件:

1、銷售量大;

2、地理位置好,，有合適的促銷場地;

3,、人流量大、形象好,、影響力大;

4,、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群相一致;

5,、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳和定價等,。

藥房520活動策劃方案5 策劃目的 ：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊,。

策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣,。

提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷方案 ：讓消費者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額,。

策劃方案 ：提煉訴求宣傳賣點

xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

價格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2,、設(shè)計促銷方案

方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來吸引消費者

――全天演出

方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價格、服務(wù)

――用報紙向社會公告 ――用巨幅向社會公告

――在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

方案3開業(yè)有禮紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

――開業(yè)期間見人發(fā)一張

――目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案4每天推出特價藥×款

――可以長期推行

――要推銷售額大的影響才會大

方案6累計購藥達×××元贈禮

――贈送實用的生活用品或者藥品

――開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店,、醫(yī)院比

――開業(yè)1個月后推行

――與市場價比的5折

3,、設(shè)計促銷活動：

方案1人體廣告宣傳

――宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線,、

――選擇人流量大的時候比如早晨上班,、晚上下班的高峰期

――要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

方案2每天一臺戲連續(xù)10天

――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場地為目的

――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

――內(nèi)容包括唱歌、跳舞,、器樂,、體育、繪畫,、時裝,、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區(qū)理想藥店落戶