一,、市場營銷三要素都有什么內(nèi)容？

市場營銷的三大要素

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會,、心理意義,。其實，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印,，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果,。從市場營銷的實際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用,。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素,。

二,、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三,、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然,。為了打動經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛,。同樣的,，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳,。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的。

二,、市場營銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

1,，市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素為：微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素。

（1）微觀環(huán)境要素：即,，直接營銷環(huán)境,，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,。

（2）微觀市場環(huán)境包括：

1）企業(yè)：即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài),。任何一個企業(yè)的市場營銷活動都不是企業(yè)某個部門的孤立行為，企業(yè)市場營銷管理部門也不例外?，F(xiàn)代市場營銷理論,，特別強調(diào)企業(yè)對環(huán)境的能動性的反作用，認(rèn)為企業(yè)對周圍環(huán)境的關(guān)系,，不僅有反應(yīng),、適應(yīng)的必要，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能,。

2）市場營銷中介：營銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷,、分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司和個人，包括中間商,、實體分銷公司（運輸企業(yè),、倉儲企業(yè)）、營銷服務(wù)機構(gòu)（廣告公司,、咨詢公司等）,、財務(wù)中介機構(gòu)（銀行、信托公司、保險公司）,。

3）供應(yīng)商：供應(yīng)商是泛指組織活動所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者,。企業(yè)要搞好市場營銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng),，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動順利進行,。

（3）宏觀環(huán)境要素：即，間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,。

（4）宏觀市場環(huán)境，包括：

1）人口環(huán)境：市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的,，而且這種人越多,，市場的規(guī)模就越大。

2）經(jīng)濟環(huán)境：重點為消費者收入的變化,、消費者支出模式的變化,、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。

3）技術(shù)環(huán)境：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”,。每一種新技術(shù)都會給某些企業(yè)造成新的市場機會,，因而會產(chǎn)生新的行業(yè)，同時,，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅,，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。

4）政治法律環(huán)境：主要在于消費者協(xié)會,，其任務(wù)是：宣傳國家的經(jīng)濟（特別是有關(guān)消費方面）的方針政策,；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護消費者權(quán)益的立法；調(diào)查消費者對商品和服務(wù)的意見與要求,；接受消費者對商品和服務(wù)的質(zhì)量,、價格、衛(wèi)生,、安全、規(guī)格,、計量,、說明、包裝,、商標(biāo),、廣告等方面的投訴。

5）社會文化環(huán)境：社會文化主要指一個國家,、地區(qū)的民族特征,、價值觀念、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰,、倫理道德、教育水平,、語言文字等的總和,。

2，市場營銷環(huán)境：是泛指一切影響制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素,，是指造成環(huán)境威脅和市場機會的主要力量和因素,。

宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟,、社會文化,、技術(shù)）

中觀環(huán)境 競爭者 潛在進入者 替代品

微觀環(huán)境 企業(yè)自身

以宏觀的角度來看，為人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，政治法律環(huán)境和文化環(huán)境,。

以微觀的角度來看，則是對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力有直接影響的各種力量,，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商,、營銷中介），競爭者,，顧客和社會公眾,。

銷售的和消費的

三、營銷策略的三大要素是什么呢?

這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析,，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析,，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,，并具體分析其影響強度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù),。 其次,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進行企業(yè)的營銷策略策劃,。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標(biāo)的方法,、途徑與各項資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容,。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場,、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,，到時候銷售開始出問題的時候,，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實,，營銷策劃公司也冤枉,，因為營銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大,，要不會如何如何,。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的,，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題，問題都是對方的,，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行,，因為他們沒有全面理解和完全吸收,，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,，做到每個人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了,，把復(fù)雜的東西簡單化,，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了,，貫徹下去才不會走樣,，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力,，你講講怎么掰開,，怎么揉碎，怎么簡單化,，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果,。所謂知，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求,，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行,，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。所以,，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了,，才能做到“行”之有效,。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發(fā)，全面地看待問題,、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式,。 這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析,，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,，并具體分析其影響強度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,，進行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標(biāo)的方法,、途徑與各項資源的調(diào)配,。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場,、定位和營銷組合,。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,，到時候銷售開始出問題的時候,，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實,，營銷策劃公司也冤枉,，因為營銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大,，要不會如何如何,。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的,，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題,，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題，問題都是對方的,，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營銷策劃執(zhí)行上,，認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行，因為他們沒有全面理解和完全吸收,，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了,，把復(fù)雜的東西簡單化,，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了,，貫徹下去才不會走樣,，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開,，怎么揉碎,，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果,。所謂知,，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了,，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行，就是落實推動的能力,，是由“知”到“行”的實踐,。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了，才能做到“行”之有效,。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

為你詳細(xì)解釋什么是營銷策略及如何進行營銷策略,。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。