一,、關于銷售工作交流主題有哪些？

1,、善于表達,，溝通能力,、人際交往能力強

具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為,，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人。

溝通是一門藝術,，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。

2、抗挫折能力強,，不怕被拒絕

一帆風順的訂單很少有,。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調整過來，繼續(xù)努力,。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折,，就容易心灰意冷，低落的情緒會持續(xù)很久,，有的甚至從此一蹶不振,。

3、自信謙虛，不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢,，堅信自己的產(chǎn)品和服務具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換,。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等,，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑,。

4,、熟悉行業(yè)，通曉動態(tài)

5,、善于學習,，善于總結

在一個瞬息萬變、一日千里的商業(yè)社會中,，客戶的需求在不斷提高變化,，如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗，而沒有及時補充新的知識,、了解最新行業(yè),，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。

6,、明察秋毫，隨機應變

銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音,，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質需要,，分辨真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機,。而且，因為銷售人員活躍在市場的一線,，應該有著敏銳的市場感覺,，對各種市場信息先知先覺，及時收集分析市場的信息,，并進行縝密的分析,，及時上報反饋給上級領導，以利于公司營銷領導層及時決策,，趨利避害,。

同時，銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事,，應該具有敏捷的現(xiàn)場反應,，具備快速的反應和答疑能力,；如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗,。

7,、爭強好勝，渴望成功

渴望成功對銷售人員來說,，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望,，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè),，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心,。

成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性,，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務做好,。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績,、待遇、榮譽等方面進行比較,，在各方面總想超過別人,。爭強好勝，對于銷售人員來說,，是一種積極的心理狀態(tài),。

8、基本的應酬能力

對于銷售人員來說,，應酬就是工作之一,、職業(yè)需要，目的十分明確獲得客戶資源,、獲取商業(yè)信息資源,。按中國的幾千年文化底蘊和社會形態(tài)來看，注重人情和禮尚往來等傳統(tǒng)注定銷售人員不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式,。不管你的營銷管理如何規(guī)范,，你的管理人士素質如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西,，甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就解決了,，這對營銷人來說也不應該是壞事。所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的,，也是各級營銷人員必備的素質之一,。

二、hm的整合營銷創(chuàng)舉 采用了何種促銷策略案例？

采用的促銷策略案例有,，例如：

組合營銷：將上衣和褲子搭配一起有折扣,，買兩件打八折等；

反向營銷：冬衣夏賣等,；

節(jié)假日促銷：雙十一打折秒殺等,。

三、房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,？

崗位職責：

1,、撰寫全程策劃報告、定位報告,、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報告；全面負責項目營銷策劃工作,，進行項目的相關營銷,、定位策劃，市場策劃方案,、廣告方案的撰寫與編制,，項目銷售方案的制定與實施，項目可行性研究,，完成項目投資測算,、產(chǎn)品策劃定位報告。

2,、負責公司的企業(yè)文化建設及品牌推廣,，負責公司形象宣傳、推廣及形象監(jiān)控,；負責公司VI形象的設計,、策劃、應用,、推廣和規(guī)范管理,。

3、負責辦理方案的報批并辦理領取執(zhí)照的手續(xù),，向政府申報項目建設計劃,，辦理征用土地的相關手續(xù)。

4,、負責對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控。負責協(xié)調政府關系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設計,、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作。

5,、組織對目標市場進行調查分析,，準確把握消費者的消費需求和消費傾向（產(chǎn)品類型、價格,、熱銷戶型等信息）,，撰寫市場調研報告，對項目的規(guī)劃設計提供專業(yè)意見,。

6,、負責與相關媒體對接,具體實施地產(chǎn)項目的品牌及文化建設的推廣、宣傳,，做好活動的策劃,、包裝、宣傳,、跟進等實施工作,。 任職資格： 1、房地產(chǎn)或市場營銷等相關專業(yè),，大專及以上學歷,，28歲以上。 2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營銷策劃經(jīng)驗,，有較強的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計劃編制能力，有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,。 3,、具備從市場到投資、土地,、產(chǎn)品,、客群、營銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調研,、分析與策劃服務能力，能獨立組織撰寫各類項目策劃報告,、獨立提案,、獨立操盤。 4,、精通房地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程,，擁有獨立制定、編寫項目前期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,，熟悉商業(yè)地產(chǎn)運作者優(yōu)先,。 5,、熟悉城市建設、房地產(chǎn)行業(yè),，熟悉房地產(chǎn)國家相關法律法規(guī),，及時掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，具有敏銳的市場洞察力,、判斷力,。 6、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調,、組織推動能力；具有很強的組織營銷商務活動,、良好的公關能力和客戶關系建立能力,、良好的心理素質和抗壓能力。

7,、具備很強的語言,、文字表達能力、計算機操作能力以及豐富的團隊管理經(jīng)驗,。