一,、做直銷行業(yè)的與商業(yè)保險(xiǎn)營銷的,如何宣傳推廣

一,、在中國大陸，保險(xiǎn)目前有社會保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。

社會保險(xiǎn)由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。

商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等,。由于客戶投保期限短,，流動迅速，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主,。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長,，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化,、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候,，針對營銷中存在的問題，修正一直在進(jìn)行,，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。

二、目前所知的保險(xiǎn)營銷模式有這幾種：

1.代理人

2.電話銷售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）

4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）

5.渠道銷售

保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤,，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽(yù)。

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二、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)行為守則的規(guī)范對象包括保險(xiǎn)營銷員和什么兩類人員

原因：

1,、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員（包括保險(xiǎn)營銷員和保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員）的職業(yè)道德是社會道德在保險(xiǎn)相關(guān)從業(yè)職業(yè)生活中的具體體現(xiàn),，社會職業(yè)道德要求每一位保險(xiǎn)人員具備職業(yè)道德。

2,、保險(xiǎn)職業(yè)道德相關(guān)規(guī)法和原則能夠約束保險(xiǎn)人員的行為,，是社會對從事保險(xiǎn)代理工作的人們的一種特殊道德要求。

3,、職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應(yīng)該遵循的行為守則,，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對象、職業(yè)與職工,、職業(yè)與職業(yè)之間的關(guān)系,。

4、市場經(jīng)濟(jì)體制的功利性,、競爭性,、平等性、交換性,、整體性和有序性要求人們開拓進(jìn)取,、求實(shí)創(chuàng)新，誠實(shí)守信,、公平交易,，主動協(xié)同、敬業(yè)樂群,，要求必須加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),。

5、職業(yè)道德不僅產(chǎn)生于職業(yè)實(shí)踐活動中,，而且隨著社會分工和生產(chǎn)內(nèi)部勞動分工的發(fā)展迅速發(fā)展,，并且明顯增強(qiáng)了它在社會生活中的調(diào)節(jié)作用。

其次,，從職業(yè)道德的應(yīng)用角度來考慮,，只有付諸實(shí)踐，職業(yè)道德才能體現(xiàn)其價(jià)值和作用，才能具有生命力,。

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三,、保險(xiǎn)經(jīng)營的對象是誰,？

關(guān)于您的問題我做如下解答，希望可以幫到您,，了解更多知識,。保險(xiǎn)的經(jīng)營對象是風(fēng)險(xiǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看,，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法,；從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排;從法律角度看,，保險(xiǎn)是一種合同行為,，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排;從社會角度看，保險(xiǎn)是社會經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分,，是社會生產(chǎn)和社會生活“穩(wěn)定器”,。

我們來說說保險(xiǎn)的起源，人類社會從開始就面臨著自然災(zāi)害和意外事故的侵?jǐn)_,，在與大自然抗?fàn)幍倪^程中,，古代人們就萌生了對付災(zāi)害事故的保險(xiǎn)思想和原始形態(tài)的保險(xiǎn)方法,。到中世紀(jì),，意大利出現(xiàn)了冒險(xiǎn)借貸，冒險(xiǎn)借貸的利息類似于今天的保險(xiǎn)費(fèi),，但因其高額利息被教會禁止而衰落,。1384年，比薩出現(xiàn)世界上第一張保險(xiǎn)單,，現(xiàn)代保險(xiǎn)制度從此誕生,。保險(xiǎn)從萌芽時(shí)期的互助形式逐漸發(fā)展成為冒險(xiǎn)借貸，發(fā)展到海上保險(xiǎn)合約,，發(fā)展到海上保險(xiǎn),、火災(zāi)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和其他保險(xiǎn),，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代保險(xiǎn),。

1929年11月20日，太平保險(xiǎn)有限公司在上海成立,，在國內(nèi),、香港和東南亞地區(qū)設(shè)立了多家分機(jī)構(gòu)，成為當(dāng)時(shí)我國保險(xiǎn)市場上一家實(shí)力雄厚的民族保險(xiǎn)公司。1949年10月20日,，中國人民保險(xiǎn)公司在北京成立,，宣告了新中國第一家全國性大型綜合國有保險(xiǎn)公司的誕生。1956年,，太平停辦國內(nèi)業(yè)務(wù),，專營境外業(yè)務(wù)。1958年12月,，全國財(cái)政會議正式?jīng)Q定全面停辦國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。1979年11月19日，中國人民銀行在北京召開了全國保險(xiǎn)工作會議,，停辦20多年的國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開始復(fù)業(yè),。中國保險(xiǎn)學(xué)會成立。

保險(xiǎn),，在漢語言文字中,，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具,，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段,，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

綜上所述,，保險(xiǎn)的經(jīng)營對象是風(fēng)險(xiǎn),，保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，專業(yè)的事情問專業(yè)的人,，如果我的回答幫到了您,，還希望您幫我點(diǎn)個(gè)贊哦。

四,、保險(xiǎn)真正的銷售對象是什么,？

當(dāng)然是投保人。

銷售對象是指付錢的人,。

被保險(xiǎn)人