藥店駐店銷售主要是干什么,？

藥房銷售工作內(nèi)容

1、接待顧客的咨詢,，了解顧客的需求并達(dá)成銷售,。

2,、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤(pán)點(diǎn),、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作,。

3、完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收,、上架陳列擺放,、補(bǔ)貨、退貨,、防損等日常營(yíng)業(yè)工作,。

4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。

5,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

6、向顧客推銷和推介藥品,。

藥房520活動(dòng)策劃方案

為保障活動(dòng)順利開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn),?；顒?dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼乃幏?20活動(dòng)策劃方案（精選5篇）,，歡迎大家分享,。

藥房520活動(dòng)策劃方案1 一,、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二、活動(dòng)門(mén)店

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：xxxx醫(yī)藥其他門(mén)店

三,、活動(dòng)時(shí)間

xx月11,、12、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

xx月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動(dòng)形式

購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提,。

藥房520活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)背景

情人節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò),，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題

xxx藥店好禮大派送,。

四,、活動(dòng)時(shí)間 ：

20xx年xx月5日至20xx年xx月20日

五、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容

9大驚喜，驚喜99

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,。(有條件選擇公交車身、報(bào)紙,、電視廣告)

八,、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)注意

活動(dòng)前期：

1,、做好派報(bào)計(jì)劃：人員安排,、線路安排，并填寫(xiě)《宣傳單派發(fā)明細(xì)表》,。DM商品,、贈(zèng)品、消費(fèi)券是否充足,。POP書(shū)寫(xiě)

2場(chǎng)氣氛布置：吊旗,、氣球,、彩帶、橫幅,、端架堆頭,、促銷車等布置。

3商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置,，并且一定要附有爆炸牌,。根據(jù)庫(kù)存和銷量選擇端架、玻璃柜面,、貨架一,、二層中間。

活動(dòng)期間：

1.店長(zhǎng)要注意DM商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨,，并根據(jù)銷量做計(jì)劃,。

2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。

3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌,。

4.所有員工銷售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊,、補(bǔ)充。

5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí),。

藥房520活動(dòng)策劃方案3 一,、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看情人節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大，所以,，在這個(gè)特別的日子里,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五,、活動(dòng)方式打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、活動(dòng)預(yù)算略

九,、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號(hào):

1、 真情回報(bào),，購(gòu)物有禮,，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間:11月28日――11月30日

內(nèi) 容:所有會(huì)員派送禮品,，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁(yè)告知,，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3) ,、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道,，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高,。

購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳,。

其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠,。

故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的。現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動(dòng)――滿足,。

一,、促銷活動(dòng)的目的

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購(gòu)買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折,、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等,。 電話通知到每一位藥店會(huì)員,。

②、從xx月xx日―xx月xx日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③,、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為xx月xx日―xx月xx日,。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。

（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4） 咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。

( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) ,。

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、 人員,，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,，不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字,。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊(cè)管理,，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥房520活動(dòng)策劃方案4 一,、促銷目的:

利用情人節(jié)這一特殊假日的特點(diǎn),，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷氣氛,，結(jié)合自己的營(yíng)銷模式,，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果,，加強(qiáng)客情溝通,、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng),。

1.吸引人流,，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;

3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。

二,、促銷思路:

1,、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店外促銷活動(dòng)時(shí),，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;

2,、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望;

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高銷售額;

4,、讓百姓形成“買的不是藥,，是健康”的氛圍。

三,、促銷對(duì)象:

四,、促銷時(shí)間:

20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

五,、促銷主題:

迎情人節(jié),，好禮賀佳節(jié)

六、活動(dòng)形式:

終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

七,、促銷活動(dòng)方案 :

1,、進(jìn)店送溫暖 情人節(jié)節(jié)假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,，讓顧客身心舒暢,，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣,。

2,、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝,，將藥品變成禮品,，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售,。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減,。

3、贈(zèng)品銷售

提供附加贈(zèng)品,，搭配銷售;

贈(zèng)品保證質(zhì)量,，檔次符合，對(duì)象符合,。如只要購(gòu)買本公司的產(chǎn)品,，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的.精美臺(tái)歷,、掛歷,、春聯(lián)、馬年吉祥物,、萬(wàn)年歷等等,，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等,。

4,、抽獎(jiǎng)銷售

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng),，普及面,、中獎(jiǎng)率適中，可信度高,，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭,，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠,。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹(shù)”,，樹(shù)杈掛滿紅包,，凡購(gòu)買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏,、雞蛋、抱枕等,，大至測(cè)血壓計(jì)等),，100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手!

5,、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。

6,、公關(guān)策略

贊助社會(huì)公益事業(yè),，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如,，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等,。

七、促銷操作流程及人員安排:

1,、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn),，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開(kāi)展,，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容,、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷方式,、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí),，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍,。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí),，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;

2,、人員安排:4-6人/組,選出組長(zhǎng),，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;

3,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

3-1 爭(zhēng)取附近藥店配合,，聯(lián)合宣傳(提前5天);

3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單,，確?；顒?dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫(kù)存;

3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

4,、每次作好活動(dòng)記錄表,、活動(dòng)總結(jié)。

八,、促銷地點(diǎn)選擇: 選擇好適合作促銷的地點(diǎn),，對(duì)于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

1,、銷售量大;

2,、地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地;

3,、人流量大,、形象好、影響力大;

4,、有自己的定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

5,、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價(jià)等,。

藥房520活動(dòng)策劃方案5 策劃目的 ：提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī),。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

策劃思路 ：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開(kāi)業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn) ：在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案 ：讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售額。

策劃方案 ：提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

價(jià)格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過(guò)硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)促銷方案

方案1開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會(huì)公告 ――用巨幅向社會(huì)公告

――在進(jìn)門(mén)處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案3開(kāi)業(yè)有禮紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開(kāi)業(yè)期間見(jiàn)人發(fā)一張

――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

方案4每天推出特價(jià)藥×款

――可以長(zhǎng)期推行

――要推銷售額大的影響才會(huì)大

方案6累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7每天限時(shí)開(kāi)展5折銷售活動(dòng)與藥店,、醫(yī)院比

――開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

――與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1人體廣告宣傳

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門(mén)店前路口,、曙光路一線,、

――選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

――要有10人以上才有氣勢(shì)才有宣傳效果

方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

――開(kāi)支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場(chǎng)地為目的

――找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作青少年宮的老師

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂(lè),、體育、繪畫(huà),、時(shí)裝,、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點(diǎn)：xx社區(qū)理想藥店落戶