一,、胰島素的分類

大家都知道胰島素有兩種，一種比較便宜,，叫做動物胰島素,。動物胰島素有從豬的胰腺中提取的,，有從牛的胰腺里提取的，總而言之,，就是從動物胰腺里提取的胰島素我們就叫做動物胰島素,，還有一種叫人胰島素。

有的朋友就問,，我們是人呀,，為什么給我們打動物胰島素？大家要知道胰島素在發(fā)明發(fā)展的過程里面,，開始是從動物的胰腺里提取的,，那時候還沒有高科技,，胰島素是1921年發(fā)明的，所以那個時候只能從動物里面提取,，那么現(xiàn)在到九十年代以后,，高科技的方法用基因的方法來合成真正的人的胰島素，所謂人胰島素的分子結(jié)構(gòu)和你自己身上人的胰島素的結(jié)構(gòu)一模一樣,，但動物的胰島素是不是一樣呢?可以告訴大家,，基本上一樣，但也有不一樣的地方,，所以它還是能夠起到胰島素的作用,。

為什么我們現(xiàn)在還用動物胰島素呢?這要根據(jù)我們國家的國情來看，因為動物胰島素價格便宜,，在這種情況下,，我們用動物胰島素，用好了也一樣能夠使血糖下降,。但我們必須明確兩者的不同,，動物胰島素是從動物胰腺中提取的，所以純度不夠,，人胰島素是基因合成的,，所以非常純，動物胰島素因為不純,，所以它容易引起一些免疫的過敏反應(yīng),，比如有的朋友打動物胰島素，打了之后有過敏,，或者皮膚紅腫,，癢癢，在這種情況下,，醫(yī)生就會告訴你,，是因為你用動物胰島素，因為胰島素不夠純,，這種情況下我們只能改用人胰島素,。所以動物胰島素的優(yōu)點(diǎn)就是價格便宜，缺點(diǎn)就是純度不夠,，容易有一些過敏反應(yīng),。

反過來講，那么人胰島素有什么優(yōu)點(diǎn)呢?人胰島素第一它純度高,，第二,，因為它純度高，所以它很少有什么過敏反應(yīng),，不良反應(yīng),，第三就是說,，你要用動物胰島素打三十個單位的話，那么你打人胰島素也許二十個單位就夠了,，因為它純度高,，所以你用動物胰島素三分之二的量就可以控制血糖達(dá)標(biāo)。那我們要讓朋友們了解這兩種胰島素是不一樣的,。人胰島素還有一個優(yōu)點(diǎn)，它的配置有不同的劑型,，打起來比較方便,。大家知道胰島素有短效、中效和長效,，那么人家廠家就可以把短效胰島素和中效胰島素混在一起,，混在一起以后呢，用一根筆來打,，注射起來非常方便,，又無痛，可以作到方便,、準(zhǔn)確,、安全、無痛,。

二,、關(guān)于市場營銷的作業(yè)，急,。幫忙

在市場營銷過程中,，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場,，將其劃分為較小的細(xì)分市場,，選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場,。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合,。為找到和實(shí)施最好的營銷組合,，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計劃,、實(shí)施和控制,。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境,。

目標(biāo)消費(fèi)者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客,。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者,。這一過程包括三個步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位,。

1.市場細(xì)分

將市場分為具有不同需要,、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,，被稱為市場細(xì)分,。

2.目標(biāo)市場選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場,。目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。

3.市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

設(shè)計營銷組合

營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段,。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量，被稱為四個p,，即產(chǎn)品（product）,、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）,。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體,。

價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動,。

促銷是指傳遞產(chǎn)品有點(diǎn)并說服目標(biāo)顧客購買該產(chǎn)品的活動,。

有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中，這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費(fèi)者提供價值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo),。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)有力的市場定位。

營銷管理活動

企業(yè)希望設(shè)計能在目標(biāo)市場最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合，并將它付諸實(shí)施,。這包括四種營銷管理職能：分析,、計劃、實(shí)施及控制,。

三,、如何根據(jù)消費(fèi)者購買力確定銷售目標(biāo)

1、按消費(fèi)者的特征把整個潛在市場細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場,。

2,、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場,。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場尚未被競爭者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場;細(xì)分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場定位分析

3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場,。