一,、胰島素的分類

大家都知道胰島素有兩種，一種比較便宜,，叫做動(dòng)物胰島素,。動(dòng)物胰島素有從豬的胰腺中提取的，有從牛的胰腺里提取的,，總而言之,，就是從動(dòng)物胰腺里提取的胰島素我們就叫做動(dòng)物胰島素，還有一種叫人胰島素,。

有的朋友就問(wèn),，我們是人呀，為什么給我們打動(dòng)物胰島素,？大家要知道胰島素在發(fā)明發(fā)展的過(guò)程里面,，開(kāi)始是從動(dòng)物的胰腺里提取的，那時(shí)候還沒(méi)有高科技,，胰島素是1921年發(fā)明的,，所以那個(gè)時(shí)候只能從動(dòng)物里面提取，那么現(xiàn)在到九十年代以后,，高科技的方法用基因的方法來(lái)合成真正的人的胰島素,，所謂人胰島素的分子結(jié)構(gòu)和你自己身上人的胰島素的結(jié)構(gòu)一模一樣,，但動(dòng)物的胰島素是不是一樣呢?可以告訴大家,，基本上一樣，但也有不一樣的地方,，所以它還是能夠起到胰島素的作用,。

為什么我們現(xiàn)在還用動(dòng)物胰島素呢?這要根據(jù)我們國(guó)家的國(guó)情來(lái)看，因?yàn)閯?dòng)物胰島素價(jià)格便宜,，在這種情況下,，我們用動(dòng)物胰島素，用好了也一樣能夠使血糖下降。但我們必須明確兩者的不同,，動(dòng)物胰島素是從動(dòng)物胰腺中提取的,，所以純度不夠，人胰島素是基因合成的,，所以非常純,，動(dòng)物胰島素因?yàn)椴患儯运菀滓鹨恍┟庖叩倪^(guò)敏反應(yīng),，比如有的朋友打動(dòng)物胰島素,，打了之后有過(guò)敏，或者皮膚紅腫,，癢癢,，在這種情況下，醫(yī)生就會(huì)告訴你,，是因?yàn)槟阌脛?dòng)物胰島素,，因?yàn)橐葝u素不夠純，這種情況下我們只能改用人胰島素,。所以動(dòng)物胰島素的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜,，缺點(diǎn)就是純度不夠，容易有一些過(guò)敏反應(yīng),。

反過(guò)來(lái)講,，那么人胰島素有什么優(yōu)點(diǎn)呢?人胰島素第一它純度高，第二,，因?yàn)樗兌雀?，所以它很少有什么過(guò)敏反應(yīng)，不良反應(yīng),，第三就是說(shuō),，你要用動(dòng)物胰島素打三十個(gè)單位的話，那么你打人胰島素也許二十個(gè)單位就夠了,，因?yàn)樗兌雀?，所以你用?dòng)物胰島素三分之二的量就可以控制血糖達(dá)標(biāo)。那我們要讓朋友們了解這兩種胰島素是不一樣的,。人胰島素還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，它的配置有不同的劑型，打起來(lái)比較方便,。大家知道胰島素有短效,、中效和長(zhǎng)效，那么人家廠家就可以把短效胰島素和中效胰島素混在一起,，混在一起以后呢,，用一根筆來(lái)打,，注射起來(lái)非常方便，又無(wú)痛,，可以作到方便,、準(zhǔn)確、安全,、無(wú)痛,。

二、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的作業(yè),，急,。幫忙

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位,。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng),，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng),。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析,、計(jì)劃,、實(shí)施和控制。通過(guò)這些活動(dòng),，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,。

目標(biāo)消費(fèi)者

為了在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處贏得顧客,，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望,。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，以及市場(chǎng)定位。

1.市場(chǎng)細(xì)分

將市場(chǎng)分為具有不同需要,、特征或行為,，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同購(gòu)買者群體的過(guò)程，被稱為市場(chǎng)細(xì)分,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后,，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

營(yíng)銷組合是現(xiàn)代營(yíng)銷的主要概念之一,。所謂營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。營(yíng)銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量,，被稱為四個(gè)p，即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、分銷（place）和促銷（promotion ）。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體,。

價(jià)格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額,。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動(dòng)。

促銷是指?jìng)鬟f產(chǎn)品有點(diǎn)并說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的活動(dòng),。

有效的營(yíng)銷方案應(yīng)把所有的營(yíng)銷組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中,，這一協(xié)調(diào)的計(jì)劃通過(guò)向消費(fèi)者提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位,。

營(yíng)銷管理活動(dòng)

企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場(chǎng)最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，并將它付諸實(shí)施,。這包括四種營(yíng)銷管理職能：分析,、計(jì)劃、實(shí)施及控制,。

三,、如何根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定銷售目標(biāo)

1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng),。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng),。