一,、市場營銷三要素都有什么內(nèi)容？

市場營銷的三大要素

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義,。其實(shí),，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果,。從市場營銷的實(shí)際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用,。因此,，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二,、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三,、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然,。為了打動經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運(yùn)動和有效的利用促銷費(fèi)用,，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的,。

二、市場營銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

1,，市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素為：微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素,。

（1）微觀環(huán)境要素：即，直接營銷環(huán)境,，指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。

（2）微觀市場環(huán)境包括：

1）企業(yè)：即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài),。任何一個企業(yè)的市場營銷活動都不是企業(yè)某個部門的孤立行為,，企業(yè)市場營銷管理部門也不例外。現(xiàn)代市場營銷理論,，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)對環(huán)境的能動性的反作用,，認(rèn)為企業(yè)對周圍環(huán)境的關(guān)系，不僅有反應(yīng),、適應(yīng)的必要,，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能。

2）市場營銷中介：營銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷,、分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司和個人,，包括中間商、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè),、倉儲企業(yè)）,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司、咨詢公司等）,、財務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行,、信托公司、保險公司）,。

3）供應(yīng)商：供應(yīng)商是泛指組織活動所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者,。企業(yè)要搞好市場營銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng),，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動順利進(jìn)行,。

（3）宏觀環(huán)境要素：即，間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,。

（4）宏觀市場環(huán)境,，包括：

1）人口環(huán)境：市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的，而且這種人越多,，市場的規(guī)模就越大,。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：重點(diǎn)為消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲蓄和信貸情況的變化等因素,。

3）技術(shù)環(huán)境：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術(shù)都會給某些企業(yè)造成新的市場機(jī)會,，因而會產(chǎn)生新的行業(yè),，同時，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅,，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰,。

4）政治法律環(huán)境：主要在于消費(fèi)者協(xié)會，其任務(wù)是：宣傳國家的經(jīng)濟(jì)（特別是有關(guān)消費(fèi)方面）的方針政策,；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法,；調(diào)查消費(fèi)者對商品和服務(wù)的意見與要求；接受消費(fèi)者對商品和服務(wù)的質(zhì)量,、價格,、衛(wèi)生、安全,、規(guī)格,、計量,、說明,、包裝、商標(biāo),、廣告等方面的投訴,。

5）社會文化環(huán)境：社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征,、價值觀念,、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰,、倫理道德、教育水平,、語言文字等的總和,。

2，市場營銷環(huán)境：是泛指一切影響制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素,，是指造成環(huán)境威脅和市場機(jī)會的主要力量和因素,。

宏觀環(huán)境（政治,、經(jīng)濟(jì)、社會文化,、技術(shù)）

中觀環(huán)境 競爭者 潛在進(jìn)入者 替代品

微觀環(huán)境 企業(yè)自身

以宏觀的角度來看,，為人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，政治法律環(huán)境和文化環(huán)境,。

以微觀的角度來看,，則是對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力有直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商,、營銷中介）,，競爭者，顧客和社會公眾,。

銷售的和消費(fèi)的

三,、營銷策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析,，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法,、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配,。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場,、定位和營銷組合,。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,，到時候銷售開始出問題的時候,，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實(shí),，營銷策劃公司也冤枉,，因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大,，要不會如何如何,。這時候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題,，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營銷策劃執(zhí)行上,，筆者認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收,，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化,，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣,，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開,，怎么揉碎,，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果,。所謂知,，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了,，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行,，就是落實(shí)推動的能力,，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了,，才能做到“行”之有效,。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問題,、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式,。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù),。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃,。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配,。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容,。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場、定位和營銷組合,。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候,，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好,。 其實(shí)，營銷策劃公司也冤枉,，因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,，要不就會做多大多大，要不會如何如何,。這時候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題,，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營銷策劃執(zhí)行上,，認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收,，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了,，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力,，你講講怎么掰開，怎么揉碎,，怎么簡單化,，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行,，就是落實(shí)推動的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐,。所以,，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了,，才能做到“行”之有效。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

為你詳細(xì)解釋什么是營銷策略及如何進(jìn)行營銷策略。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。