一,、關(guān)于銷售工作交流主題有哪些？

1,、善于表達(dá),，溝通能力、人際交往能力強(qiáng)

具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求,，因?yàn)椋恍碛幸涣黝^腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

溝通是一門藝術(shù),，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力。

2,、抗挫折能力強(qiáng),，不怕被拒絕

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來,，繼續(xù)努力,。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷,，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久,，有的甚至從此一蹶不振。

3,、自信謙虛,，不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),，能給客戶帶來收益和價(jià)值,，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他,。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑,。

4、熟悉行業(yè),，通曉動(dòng)態(tài)

5,、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)

在一個(gè)瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會(huì)中,，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗(yàn),，而沒有及時(shí)補(bǔ)充新的知識,、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準(zhǔn)備充分的競爭對手時(shí)就容易處于劣勢,，同時(shí)也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。

6、明察秋毫,，隨機(jī)應(yīng)變

銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細(xì)微的心理變化,，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨真實(shí)企圖,，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī),。而且，因?yàn)殇N售人員活躍在市場的一線,，應(yīng)該有著敏銳的市場感覺,，對各種市場信息先知先覺，及時(shí)收集分析市場的信息,，并進(jìn)行縝密的分析,，及時(shí)上報(bào)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以利于公司營銷領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)決策,，趨利避害。

同時(shí),，銷售員在銷售過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，應(yīng)該具有敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具備快速的反應(yīng)和答疑能力,；如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,，往往導(dǎo)致銷售失敗。

7、爭強(qiáng)好勝,，渴望成功

渴望成功對銷售人員來說,，很大程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的,。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望,，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心,。

成功的銷售人員還要具有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對挫折永不言敗,，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好,。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇,、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較,，在各方面總想超過別人。爭強(qiáng)好勝,，對于銷售人員來說,，是一種積極的心理狀態(tài)。

8,、基本的應(yīng)酬能力

對于銷售人員來說,，應(yīng)酬就是工作之一、職業(yè)需要,，目的十分明確獲得客戶資源,、獲取商業(yè)信息資源。按中國的幾千年文化底蘊(yùn)和社會(huì)形態(tài)來看,，注重人情和禮尚往來等傳統(tǒng)注定銷售人員不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式,。不管你的營銷管理如何規(guī)范，你的管理人士素質(zhì)如何的高,，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西,，甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營銷人來說也不應(yīng)該是壞事,。所以營銷人員適當(dāng)參與一些應(yīng)酬是必須的,，也是各級營銷人員必備的素質(zhì)之一。

二,、hm的整合營銷創(chuàng)舉 采用了何種促銷策略案例,？

采用的促銷策略案例有，例如：

組合營銷：將上衣和褲子搭配一起有折扣,，買兩件打八折等,；

反向營銷：冬衣夏賣等；

節(jié)假日促銷：雙十一打折秒殺等。

三,、房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,？

崗位職責(zé)：

1、撰寫全程策劃報(bào)告,、定位報(bào)告,、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告,；全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作,，進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營銷、定位策劃,，市場策劃方案,、廣告方案的撰寫與編制，項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施,，項(xiàng)目可行性研究,，完成項(xiàng)目投資測算、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告,。

2,、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣，負(fù)責(zé)公司形象宣傳,、推廣及形象監(jiān)控,；負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì)、策劃,、應(yīng)用,、推廣和規(guī)范管理。

3,、負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù),，向政府申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù),。

4,、負(fù)責(zé)對銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、拆遷工作、市政實(shí)施及客戶入住等工作,。

5,、組織對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向（產(chǎn)品類型,、價(jià)格、熱銷戶型等信息），撰寫市場調(diào)研報(bào)告,，對項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專業(yè)意見,。

6、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣,、宣傳,，做好活動(dòng)的策劃、包裝,、宣傳,、跟進(jìn)等實(shí)施工作。 任職資格： 1,、房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè),，大專及以上學(xué)歷，28歲以上,。 2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力,，有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,。 3、具備從市場到投資,、土地,、產(chǎn)品、客群,、營銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力,，能獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告,、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤,。 4,、精通房地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程，擁有獨(dú)立制定,、編寫項(xiàng)目前期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,，熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者優(yōu)先。 5,、熟悉城市建設(shè),、房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)國家相關(guān)法律法規(guī),，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài),，具有敏銳的市場洞察力,、判斷力。 6,、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)能力,；具有很強(qiáng)的組織營銷商務(wù)活動(dòng),、良好的公關(guān)能力和客戶關(guān)系建立能力、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力,。

7,、具備很強(qiáng)的語言、文字表達(dá)能力,、計(jì)算機(jī)操作能力以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。