一,、哪些屬于非法會(huì)銷？

 “為了銷售保健品,，一些不法商家邀請(qǐng)‘專家’和老人們前來開會(huì),，講授健康知識(shí),，夸大或謊稱產(chǎn)品功效，工作人員還一口一個(gè)‘爸爸’‘媽媽’地叫著,，很多老人都招架不住,，心甘情愿地掏錢?！?/p>

像上述的情況通常稱為“會(huì)銷”,。會(huì)銷就是會(huì)議銷售，通過尋找特定顧客,，通過親情服務(wù)和召開產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品,。

這種會(huì)議營(yíng)銷模式本身是合法的，但如果在商品營(yíng)銷宣傳中,，有夸大,、虛假成分而導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，那么此行為就變成了非法的會(huì)議營(yíng)銷,。

這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了社會(huì)市場(chǎng)秩序,，侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，群眾反響比較強(qiáng)烈。

一是無照從事會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為,；

二是銷售假冒偽劣商品行為,；

三是打“科技”牌、“健康”牌,，對(duì)食品,、保健品等與人體健康有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行虛假或者讓人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙,、誤導(dǎo)消費(fèi)者行為,；

四是以免費(fèi)體驗(yàn)、組織旅游,、返還貨款,、贈(zèng)送禮品等形式設(shè)置“套路”實(shí)施消費(fèi)欺詐的行為；

五是對(duì)消費(fèi)者提出的更換,、退貨或者賠償損失等合理要求,，故意拖延或者無理拒絕的行為；

六是利用會(huì)議營(yíng)銷從事或變相從事非法集資或傳銷的行為,。

二,、教育機(jī)構(gòu)如何做好會(huì)銷

會(huì)銷又稱作會(huì)議銷售指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

教育機(jī)構(gòu)要做好會(huì)銷要做到以下三步：

第一步：收集目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名,、年齡,、家庭住址、聯(lián)系電話,、家庭收入,、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù),，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群,。

第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施,。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng),。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主,，給與會(huì)的人員進(jìn)行課程講解

第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)使用,，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳,。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤,，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮,，促成銷售,。

教育機(jī)構(gòu)的會(huì)銷就是為了吸引更多的人來報(bào)名，神秘全腦右腦開發(fā)

可以了解下

三,、會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素

會(huì)議營(yíng)銷以其針對(duì)性強(qiáng),、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞,，其作為營(yíng)銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用,。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營(yíng)銷時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想,，甚至開始懷疑會(huì)議營(yíng)銷這種營(yíng)銷形式,。

成功的會(huì)議營(yíng)銷是項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備,、會(huì)議執(zhí)行和會(huì)后跟進(jìn)三個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì),，主要包括以下七大要素：1、明確目標(biāo),；2,、主題鮮明；3,、精心設(shè)計(jì)會(huì)議流程；4,、選擇合適的會(huì)議主持人,；5、做好細(xì)節(jié)處理,；6,、會(huì)議籌備要詳盡；7,、跟進(jìn)工作要及時(shí),。

一、明確目標(biāo)：明確所要邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶和所要達(dá)成的目的,。任何營(yíng)銷行為首先必須清楚地明白其營(yíng)銷的對(duì)象,，即企業(yè)的營(yíng)銷行為是指向哪些人群或組織的,，只有明白了企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象才能夠有針對(duì)性地為他們提供產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值,。其次會(huì)議營(yíng)銷要有清晰的目的性,，很多人認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的目的就是成交或做成生意，這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),。營(yíng)銷是為了成交和達(dá)成銷售,，但這是最終目的，要達(dá)到這個(gè)目的是要經(jīng)過一系列過程的,，營(yíng)銷不同階段的會(huì)議營(yíng)銷也具有不同的目的,。

二、主題鮮明：最大限度地吸引目標(biāo)客戶,。會(huì)議主題是會(huì)議內(nèi)容和精髓的概括,，它決定著能否吸引目標(biāo)客戶繼續(xù)關(guān)注會(huì)議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容，在這個(gè)傳播過度的時(shí)代客戶是不會(huì)去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的,。主題選擇要根據(jù)會(huì)議的目標(biāo)客戶和會(huì)議目的來確定,，使主題與其一致，并且要根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)切中其內(nèi)心所想,。

三,、精心設(shè)計(jì)會(huì)議流程：環(huán)環(huán)相扣，引人入勝,。會(huì)議營(yíng)銷的目的不是會(huì)議而是營(yíng)銷,，其流程不應(yīng)該是各個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單排列，而必須經(jīng)過主辦方的精心設(shè)計(jì),，讓參與者在不知不覺中接受企業(yè)所要傳遞的信息和價(jià)值,。

四、選擇合適的會(huì)議主持人：讓會(huì)議更專業(yè),。主持人在會(huì)議中起著十分關(guān)鍵的掌控作用,，其人選必須具備基本的主持技能，如具有調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的語(yǔ)言技巧,，及時(shí)洞悉臺(tái)下觀眾想法的觀察力,，隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)動(dòng)能力等。

五,、細(xì)節(jié)決定成?。鹤寱?huì)議更完美。細(xì)節(jié)之處是很多企業(yè)容易忽視的地方,，不注重細(xì)節(jié)可能會(huì)讓會(huì)議事倍功半,。眼下會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)是常見的營(yíng)銷形式，很多參與者都參加過類似的會(huì)議,，如果企業(yè)不能在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)出自身的差異和對(duì)目標(biāo)客戶的深度關(guān)懷,，是不會(huì)獲得目標(biāo)客戶的青睞的,。

六、會(huì)議籌備要詳盡：做到萬無一失,。一次會(huì)議營(yíng)銷能否成功,，籌備工作的作用占到一半，籌備的完善和及時(shí)是會(huì)議成功的重要保證,。營(yíng)銷會(huì)議的籌備工作主要包括會(huì)前的宣傳,、邀約、人員配置,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、流程設(shè)計(jì)和員工的動(dòng)員工作等方面。

七,、跟進(jìn)工作要及時(shí)：會(huì)后跟進(jìn)有助于成功率的提升,。會(huì)議結(jié)束并不等于營(yíng)銷工作的結(jié)束，反而可以看做是營(yíng)銷工作的一個(gè)新的開始,。會(huì)議營(yíng)銷的參與者作為企業(yè)明確的潛在客戶,，經(jīng)過會(huì)議的刺激和對(duì)企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的深度了解并不一定能夠立刻做出購(gòu)買決策，一般會(huì)出現(xiàn)延遲效應(yīng),，而此時(shí)如果營(yíng)銷人員不對(duì)他們進(jìn)行跟進(jìn)就極有可能喪失成交的機(jī)會(huì),。一個(gè)完整的會(huì)議營(yíng)銷方案也應(yīng)該包含會(huì)后對(duì)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)工作，主要是包括對(duì)已成交客戶的合約履行和未成交客戶的原因查詢,，在服務(wù)好已成交客戶的同時(shí)采取措施說服未成交客戶,。