深圳網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法？

深圳網(wǎng)絡(luò)營銷是一種通過在其他平臺上推廣,、自我宣傳,、尋找平臺、多平臺推廣的一種快速,、高效的營銷方式,。對于中小企業(yè)來說，更應(yīng)該重視這一點(diǎn),。今天,，我們將與大家分享深圳網(wǎng)絡(luò)營銷的好處和相關(guān)方法。

一,、 深圳網(wǎng)絡(luò)營銷的效益交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶兩個方面

對于企業(yè)來說,，雖然企業(yè)需要一定的投入，但與其他銷售渠道相比,，交易成本大大降低,。交易成本的降低主要包括通訊成本、促銷成本和采購成本的降低,。網(wǎng)絡(luò)促銷是一對一,、理性、消費(fèi)導(dǎo)向,、非強(qiáng)制性,、循序漸進(jìn)的。它是一種低成本,、人性化的促銷方式,，避免了銷售人員強(qiáng)力促銷的干擾，通過信息提供和互動對話,，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系,。由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制的信息交換特性,，使得無時空限制的交易成為可能，企業(yè)可以有更多的時間和空間進(jìn)行營銷,。當(dāng)然,，不止這些。

二,、 深圳網(wǎng)絡(luò)營銷常用的促銷方法

1,、搜索引擎競價促銷：例如：這種促銷方式是點(diǎn)擊付費(fèi)，見效快,，但成本高,，容易被同行有意打中。

2,、論壇推廣：論壇推廣,。傳統(tǒng)的方式。這需要時間和精力,，但效果不是很好,。

3、SEO推廣：也就是說SEO,，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化,，從而使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。

4,、專業(yè)機(jī)構(gòu)：搜索引擎競價排名和SEO是自組織的主要方法,。這種單一的深圳網(wǎng)絡(luò)營銷方式不僅不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的持久效果，而且收入也在下降,。

深圳網(wǎng)絡(luò)營銷的方式不計其數(shù),，比如微博推廣。然而,，對于中小企業(yè)來說,，一般的核心目的是如何獲得更多的客戶。因此,，建議中小企業(yè)選擇的方式是直接帶來業(yè)務(wù),，而不是追求流量水平。高流量并不意味著生意好,。建議選擇專業(yè)的深圳網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司進(jìn)行咨詢,，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。因?yàn)?，他們對深圳網(wǎng)絡(luò)營銷有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn),，效果自然好。

以上是整個網(wǎng)絡(luò)世界,，對于整個深圳網(wǎng)絡(luò)營銷方案的一些小經(jīng)驗(yàn),，不同行業(yè),、不同產(chǎn)品的整個深圳網(wǎng)絡(luò)營銷方案是不一樣的，整個網(wǎng)絡(luò)世界根據(jù)企業(yè)屬性,，人群定位分析,，制定高性價比、高轉(zhuǎn)化率的方案,，企業(yè)營銷計劃,。

一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃,，因此其目的性是非常強(qiáng)的,，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向，并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計出具體明確的行動方案,，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃,，所以收集信息非常重要,，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息,，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,，加大創(chuàng)新力度,，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后,，要提交給上級主管或委托客戶,，由其審議通過。這一階段,，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解,、演示、推介策劃的方案,。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了,。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

擴(kuò)展資料

營銷策劃框架

(1),、營銷機(jī)會分析

包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,。

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2),、目標(biāo)市場定位

包括：確定目標(biāo)市場和商品定位,；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則,。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。

(5),、銷售管理計劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施,。

(6),、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算,；經(jīng)營行為的調(diào)整,。

參考資料:百度百科------營銷策劃

營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治,、經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略,、廣告創(chuàng)意,、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué),、就醫(yī),、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了,。

像全國人大的工作職責(zé)一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查,。

擴(kuò)展資料

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣,、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造、分銷體系建立,、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè),、價格體系建設(shè),、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃,、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場定位、營銷診斷,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類,，在什么地方,，市場規(guī)模有多大,，顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報,。

二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo),，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽(yù)等。

參考資料百度百科-營銷策劃

在提出客戶價值這個過程中,，有一些做法：

第一個就是客戶關(guān)系管理,，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個系統(tǒng)，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系,，這一套軟件,。

第二非常重視老客戶的服務(wù)，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會有這種體會的,，一個項(xiàng)目開盤在兩個月以內(nèi)銷售30％,，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？是非常容易的事情,，無論是銷售公司還是咱們自己銷售,，開盤一段時間，兩個月以內(nèi)銷售30％,，那不是銷售,，是很容易做到的事情，考驗(yàn)銷售能力包括你的價格控制能力,，應(yīng)該是在60％,，我們的經(jīng)驗(yàn)大概是在66％到78％之間的一個銷售率，這是最難的,，你要突破這一點(diǎn),，那確確實(shí)實(shí)是銷售能力的一種考驗(yàn)。那么這30％是怎么來的呢,？就是老客戶,，以及老客戶所帶動的銷售，深圳,，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友,，開發(fā)這幾年肯定會積累有1000套房子以上的規(guī)模，那這個規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關(guān)系管理這一套系統(tǒng)所要達(dá)到的一種目標(biāo),， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場深度挖掘的工作,，做得比較初見成效，它直接導(dǎo)致的結(jié)果：第一，開盤的時候,，人氣非常旺,；第二，樓盤第一次上市的營銷成本非常的低,，因?yàn)槲抑灰ㄖ峡蛻?，然后老客戶就要通知他的朋友來，然后他的朋友又要通過他的朋友來,，幾乎不用花任何的廣告費(fèi),，那么這就是客戶的價值，這一點(diǎn)是我們今年可能會做得比較透的一件事情,。

另外一件事情,，也解決我們也正在參與做的這件事情，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂部,，比如說萬科有萬科會,，招商有招商會，華僑城有僑城會,，金帝有金帝會,，百事達(dá)有他的會，那么有各種各樣的會,，每個會都是獨(dú)立的孤立的,，那么我們做什么工作呢？我們就是要把這些各種各樣的會都結(jié)合起來,，那么百事達(dá)的會可以到萬科會里面去,，華僑城和招商會這兩個會的會所設(shè)施只要持有加盟的這10個會的任何一張會員卡都可以跟這個會的業(yè)主同等的享受，這個是客戶價值的升華版,。就是說,，你萬科可能做廣告的時候，只考慮在自己的萬科會里面做,，OK,，我現(xiàn)在幫助你通過我擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，做到僑城會,，因?yàn)檫@兩個會的客戶群體是相對有品質(zhì)的,，那么這樣的話，挖掘客戶市場,、挖掘我們的終端潛在的消費(fèi)者是非常有效率的，渠道非常清楚,，這些人非常清楚,，他的收入水平、他的購買能力,，包括他的消費(fèi)模式都非常清楚,。這是我們在做的第三件事情,。

第四件事情，也是我們平常經(jīng)常見到的,，也是很正常的一個現(xiàn)象,，就是挖人，無論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖,，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個都成交了,，我看中你那個公司的營銷總監(jiān)，然后談條件,，然后把你一窩端掉了,，這是心照不宣的象征，這在深圳非常突出,。因?yàn)橐粋€樓盤的成功,，除了市場因素，應(yīng)該來講就是人的因素了,，就是操盤手的因素了,。因?yàn)椋?xiàng)目開發(fā)量大了以后,，管理的難度或者是要求就更高,。所以，對于操盤手素質(zhì)的要求就更大了,。所以,，比如說我們做中介服務(wù)或者是顧問服務(wù)的，我們最大的一個體會是什么呢,？第一個和發(fā)展商之間要有一個非常好的溝通的渠道,、交流的平臺。第二個公司不在大小,，包括我們服務(wù)過的公司,，都是很小的公司，搜房是很大的一個互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司,，那么我們服務(wù)的還是一些比較小的公司,，那么相對于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務(wù)，可能實(shí)際上也很多都是小公司的服務(wù),，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通,，那么這是最關(guān)鍵的。那么你派三個三流的操盤手,，不如派兩個二流的操盤手,，不如派一個一流的操盤手。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來越激烈了，那么去年我們搞了一個十大操盤手的評比,，那么聰明的公司一定不會來參加評比,，因?yàn)樗灰宦睹嬖u比上，明天就不知道到哪兒去了,。

那么深圳再一個趨勢就是開發(fā)量猛增,，這可能是所有的城市都面臨的一個問題，深圳有一個很重要的問題,，為什么我們開發(fā)量這么大,，2400多萬平方米，原因在哪里,？深圳必須是把這個市場變成是一個沒有管理的市場,，政府盡量去少管理，他只管賣地,，你們愛建不建,，因?yàn)樯钲诿磕暌獜耐恋劁N售獲得的財政收入必須達(dá)到100個億，我們的財政必須要有100個億是從賣地收入,，這樣我才有錢去修路,、修橋、修地鐵,，然后做國際花園城市,，再做各種各樣的公園等等這一些。所以,，深圳這個開發(fā)量很大,，所以發(fā)展商壓力自然就形成了。

最近我們在給萬科做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙,，可能深圳去過深圳的旅游點(diǎn)的那邊有一個海濱旅游區(qū),，那么那兒有一個24萬平方米的項(xiàng)目的定位，他們非常的頭疼,。因?yàn)楫?dāng)時他們買地的時候成本就已經(jīng)超過了3000多了,，按照正常的預(yù)計，銷售成本已經(jīng)5500―6000塊錢,，而這個地方的售價只有4000―5000個樣子,，所以他感覺到壓力非常大，那么做起來方案很漂亮,，開發(fā)成本也夠了,，但是就擔(dān)心沒有價格，所以他做了很長時間的研究,。第一,，在萬科會里面,，所有的會員都參加調(diào)查，看到結(jié)果,，沒底。第二,，做了一次全市大概500個入戶的訪問,，看了調(diào)查結(jié)果，沒有底,，我們上個禮拜三結(jié)束的70個頂尖人物的深度訪談,，就是老板級的訪問，對這塊地開發(fā)還有前景的一種預(yù)測,，我們到現(xiàn)在的感覺還是不太有底,。但是這個項(xiàng)目今年底就要上市。所以,，這一下子對很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力,，對于前景的一種判斷，操控能力一下子就顯得很突出了,。所以,，我們現(xiàn)在在做萬科這塊地的時候，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個地塊最具有價值的點(diǎn),，商業(yè),、旅游、會務(wù),、娛樂和居住,，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價值；第二,，盡量去解決營銷過程中的問題,，比如說我為什么要到這里來住，因?yàn)槲乙裁?，第一我要買東西,，我的交通、我小孩的教育,、我的保安問題,，那么我們再從中間找一個最容易突破、最容易支撐賣一萬塊錢這個價位的點(diǎn)來鞏固未來7個月左右的上市前的人氣,，這一點(diǎn)是目前我們和常規(guī)做有點(diǎn)不一樣,。所以，這是一個大開發(fā),，但是銷售量大概是這個樣子,，所以開發(fā)商壓力很大,，這個狀況會越來越明顯，壓力會再增加的,。

1.選擇策劃對象

2.有針對的市場調(diào)查

3.詳細(xì)的市場分析

4.尋找市場突破點(diǎn)

5.提出解決方案

6.論證解決方案的可行性

僅供參考

完整的品牌策劃方案都包含這些 在一線之前的文章中分析過營銷策劃方案,、微信營銷方案、食品營銷方案等,，而今天要分析的則是品牌策劃方案,，它與其它方案之間有什么關(guān)聯(lián)與區(qū)別呢？感興趣的朋友可以跟著小編往下看,。 眾所周知,，一個好的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品必須基于一個完善的營銷計劃基礎(chǔ)上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,，幫助我們的品牌成熟，取得成功,。它就像人,，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo)、父母的教導(dǎo)計劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會跑,，那么孩子永遠(yuǎn)不會跑起來，同樣,，生活需要循序漸進(jìn)的方式,，所以品牌是一樣的，每個階段做什么,？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。 一份完整的品牌策劃方案包含以下方面: 一、分析與評估 1.營銷信息管理與市場需求的衡量:營銷情報與市場調(diào)研,、預(yù)測概述和需求衡量,； 2.營銷環(huán)境評估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等）； 3.消費(fèi)者市場及購買行為的分析:影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化,、社會,、個人,、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色,、行為,、決策中的不同階段）； 4.團(tuán)購市場和團(tuán)購購買行為的分析:（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）； 5.分析行業(yè)與競爭者:識別企業(yè)競爭者,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標(biāo),、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,； 6.確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場:確定細(xì)分市場的層次,、模式、程序,，細(xì)分消費(fèi)市場,、業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)及要求、選定目標(biāo)市場進(jìn)行評估和細(xì)分,。 二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1.營銷差異化與定位:差異化（包括產(chǎn)品、服務(wù),、渠道,、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少,、那種差異）,、傳播公司的定位； 2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會與威脅分析）,、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析,、市場測試）,； 3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個階段,、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長、成熟,、衰退）概念各階段的歸納和評論,； 4.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略:關(guān)于是否進(jìn)軍國際市場的決策,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策（直接出口,、間接出口,、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資,、國際化進(jìn)程）,、關(guān)于品牌營銷方案的決策（4P）。 三,、品牌營銷方案 1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、特色等）、品牌決策,、包裝和標(biāo)簽決策,； 2.設(shè)計定價策略與方案:制定價格（包括選擇定價目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價,、價格折扣和讓利,、促銷定價、差別定價,、產(chǎn)品組合定價）,； 3.選擇和管理營銷渠道:渠道設(shè)計決策、管理決策,、渠道動態(tài),、渠道合作、沖突和競爭,； 4.設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,； 5.管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系:開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果）,； 6.管理銷售隊(duì)伍:銷售隊(duì)伍的設(shè)計（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報酬）、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價）,。 &shfl=sharepset 提取碼:80r3