決策類型包括哪4個(gè)？

第一象限：創(chuàng)新性決策(藍(lán)海,，重要的)

這一象限的決策是以未來(lái)為中心的,，新的市場(chǎng)、價(jià)值或產(chǎn)品在這里被創(chuàng)造,，以便更好地進(jìn)行差異化營(yíng)銷——這是藍(lán)海策略的驅(qū)動(dòng)力,，創(chuàng)新的真正回報(bào)是高利潤(rùn)。在這一象限中,，競(jìng)爭(zhēng)得到預(yù)測(cè),，核心能力得到評(píng)估，未來(lái)前景得到論證,。例如,，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)仔細(xì)考慮購(gòu)買一套其他公司的整體解決方案，這是重要的但不是緊急的決策，因?yàn)樗鼘?duì)今天沒(méi)有影響,。企業(yè)已經(jīng)變得越來(lái)越關(guān)注季度的成績(jī),，而這一象限的決策都不是那么緊急，故而也就沒(méi)有很高的優(yōu)先級(jí)了,。

O. C.Tanner案例分析

在這一決策象限中,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決定采用一個(gè)新的“整體解決方案”來(lái)讓公司脫穎而出，公司開(kāi)始考慮一個(gè)全新的戰(zhàn)略——購(gòu)買其他公司的能夠彌補(bǔ)現(xiàn)有方案缺陷的全新解決方案,。盡管做了一些小的收購(gòu),，領(lǐng)導(dǎo)層最終決定實(shí)施一個(gè)更有升級(jí)性的發(fā)展戰(zhàn)略——獲得新的能力，并且計(jì)算出如何最好地把新的價(jià)值主張推向市場(chǎng),。

第二象限：執(zhí)行性決策(藍(lán)海,，緊急的)

這個(gè)象限是對(duì)第一象限中創(chuàng)造的藍(lán)海策略的展開(kāi)和實(shí)施。新的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造出來(lái)了,，新的市場(chǎng)也已經(jīng)鎖定,，或者說(shuō)，調(diào)研已經(jīng)做好了,，現(xiàn)在該把潛在的轉(zhuǎn)換成實(shí)際的了,。大門已經(jīng)打開(kāi)，企業(yè)必須在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前迅速行動(dòng)起來(lái),，先人優(yōu)勢(shì)往往能讓你成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，這個(gè)報(bào)酬是很高的,。速度在這一象限中顯得尤為重要——企業(yè)必須迅速抓住新的機(jī)會(huì),。伴隨著藍(lán)海成功的還有其他優(yōu)勢(shì)——提高的聲譽(yù)、潛在的新名稱,，或者戰(zhàn)略的重新定位,。

O. C. Tanner案例分析：

現(xiàn)在就是實(shí)施企業(yè)差異化戰(zhàn)略的時(shí)候了，這是企業(yè)對(duì)未來(lái)的賭注,。在這個(gè)階段的早期,，培訓(xùn)銷售員如何做好“業(yè)務(wù)對(duì)話”占據(jù)了中心地位，地區(qū)銷售經(jīng)理也總是用許多公司高層決策者的話來(lái)激勵(lì)他們創(chuàng)造行動(dòng)計(jì)劃,。

第三象限：最優(yōu)化決策(紅海,，緊急的)

這個(gè)象限中，產(chǎn)品和市場(chǎng)都已經(jīng)成熟,，競(jìng)爭(zhēng)一利潤(rùn)的敵人——已經(jīng)涌進(jìn)來(lái)了,，企業(yè)面臨的是一個(gè)利潤(rùn)被壓縮且增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，這就是紅海策略所要解決的問(wèn)題,。在這個(gè)階段,，產(chǎn)品往往受制于招標(biāo)或逆向拍賣等過(guò)程，正是因?yàn)檫@些因素，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把注意力更多地轉(zhuǎn)到效益上來(lái)了,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,，提高產(chǎn)品價(jià)格是非常困難的，而降低成本和提高生產(chǎn)率成了關(guān)鍵的焦點(diǎn),。第三象限的中心任務(wù)就是使公司的“搖錢樹(shù)”產(chǎn)品仍然是大部分收入的來(lái)源——這是支付訂單的緊急資金,，維持企業(yè)每天的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)金為王”這句老話講的正是從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)理解第三象限的重要性,。流入的現(xiàn)金永遠(yuǎn)要比流出的多，這一點(diǎn)必須永遠(yuǎn)記在領(lǐng)導(dǎo)者心中,，沒(méi)有什么比維持企業(yè)日常業(yè)務(wù)更重要的——只有今天生存下來(lái)才有機(jī)會(huì)得到明天的幸運(yùn),。在這個(gè)金融動(dòng)蕩和市場(chǎng)騷亂的時(shí)代，生存顯然是不易的——往往都需要很多緊急的決策才能保證企業(yè)活到明天,。

O. C. Tanner案例分析：

在這個(gè)象限中,，公司必須更好地幫助他們的核心產(chǎn)品——也就是長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)——抵御兩方面的攻擊：虛報(bào)低價(jià)的外部競(jìng)爭(zhēng)者和好斗的客戶采購(gòu)部門對(duì)不斷削低價(jià)格的渴望。提高生產(chǎn)率的一個(gè)策略是培訓(xùn)銷售員把客戶年度評(píng)價(jià)傳達(dá)給高層主管,，作為一種保護(hù)核心產(chǎn)品的方式,。

這樣的策略還包括培訓(xùn)銷售員如何更好地以一種雙贏的方式與采購(gòu)部門談判，換言之,，就算高層客戶主管決定采用O. C. Tanner的解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略計(jì)劃,，與采購(gòu)部門的談判也是不可或缺的，這就需要O. C. Tanner公司的銷售員能夠明白采購(gòu)部門的動(dòng)機(jī)——展示給他們自己的主管,，他們是怎樣幫助公司節(jié)省資金的,。從談判的角度來(lái)講，這可能需要我們也像寶潔公司的湯姆-穆喬與沃爾瑪談判那樣做——發(fā)現(xiàn)可以節(jié)省的隱藏資金,，替公司節(jié)省一些或多或少的資金,，向主管們證明自己存在的價(jià)值。

總之,，O. C. Tanner公司的中心任務(wù)就是保證他們的“搖錢樹(shù)”產(chǎn)品仍然給公司帶來(lái)大部分收入,。

第四象限：外包決策（紅海，重要的）

在這一象限中,，領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚自己不應(yīng)該做什么,，有價(jià)值的人和資金應(yīng)該從紅海中釋放出來(lái)并重新應(yīng)用到藍(lán)海中去，使新的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得成功,。因此,，領(lǐng)導(dǎo)者可能需要考慮撤銷一些不能適應(yīng)企業(yè)新發(fā)展方向的業(yè)務(wù)。另一個(gè)例子就是外包,，一種把公司內(nèi)部的工作交給外部供應(yīng)商來(lái)做的策略,。這些都是很重要的決策——與緊急的決策相反——因?yàn)橥獍鼘?duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響,。

O. C. Tanner案例分析：

公司需要建立一個(gè)新的技術(shù)平臺(tái)，才能保證新的“整體解決方案”的成功,，但是舊的遺留系統(tǒng)仍然需要不斷地升級(jí)和投資,，這妨礙了信息系統(tǒng)部門的順利工作。最后,，公司決定外包信息系統(tǒng)部門,，使重要的資源能夠應(yīng)用到更重要的藍(lán)海問(wèn)題中來(lái)。

什么叫活動(dòng)方式,？

從組織形式上看,，主要有兩種形式：

1．分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩,，涉及到社會(huì)方方面面,。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的,、有城市的,、有內(nèi)地、有沿海的,；從內(nèi)容上劃分,，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的,，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的,，有市場(chǎng)營(yíng)銷的，有廠礦,、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的,，有科技扶貧、文化教育的,，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等,。

2．集體組織,。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車,，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個(gè)代表"實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì),，旅游學(xué)院赴陽(yáng)朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì),，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴興安縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì),，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車,。

（二）從社會(huì)實(shí)踐的類型看,，主要有以下幾種：

1．開(kāi)展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修,、單車修理,、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能,，不怕臟,、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評(píng),，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神,。

2．開(kāi)展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假,，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié),，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái),，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo),。

3．開(kāi)展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn),、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查,，來(lái)分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告,。

4．開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng),，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼,。下鄉(xiāng)期間,，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力,，莊稼熟在地里而無(wú)人收割,，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急,。

5．文藝下鄉(xiāng),。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活,。

6．開(kāi)展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng),。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開(kāi)展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì),，另一方面也解決了自身的生活需要,。

7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動(dòng),，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查,，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念,，治理環(huán)境污染，裝扮母親河,。

8．考察實(shí)踐,。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán),，赴河池地區(qū)開(kāi)展考察實(shí)踐活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育,，牢固樹(shù)立跟黨走的信心和決心,。

9．開(kāi)展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng),，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周,，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù),，抓緊實(shí)驗(yàn),。