一,、百度推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)和平均點(diǎn)擊價(jià)格的關(guān)系

1,，點(diǎn)擊價(jià)格：推廣廣告被點(diǎn)擊一次，你最多愿意出多少錢(qián),？花費(fèi)最高也不會(huì)高出出價(jià),，而且實(shí)際上往往達(dá)不到這么高,。 每次點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量度）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01。

2,，關(guān)鍵詞出價(jià)：不是客戶(hù)最終花的錢(qián),，只是客戶(hù)的心理上限，可以理解為封頂價(jià),。出價(jià)反映了客戶(hù)的實(shí)力,，是影響企業(yè)推廣信息展現(xiàn)位置的一個(gè)因素。

3,，百度官方關(guān)于競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊的聲明：關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊價(jià)格都不會(huì)超過(guò)用戶(hù)出價(jià),。

二、做競(jìng)價(jià)推廣同一個(gè)計(jì)劃不同地域的關(guān)鍵詞出價(jià)可以設(shè)置不一樣的嗎,？

你可以在同一個(gè)計(jì)劃下新建一個(gè)單元,，再做不同的地域就可以，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)單元內(nèi)不可以,，而且針對(duì)不同地域做單元更有針對(duì)性,。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些,？

第一種模式：論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為BBS營(yíng)銷(xiāo)，可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)信息,，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司效應(yīng),、產(chǎn)品和服務(wù),，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果。

第二種模式：自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體也是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要方式之一,。自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái),，自媒體營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多個(gè)體通過(guò)微信公眾號(hào),、微博,、頭條號(hào)、抖音,、百家號(hào)等平臺(tái),，進(jìn)行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品,，徽商運(yùn)用例子,、 運(yùn)用知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

第三種模式：事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)一直是營(yíng)銷(xiāo)人員最喜歡運(yùn)用的模式之一,，也是成本最低營(yíng)銷(xiāo)模式之一，營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)精心策劃,、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善,、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,，塑造公司的良好形象。事件營(yíng)銷(xiāo)成本低,、傳播速度快,、受眾廣，并且可引發(fā)用戶(hù)之間相互討論分享,，是迅速提升企業(yè),、品牌知名度的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。

第四種模式：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是顛覆所有營(yíng)銷(xiāo),，也是威力最大營(yíng)銷(xiāo)模式之一,，口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播的速度最快，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),，通過(guò)客戶(hù)或公司營(yíng)銷(xiāo)員以文字,、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間進(jìn)行互動(dòng)溝通,，兩者對(duì)企業(yè)的品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象,，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)是緊密相連的，所以口碑營(yíng)銷(xiāo)也往往與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)進(jìn)行,，譬如問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo)。

第五種模式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息,，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為,，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄,、在搜索結(jié)果中排名靠前。

第六種模式：視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，以?xún)?nèi)容為核心,、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的目的,；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,，具備二者的優(yōu)點(diǎn)；具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快、成本低廉等,。

視頻包含：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片,、微電影等各種方式,。視頻營(yíng)銷(xiāo)歸根到底是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此成功的視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的亮點(diǎn),。

第七種模式：軟文營(yíng)銷(xiāo)（新聞營(yíng)銷(xiāo)）

軟文營(yíng)銷(xiāo)又叫新聞營(yíng)銷(xiāo),，軟：便是更讓人接受；文：文章,，通過(guò)各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行傳播一些具有專(zhuān)業(yè)性,、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿,、深度報(bào)道等,，把公司的品牌、人物,、產(chǎn)品,、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,，及時(shí),、全面、有效地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,。

1,、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果,，據(jù)研究,，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息,，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。

2,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，值得一提的是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的全球代購(gòu)電商平臺(tái)幫購(gòu)網(wǎng)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)會(huì)員準(zhǔn)入制專(zhuān)享服務(wù),，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)軍國(guó)際領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊?？偟膩?lái)講,，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。

3,、網(wǎng)上商店

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣,，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。目前國(guó)內(nèi)最大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)淘寶就是成功案例,。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外,，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。

從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件;另一方面,，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō),，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充,，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合,，效果更為明顯,。

（一）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名,，以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性,，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。

搜索引擎推廣可以分為兩種,，一種是付費(fèi),，一種是免費(fèi)，付費(fèi)的是指SEM(搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告),，免費(fèi)的則是SEO(搜索引擎優(yōu)化)

（二）分類(lèi)信息,、B2B平臺(tái)

分類(lèi)信息網(wǎng)站是根據(jù)人們的需求不同，進(jìn)行分類(lèi)以便于查找,，所以分類(lèi)信息網(wǎng)站的用戶(hù)群體往往比較大,，是做網(wǎng)絡(luò)推廣的好渠道之一。需要注意的是選擇分類(lèi)信息網(wǎng)站要選一些Pr高,，排名靠前,，收錄效果好的網(wǎng)站。

（三）軟文推廣

軟文推廣顧名思義就是用文章去做推廣,，比較不同的是這種文章是一種軟文,，相對(duì)硬性的廣告，這種文章具有“軟”的特點(diǎn),。通過(guò)把推廣產(chǎn)品的文章寫(xiě)好,，然后到一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇等發(fā)布,，堅(jiān)持下去,，效果肯定也是很好的。

（四）信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài),、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告,。信息流廣告例如有騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺(tái),。

它的投放指標(biāo)分別為：互動(dòng)率,、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本,、下載轉(zhuǎn)化率,、單個(gè)激活用戶(hù)的獲取成本、用戶(hù)留存率,，投放的技巧，主要是可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn),，通過(guò)前期策劃大量的推廣,，快速測(cè)試效果;其次，找到目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)投放;還有,，要注重優(yōu)化落地頁(yè),，提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

（五）自媒體平臺(tái)推廣

自媒體例如有百家號(hào),、今日頭條,、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)等平臺(tái),，這些都是為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布,、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容,、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件,、迎合頭條用戶(hù)閱讀口味撰寫(xiě)相關(guān)評(píng)論性文章等，一方面提高了品牌推廣,，另一方面,，有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接或者其他推廣方式。

（六）百度的產(chǎn)品

百度作為全球最大的中文搜索引擎,，它的自家產(chǎn)品包括有百度知道,，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫(kù),，百度百家,，百度口碑，百度貼吧等,。百度自家的產(chǎn)品權(quán)重高,，排名靠前，可以起到很好的品牌推廣宣傳作用,。

（七）微信推廣

微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種,。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng),、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷(xiāo),。

你好很高興能為你服務(wù),，希望確定個(gè)人見(jiàn)解能幫到你，以下是我的個(gè)人見(jiàn)解僅供參考和學(xué)習(xí)

第一種模式：論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為BBS營(yíng)銷(xiāo),，可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，通過(guò)文字、圖片,、視頻等方式傳播公司的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解品牌,、公司的產(chǎn)品和服務(wù),，最終達(dá)到宣傳公司效應(yīng)、產(chǎn)品和服務(wù),，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果,。

第二種模式：自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體也是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要方式之一。自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái),，自媒體營(yíng)銷(xiāo),，越來(lái)越多個(gè)體通過(guò)微信公眾號(hào)、微博,、頭條號(hào),、抖音、百家號(hào)等平臺(tái),，進(jìn)行推廣自己的品牌,、公司及產(chǎn)品，徽商運(yùn)用例子,、 運(yùn)用知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第三種模式：事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)一直是營(yíng)銷(xiāo)人員最喜歡運(yùn)用的模式之一,，也是成本最低營(yíng)銷(xiāo)模式之一,，營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,，塑造公司的良好形象,。事件營(yíng)銷(xiāo)成本低、傳播速度快,、受眾廣,，并且可引發(fā)用戶(hù)之間相互討論分享，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一,。

第四種模式：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是顛覆所有營(yíng)銷(xiāo),，也是威力最大營(yíng)銷(xiāo)模式之一，口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播的速度最快,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),，通過(guò)客戶(hù)或公司營(yíng)銷(xiāo)員以文字、圖片,、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間進(jìn)行互動(dòng)溝通,，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論,，從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

第五種模式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,。在介紹搜索引擎策略時(shí),，一般認(rèn)為，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄,、在搜索結(jié)果中排名靠前,。

營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式也比較多，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用的都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。

一,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指以論壇、貼吧,、公告欄,、小組討論、在線聊天,、交友,、個(gè)人空間、無(wú)線增值服務(wù)等形式存在的在線交流空間,，具有相同主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集了具有共同興趣的訪客,。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括三個(gè)要素：社區(qū)平臺(tái)、社區(qū)內(nèi)容和社區(qū)成員,。推廣模式比較成熟,，具有一定的推廣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性強(qiáng)，易于推廣,。

二,、軟文推廣

軟文是指通過(guò)書(shū)寫(xiě)具有一定動(dòng)機(jī)的單詞，來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的促進(jìn)方法,。軟文的本質(zhì)是廣告,，以偽裝贏得信任，具有很強(qiáng)的口碑傳播力,。軟文的成功推廣發(fā)布平臺(tái)是合理的,，符合受眾的口味，有真正的受眾群體為此付費(fèi),。

三,、微博推廣

微博推廣以微博為推廣平臺(tái)，每一個(gè)受眾（粉絲）都是潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,。各企業(yè)利用更新后的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新的內(nèi)容可以與用戶(hù)交流,，或者有用戶(hù)感興趣的話題,，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。這樣的方式就是微博的新興推廣,。

四,、微信推廣

微信自誕生以來(lái)，已經(jīng)積累了數(shù)億用戶(hù),。微信用戶(hù)數(shù)量龐大且不斷增長(zhǎng),，是國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的霸主。通過(guò)撰寫(xiě)精品軟文章,、朋友圈推廣,、群發(fā)短信、線上廣告和線下推廣等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。微信公眾號(hào)是開(kāi)發(fā)者,，或商家在微信公眾平臺(tái)上的應(yīng)用賬號(hào)，形成了線上線下微信的主流互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。宣傳微信公眾號(hào)的積極作用,。

五、自媒體平臺(tái)推廣

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中,，自媒體產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起并占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。自媒體平臺(tái)的引流和推廣效果相當(dāng)好。最重要的是能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，善于捕捉熱點(diǎn)新聞事件,，迎合標(biāo)題用戶(hù)閱讀和撰寫(xiě)相關(guān)評(píng)論文章的口味等,，同時(shí)，一些自媒體平臺(tái)也可以留下推送鏈接,。

如今,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“內(nèi)容+移動(dòng)”已然成為一種營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì),。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，前期一定要做好推廣規(guī)劃，可以選擇多種推廣方法相互配合,，方法得當(dāng)也能夠在推廣上不輸于一些大牌產(chǎn)品,。

但是，當(dāng)新產(chǎn)品上市,，渠道建設(shè)不完善,、網(wǎng)絡(luò)信息無(wú)內(nèi)容，卻又沒(méi)有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候,，企業(yè)該怎么辦呢,？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說(shuō)聚合招商,，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司,，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),。