一,、胰島素的分類

大家都知道胰島素有兩種,，一種比較便宜,，叫做動物胰島素,。動物胰島素有從豬的胰腺中提取的，有從牛的胰腺里提取的,，總而言之,，就是從動物胰腺里提取的胰島素我們就叫做動物胰島素,，還有一種叫人胰島素,。

有的朋友就問,，我們是人呀，為什么給我們打動物胰島素,？大家要知道胰島素在發(fā)明發(fā)展的過程里面,，開始是從動物的胰腺里提取的，那時候還沒有高科技,，胰島素是1921年發(fā)明的,，所以那個時候只能從動物里面提取，那么現(xiàn)在到九十年代以后,，高科技的方法用基因的方法來合成真正的人的胰島素,，所謂人胰島素的分子結構和你自己身上人的胰島素的結構一模一樣，但動物的胰島素是不是一樣呢?可以告訴大家,，基本上一樣,，但也有不一樣的地方，所以它還是能夠起到胰島素的作用,。

為什么我們現(xiàn)在還用動物胰島素呢?這要根據(jù)我們國家的國情來看,，因為動物胰島素價格便宜,，在這種情況下,，我們用動物胰島素，用好了也一樣能夠使血糖下降,。但我們必須明確兩者的不同,，動物胰島素是從動物胰腺中提取的，所以純度不夠,，人胰島素是基因合成的,，所以非常純，動物胰島素因為不純,，所以它容易引起一些免疫的過敏反應,，比如有的朋友打動物胰島素,，打了之后有過敏，或者皮膚紅腫,，癢癢,，在這種情況下，醫(yī)生就會告訴你,，是因為你用動物胰島素,，因為胰島素不夠純，這種情況下我們只能改用人胰島素,。所以動物胰島素的優(yōu)點就是價格便宜,，缺點就是純度不夠，容易有一些過敏反應,。

反過來講,，那么人胰島素有什么優(yōu)點呢?人胰島素第一它純度高，第二,，因為它純度高,，所以它很少有什么過敏反應，不良反應,，第三就是說,，你要用動物胰島素打三十個單位的話，那么你打人胰島素也許二十個單位就夠了,，因為它純度高,，所以你用動物胰島素三分之二的量就可以控制血糖達標。那我們要讓朋友們了解這兩種胰島素是不一樣的,。人胰島素還有一個優(yōu)點,，它的配置有不同的劑型，打起來比較方便,。大家知道胰島素有短效,、中效和長效，那么人家廠家就可以把短效胰島素和中效胰島素混在一起,，混在一起以后呢,，用一根筆來打，注射起來非常方便,，又無痛,，可以作到方便、準確,、安全,、無痛。

二、關于市場營銷的作業(yè),，急,。幫忙

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位,。企業(yè)識別總體市場,，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場,，并集中力量滿足和服務于這些細分市場,。企業(yè)設計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合,。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析,、計劃,、實施和控制。通過這些活動,，企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境,。

目標消費者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競爭對手處贏得顧客,，并通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望,。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分,，目標市場選擇,，以及市場定位。

1.市場細分

將市場分為具有不同需要,、特征或行為,，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分,。

2.目標市場選擇

企業(yè)在劃分好細分市場之后,，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,，并選擇進入一個或多個細分市場,。

3.市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

設計營銷組合

營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一,。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術營銷手段。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量,，被稱為四個p，即產(chǎn)品（product）,、價格（price）,、分銷（place）和促銷（promotion ）。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的商品和服務的結合體,。

價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額,。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動。

促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動,。

有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中,，這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。營銷組合構成企業(yè)的戰(zhàn)術工具箱,，幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位,。

營銷管理活動

企業(yè)希望設計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合，并將它付諸實施,。這包括四種營銷管理職能：分析,、計劃、實施及控制,。

三,、如何根據(jù)消費者購買力確定銷售目標

1、按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場,。

2,、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場,。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領市場;細分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標市場定位分析

3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標市場。