一,、市場(chǎng)營(yíng)銷三要素都有什么內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的三大要素

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會(huì),、心理意義。其實(shí),，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印,，它是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用。因此,，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素,。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場(chǎng)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了八分,。

三,、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,，營(yíng)造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用,，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

1,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成要素為：微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素,。

（1）微觀環(huán)境要素：即，直接營(yíng)銷環(huán)境,，指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者。

（2）微觀市場(chǎng)環(huán)境包括：

1）企業(yè)：即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài),。任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不是企業(yè)某個(gè)部門的孤立行為,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門也不例外。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性的反作用,，認(rèn)為企業(yè)對(duì)周圍環(huán)境的關(guān)系，不僅有反應(yīng),、適應(yīng)的必要,，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能。

2）市場(chǎng)營(yíng)銷中介：營(yíng)銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷,、分銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的公司和個(gè)人,，包括中間商、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)）,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司、咨詢公司等）,、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行,、信托公司、保險(xiǎn)公司）,。

3）供應(yīng)商：供應(yīng)商是泛指組織活動(dòng)所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者,。企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商,，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng)，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行,。

（3）宏觀環(huán)境要素：即,，間接營(yíng)銷環(huán)境，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素,。

（4）宏觀市場(chǎng)環(huán)境,，包括：

1）人口環(huán)境：市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的，而且這種人越多,，市場(chǎng)的規(guī)模就越大,。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：重點(diǎn)為消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素,。

3）技術(shù)環(huán)境：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術(shù)都會(huì)給某些企業(yè)造成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，因而會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè),，同時(shí)，還會(huì)給某個(gè)行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅,，使這個(gè)舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰,。

4）政治法律環(huán)境：主要在于消費(fèi)者協(xié)會(huì)，其任務(wù)是：宣傳國(guó)家的經(jīng)濟(jì)（特別是有關(guān)消費(fèi)方面）的方針政策,；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法,；調(diào)查消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的意見與要求；接受消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的質(zhì)量,、價(jià)格,、衛(wèi)生、安全,、規(guī)格,、計(jì)量、說明,、包裝,、商標(biāo)、廣告等方面的投訴,。

5）社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、倫理道德,、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和。

2,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：是泛指一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最普遍的因素,，是指造成環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要力量和因素。

宏觀環(huán)境（政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)文化、技術(shù)）

中觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者 潛在進(jìn)入者 替代品

微觀環(huán)境 企業(yè)自身

以宏觀的角度來看,，為人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，政治法律環(huán)境和文化環(huán)境,。

以微觀的角度來看,，則是對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力有直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商,、營(yíng)銷中介）,，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客和社會(huì)公眾,。

銷售的和消費(fèi)的

三,、營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法,、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配,。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng),、定位和營(yíng)銷組合,。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會(huì)有障礙,，到時(shí)候銷售開始出問題的時(shí)候,，企業(yè)往往就會(huì)說這個(gè)策劃沒做好,。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉,，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何,。這時(shí)候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問題,，問題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上,，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收,，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個(gè)人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣,，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開,，怎么揉碎,，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果,。所謂知,，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了,，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力,，是由“知”到“行”的實(shí)踐,。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了,，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無不貫徹著從實(shí)際出發(fā),，全面地看待問題,、動(dòng)態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上,，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù),。 其次,，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃,。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配,。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容,。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合,。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后,，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開始出問題的時(shí)候,，企業(yè)往往就會(huì)說這個(gè)策劃沒做好,。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉,，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何,。這時(shí)候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問題,，問題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上,，認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了,，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了,，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力,，你講講怎么掰開，怎么揉碎,，怎么簡(jiǎn)單化,，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行,，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐,。所以,，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了,，才能做到“行”之有效。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

為你詳細(xì)解釋什么是營(yíng)銷策略及如何進(jìn)行營(yíng)銷策略,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購(gòu)買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。