一,、哪些屬于非法會銷,？

 “為了銷售保健品，一些不法商家邀請‘專家’和老人們前來開會,，講授健康知識,，夸大或謊稱產(chǎn)品功效，工作人員還一口一個‘爸爸’‘媽媽’地叫著,，很多老人都招架不住,，心甘情愿地掏錢?！?/p>

像上述的情況通常稱為“會銷”,。會銷就是會議銷售，通過尋找特定顧客,，通過親情服務(wù)和召開產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品,。

這種會議營銷模式本身是合法的，但如果在商品營銷宣傳中,，有夸大,、虛假成分而導致消費者利益受損，那么此行為就變成了非法的會議營銷,。

這些行為嚴重擾亂了社會市場秩序,，侵害了消費者的合法權(quán)益，群眾反響比較強烈,。

一是無照從事會議營銷經(jīng)營活動的行為,；

二是銷售假冒偽劣商品行為；

三是打“科技”牌,、“健康”牌,，對食品、保健品等與人體健康有關(guān)的產(chǎn)品進行虛假或者讓人誤解的商業(yè)宣傳,，欺騙,、誤導消費者行為；

四是以免費體驗,、組織旅游,、返還貨款、贈送禮品等形式設(shè)置“套路”實施消費欺詐的行為,；

五是對消費者提出的更換,、退貨或者賠償損失等合理要求，故意拖延或者無理拒絕的行為,；

六是利用會議營銷從事或變相從事非法集資或傳銷的行為,。

二、教育機構(gòu)如何做好會銷

會銷又稱作會議銷售指通過尋找特定顧客,，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

教育機構(gòu)要做好會銷要做到以下三步：

第一步：收集目標群體的數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫,。

通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名,、年齡,、家庭住址、聯(lián)系電話,、家庭收入,、健康狀況等，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫,，并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理,，把消費者根據(jù)需求狀況分類，確定目標消費人群,。

第二步：會議營銷的組織實施,。

確定會議的時間、地點后,，針對目標消費人群發(fā)出邀請,。會議營銷主要以服務(wù)為主，給與會的人員進行課程講解

第三步：跟蹤服務(wù),。對購買的客戶進行售后跟蹤服務(wù),，指導使用，并對使用前后的效果進行比較,，形成良好的口碑宣傳,。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通,，消除其顧慮,，促成銷售。

教育機構(gòu)的會銷就是為了吸引更多的人來報名,，神秘全腦右腦開發(fā)

可以了解下

三,、會議營銷成功的關(guān)鍵要素

會議營銷以其針對性強、集中性好,、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點獲得了廣大企業(yè)的青睞,，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應用。然而一些企業(yè)在操作會議營銷時總是不得其法,，導致運用效果不甚理想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形式,。

成功的會議營銷是項系統(tǒng)性的工作,，需要企業(yè)從前期籌備、會議執(zhí)行和會后跟進三個階段進行設(shè)計,，主要包括以下七大要素：1,、明確目標,；2、主題鮮明,；3,、精心設(shè)計會議流程；4,、選擇合適的會議主持人,；5、做好細節(jié)處理,；6,、會議籌備要詳盡；7,、跟進工作要及時,。

一、明確目標：明確所要邀請的目標客戶和所要達成的目的,。任何營銷行為首先必須清楚地明白其營銷的對象,，即企業(yè)的營銷行為是指向哪些人群或組織的，只有明白了企業(yè)營銷的對象才能夠有針對性地為他們提供產(chǎn)品,、服務(wù)和價值,。其次會議營銷要有清晰的目的性，很多人認為會議營銷的目的就是成交或做成生意,，這是錯誤的認識,。營銷是為了成交和達成銷售，但這是最終目的,，要達到這個目的是要經(jīng)過一系列過程的,，營銷不同階段的會議營銷也具有不同的目的。

二,、主題鮮明：最大限度地吸引目標客戶,。會議主題是會議內(nèi)容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標客戶繼續(xù)關(guān)注會議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容,，在這個傳播過度的時代客戶是不會去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的,。主題選擇要根據(jù)會議的目標客戶和會議目的來確定，使主題與其一致,，并且要根據(jù)目標客戶特點切中其內(nèi)心所想,。

三、精心設(shè)計會議流程：環(huán)環(huán)相扣,，引人入勝,。會議營銷的目的不是會議而是營銷，其流程不應該是各個項目的簡單排列，而必須經(jīng)過主辦方的精心設(shè)計,，讓參與者在不知不覺中接受企業(yè)所要傳遞的信息和價值,。

四、選擇合適的會議主持人：讓會議更專業(yè),。主持人在會議中起著十分關(guān)鍵的掌控作用,，其人選必須具備基本的主持技能，如具有調(diào)動現(xiàn)場氣氛的語言技巧,，及時洞悉臺下觀眾想法的觀察力,，隨機應變的機動能力等。

五,、細節(jié)決定成?。鹤寱h更完美。細節(jié)之處是很多企業(yè)容易忽視的地方,，不注重細節(jié)可能會讓會議事倍功半,。眼下會議營銷已經(jīng)是常見的營銷形式，很多參與者都參加過類似的會議,，如果企業(yè)不能在細節(jié)之處體現(xiàn)出自身的差異和對目標客戶的深度關(guān)懷,，是不會獲得目標客戶的青睞的。

六,、會議籌備要詳盡：做到萬無一失,。一次會議營銷能否成功，籌備工作的作用占到一半,，籌備的完善和及時是會議成功的重要保證,。營銷會議的籌備工作主要包括會前的宣傳、邀約,、人員配置,、現(xiàn)場布置、流程設(shè)計和員工的動員工作等方面,。

七,、跟進工作要及時：會后跟進有助于成功率的提升。會議結(jié)束并不等于營銷工作的結(jié)束,，反而可以看做是營銷工作的一個新的開始,。會議營銷的參與者作為企業(yè)明確的潛在客戶，經(jīng)過會議的刺激和對企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的深度了解并不一定能夠立刻做出購買決策,，一般會出現(xiàn)延遲效應,，而此時如果營銷人員不對他們進行跟進就極有可能喪失成交的機會。一個完整的會議營銷方案也應該包含會后對目標客戶的跟進工作,，主要是包括對已成交客戶的合約履行和未成交客戶的原因查詢,，在服務(wù)好已成交客戶的同時采取措施說服未成交客戶,。