一,、百度推廣關(guān)鍵詞的出價和平均點擊價格的關(guān)系

1,，點擊價格：推廣廣告被點擊一次，你最多愿意出多少錢,？花費最高也不會高出出價,，而且實際上往往達不到這么高,。 每次點擊價格=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量度）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01。

2,，關(guān)鍵詞出價：不是客戶最終花的錢,，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價。出價反映了客戶的實力,，是影響企業(yè)推廣信息展現(xiàn)位置的一個因素,。

3，百度官方關(guān)于競價點擊的聲明：關(guān)鍵詞每次點擊價格都不會超過用戶出價,。

二,、做競價推廣同一個計劃不同地域的關(guān)鍵詞出價可以設(shè)置不一樣的嗎？

你可以在同一個計劃下新建一個單元,，再做不同的地域就可以,，一個計劃一個單元內(nèi)不可以，而且針對不同地域做單元更有針對性,。

三,、營銷推廣方式有哪些？

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷,，可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式傳播公司的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌,、公司的產(chǎn)品和服務(wù),，最終達到宣傳公司效應(yīng)、產(chǎn)品和服務(wù),，加深市場認知度的效果,。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來,，自媒體營銷,，越來越多個體通過微信公眾號、微博,、頭條號,、抖音、百家號等平臺,，進行推廣自己的品牌,、公司及產(chǎn)品，徽商運用例子,、 運用知識,、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一,，也是成本最低營銷模式之一,，營銷人員需要通過精心策劃,、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，改善,、增進與公眾的關(guān)系，塑造公司的良好形象,。事件營銷成本低,、傳播速度快、受眾廣,，并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享,，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一,。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷,，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點,，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片,、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論,，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行,，譬如問答營銷,、內(nèi)容營銷、知識營銷,、自媒體營銷,、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息,。在介紹搜索引擎策略時，一般認為,，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄,、在搜索結(jié)果中排名靠前。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺,，以內(nèi)容為核心,、創(chuàng)意為導(dǎo)向,，利用精細策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,，具備二者的優(yōu)點,；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內(nèi)容多樣,、創(chuàng)意新穎等,，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性,、傳播速度快,、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、宣傳片、微電影等各種方式,。視頻營銷歸根到底是營銷活動,，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷,，軟：便是更讓人接受,；文：文章，通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺進行傳播一些具有專業(yè)性,、新聞性和宣傳性的文章,，包括新聞通稿、深度報道等,，把公司的品牌,、人物、產(chǎn)品,、服務(wù),、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時,、全面,、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

1,、個性化營銷

個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等,。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系,、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究,，為了獲得某些個性化服務(wù),，在個人信息可以得到保護的情況下,，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證,。

2,、會員制營銷

會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，值得一提的是國內(nèi)最專業(yè)的全球代購電商平臺幫購網(wǎng)首創(chuàng)國內(nèi)會員準入制專享服務(wù)，成為國內(nèi)電子商務(wù)進軍國際領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,?？偟膩碇v，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期,，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。

3、網(wǎng)上商店

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上,、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店,，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式,。目前國內(nèi)最大的第三方電子商務(wù)平臺淘寶就是成功案例,。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮,，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面,，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充,，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯,。

（一）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名,，以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性,，在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。

搜索引擎推廣可以分為兩種,，一種是付費,，一種是免費，付費的是指SEM(搜索引擎競價廣告),，免費的則是SEO(搜索引擎優(yōu)化)

（二）分類信息,、B2B平臺

分類信息網(wǎng)站是根據(jù)人們的需求不同,，進行分類以便于查找，所以分類信息網(wǎng)站的用戶群體往往比較大,，是做網(wǎng)絡(luò)推廣的好渠道之一,。需要注意的是選擇分類信息網(wǎng)站要選一些Pr高，排名靠前,，收錄效果好的網(wǎng)站,。

（三）軟文推廣

軟文推廣顧名思義就是用文章去做推廣，比較不同的是這種文章是一種軟文,，相對硬性的廣告,，這種文章具有“軟”的特點。通過把推廣產(chǎn)品的文章寫好,，然后到一些門戶網(wǎng)站,、論壇等發(fā)布，堅持下去,，效果肯定也是很好的,。

（四）信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告,。信息流廣告例如有騰訊廣點通,、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺,。

它的投放指標分別為：互動率,、千次曝光成本、單次點擊成本,、下載轉(zhuǎn)化率,、單個激活用戶的獲取成本、用戶留存率,，投放的技巧,，主要是可以策劃多個推廣點，通過前期策劃大量的推廣,，快速測試效果;其次,，找到目標用戶精準投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁,，提高點擊率轉(zhuǎn)化率,。

（五）自媒體平臺推廣

自媒體例如有百家號、今日頭條,、大魚號,、企鵝號等平臺，這些都是為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布,、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺,，營銷者可以通過持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容,、善于抓住熱點新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評論性文章等,，一方面提高了品牌推廣,，另一方面，有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接或者其他推廣方式,。

（六）百度的產(chǎn)品

百度作為全球最大的中文搜索引擎,，它的自家產(chǎn)品包括有百度知道，百度經(jīng)驗,，百度文庫,，百度百家，百度口碑,，百度貼吧等,。百度自家的產(chǎn)品權(quán)重高，排名靠前,，可以起到很好的品牌推廣宣傳作用,。

（七）微信推廣

微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng),、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷。

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第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，通過文字,、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務(wù),，最終達到宣傳公司效應(yīng),、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場認知度的效果,。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一,。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來，自媒體營銷,，越來越多個體通過微信公眾號、微博,、頭條號,、抖音,、百家號等平臺，進行推廣自己的品牌,、公司及產(chǎn)品,，徽商運用例子、 運用知識,、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營銷活動,。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一,，營銷人員需要通過精心策劃,、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，改善,、增進與公眾的關(guān)系，塑造公司的良好形象,。事件營銷成本低,、傳播速度快、受眾廣,，并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享,，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一,。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷,，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點,，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片,、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論,，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時,，一般認為,，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

營銷推廣的方式也比較多,，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用的都是網(wǎng)絡(luò)營銷來進行產(chǎn)品推廣,。

一、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇,、貼吧,、公告欄、小組討論,、在線聊天,、交友、個人空間,、無線增值服務(wù)等形式存在的在線交流空間,，具有相同主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集了具有共同興趣的訪客。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括三個要素：社區(qū)平臺,、社區(qū)內(nèi)容和社區(qū)成員,。推廣模式比較成熟，具有一定的推廣優(yōu)勢,，針對性強,，易于推廣。

二,、軟文推廣

軟文是指通過書寫具有一定動機的單詞,，來實現(xiàn)動機的促進方法。軟文的本質(zhì)是廣告,，以偽裝贏得信任,，具有很強的口碑傳播力。軟文的成功推廣發(fā)布平臺是合理的,，符合受眾的口味,，有真正的受眾群體為此付費。

三,、微博推廣

微博推廣以微博為推廣平臺,，每一個受眾（粉絲）都是潛在的營銷對象。各企業(yè)利用更新后的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息,，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。每天更新的內(nèi)容可以與用戶交流，或者有用戶感興趣的話題,，從而達到營銷推廣的目的,。這樣的方式就是微博的新興推廣,。

四、微信推廣

微信自誕生以來,，已經(jīng)積累了數(shù)億用戶,。微信用戶數(shù)量龐大且不斷增長，是國內(nèi)社交領(lǐng)域當之無愧的霸主,。通過撰寫精品軟文章、朋友圈推廣,、群發(fā)短信,、線上廣告和線下推廣等形式進行網(wǎng)絡(luò)推廣。微信公眾號是開發(fā)者,，或商家在微信公眾平臺上的應(yīng)用賬號,，形成了線上線下微信的主流互動營銷模式。宣傳微信公眾號的積極作用,。

五,、自媒體平臺推廣

在當今的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，自媒體產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起并占據(jù)市場主導(dǎo)地位,。自媒體平臺的引流和推廣效果相當好,。最重要的是能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，善于捕捉熱點新聞事件,，迎合標題用戶閱讀和撰寫相關(guān)評論文章的口味等,，同時，一些自媒體平臺也可以留下推送鏈接,。

如今,，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“內(nèi)容+移動”已然成為一種營銷新趨勢,。對于新產(chǎn)品來說,，前期一定要做好推廣規(guī)劃，可以選擇多種推廣方法相互配合,，方法得當也能夠在推廣上不輸于一些大牌產(chǎn)品,。

但是，當新產(chǎn)品上市,，渠道建設(shè)不完善,、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容，卻又沒有能力去進行推廣的時候,，企業(yè)該怎么辦呢,？其實不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商,，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗的外包公司,，有專業(yè)的營銷策劃、招商執(zhí)行團隊。