一、做直銷(xiāo)行業(yè)的與商業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的,如何宣傳推廣

一、在中國(guó)大陸,，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。

社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便。

商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類(lèi)別,。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車(chē)險(xiǎn)）,、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等,。由于客戶(hù)投保期限短，流動(dòng)迅速,，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷(xiāo)為主,。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶(hù)繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以必須培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷(xiāo)為主,。由于電子化、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

保險(xiǎn)行業(yè)宣稱(chēng)到了變革的時(shí)候,，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒(méi)有出現(xiàn)。

二,、目前所知的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有這幾種：

1.代理人

2.電話(huà)銷(xiāo)售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售（銀保）

4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)）

5.渠道銷(xiāo)售

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶(hù),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶(hù)的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不僅是為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn)，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好,，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些坑

二,、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)行為守則的規(guī)范對(duì)象包括保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和什么兩類(lèi)人員

原因：

1、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員（包括保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員）的職業(yè)道德是社會(huì)道德在保險(xiǎn)相關(guān)從業(yè)職業(yè)生活中的具體體現(xiàn),，社會(huì)職業(yè)道德要求每一位保險(xiǎn)人員具備職業(yè)道德,。

2、保險(xiǎn)職業(yè)道德相關(guān)規(guī)法和原則能夠約束保險(xiǎn)人員的行為,，是社會(huì)對(duì)從事保險(xiǎn)代理工作的人們的一種特殊道德要求,。

3、職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的行為守則,，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對(duì)象,、職業(yè)與職工、職業(yè)與職業(yè)之間的關(guān)系,。

4,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的功利性、競(jìng)爭(zhēng)性,、平等性,、交換性、整體性和有序性要求人們開(kāi)拓進(jìn)取,、求實(shí)創(chuàng)新,，誠(chéng)實(shí)守信、公平交易,，主動(dòng)協(xié)同,、敬業(yè)樂(lè)群，要求必須加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),。

5,、職業(yè)道德不僅產(chǎn)生于職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中,，而且隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)內(nèi)部勞動(dòng)分工的發(fā)展迅速發(fā)展，并且明顯增強(qiáng)了它在社會(huì)生活中的調(diào)節(jié)作用,。

其次,，從職業(yè)道德的應(yīng)用角度來(lái)考慮，只有付諸實(shí)踐,，職業(yè)道德才能體現(xiàn)其價(jià)值和作用,，才能具有生命力。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi),，哪個(gè)好,，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些坑

三、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象是誰(shuí),？

關(guān)于您的問(wèn)題我做如下解答,，希望可以幫到您，了解更多知識(shí),。保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn),。從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法,；從經(jīng)濟(jì)角度看,，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排;從法律角度看，保險(xiǎn)是一種合同行為,，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排;從社會(huì)角度看,，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“穩(wěn)定器”,。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)的起源,，人類(lèi)社會(huì)從開(kāi)始就面臨著自然災(zāi)害和意外事故的侵?jǐn)_，在與大自然抗?fàn)幍倪^(guò)程中,，古代人們就萌生了對(duì)付災(zāi)害事故的保險(xiǎn)思想和原始形態(tài)的保險(xiǎn)方法,。到中世紀(jì)，意大利出現(xiàn)了冒險(xiǎn)借貸,，冒險(xiǎn)借貸的利息類(lèi)似于今天的保險(xiǎn)費(fèi),，但因其高額利息被教會(huì)禁止而衰落。1384年,，比薩出現(xiàn)世界上第一張保險(xiǎn)單,，現(xiàn)代保險(xiǎn)制度從此誕生。保險(xiǎn)從萌芽時(shí)期的互助形式逐漸發(fā)展成為冒險(xiǎn)借貸,，發(fā)展到海上保險(xiǎn)合約，發(fā)展到海上保險(xiǎn),、火災(zāi)保險(xiǎn),、人壽保險(xiǎn)和其他保險(xiǎn),，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代保險(xiǎn)。

1929年11月20日,，太平保險(xiǎn)有限公司在上海成立,，在國(guó)內(nèi)、香港和東南亞地區(qū)設(shè)立了多家分機(jī)構(gòu),，成為當(dāng)時(shí)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一家實(shí)力雄厚的民族保險(xiǎn)公司,。1949年10月20日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在北京成立,，宣告了新中國(guó)第一家全國(guó)性大型綜合國(guó)有保險(xiǎn)公司的誕生,。1956年，太平停辦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),，專(zhuān)營(yíng)境外業(yè)務(wù),。1958年12月，全國(guó)財(cái)政會(huì)議正式?jīng)Q定全面停辦國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。1979年11月19日,，中國(guó)人民銀行在北京召開(kāi)了全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議，停辦20多年的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)始復(fù)業(yè),。中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)成立,。

保險(xiǎn)，在漢語(yǔ)言文字中,，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制,，是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段,，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱,。

綜上所述，保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn),，保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,，專(zhuān)業(yè)的事情問(wèn)專(zhuān)業(yè)的人，如果我的回答幫到了您,，還希望您幫我點(diǎn)個(gè)贊哦,。

四、保險(xiǎn)真正的銷(xiāo)售對(duì)象是什么,？

當(dāng)然是投保人,。

銷(xiāo)售對(duì)象是指付錢(qián)的人。

被保險(xiǎn)人