為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢,？以下是我收集整理的營(yíng)銷方案8篇，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷方案 篇1 建材營(yíng)銷不必僅局限于那老幾樣的營(yíng)銷方案,，縱觀各行各業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多,。經(jīng)過(guò)筆者一年多的博客實(shí)踐證明,，建材營(yíng)銷方案可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn)、銷售渠道,、顧客服務(wù),、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研,。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營(yíng)銷方案的八大職能,，建材營(yíng)銷方案策略的制訂和各種建材營(yíng)銷方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

一,、品牌建材營(yíng)銷方案,。建材營(yíng)銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō),，博客品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)博客獲得的直接收益,。

二、網(wǎng)址推廣建材營(yíng)銷方案,。這是建材營(yíng)銷方案最基本的職能之一,，在幾年前，甚至認(rèn)為建材營(yíng)銷方案就是網(wǎng)址推廣,。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō),，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ),，所以,，網(wǎng)址推廣是建材營(yíng)銷方案的核心工作。

三,、信息發(fā)布建材營(yíng)銷方案,。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營(yíng)銷方案的主要方法之一,，同時(shí),，信息發(fā)布也是建材營(yíng)銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解,，無(wú)論哪種建材營(yíng)銷方案方式,，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客,、媒體,、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等,。

四,、銷售促進(jìn)建材營(yíng)銷方案。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，建材營(yíng)銷方案也不例外,，大部分建材營(yíng)銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上,，建材營(yíng)銷方案在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

五,、銷售渠道建材營(yíng)銷方案,。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,。

六,、顧客服務(wù)建材營(yíng)銷方案,。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答）,，到郵件列表，以及BBS,、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù),，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于建材營(yíng)銷方案效果具有重要影響。

七,、顧客關(guān)系建材營(yíng)銷方案,。良好的顧客關(guān)系是建材營(yíng)銷方案取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性,、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

八,、網(wǎng)上調(diào)研建材營(yíng)銷方案,。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),，因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營(yíng)銷方案的主要職能之一。

建材營(yíng)銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化,。建材營(yíng)銷方案的職能是通過(guò)各種建材營(yíng)銷方案方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，建材營(yíng)銷方案的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的,，同一個(gè)職能可能需要多種建材營(yíng)銷方案方法的共同作用,，而同一種建材營(yíng)銷方案方法也可能適用于多個(gè)建材營(yíng)銷方案職能。

營(yíng)銷方案 篇2 一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí),，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1,、項(xiàng)目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標(biāo)客戶獲取信息→訪問(wèn)網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話咨詢→線下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁(yè),、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁(yè)DD公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心

公司概況DD公司簡(jiǎn)介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰）,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心DD產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心DD生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)DD綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心DD用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們DD公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行,、百度明白,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門(mén)戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門(mén)戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4,、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣,。

5,、其他輔助

透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估

網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè),。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些,。

營(yíng)銷方案 篇3 一、營(yíng)銷思路：

3月8日是國(guó)際三八婦女節(jié),，一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位,、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過(guò)后,，年味逐漸淡去,。進(jìn)入三月份，一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌,。正值春季,，氣溫回升，換季換裝,，春裝熱賣,。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍，讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡,。

二,、營(yíng)銷目的：

通過(guò)大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客,；借“女人季”,，回饋社會(huì)；通過(guò)提升體驗(yàn),，吸引顧客回流,；以獨(dú)特的營(yíng)銷視角,，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動(dòng),，制造爆點(diǎn),，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售,。

三,、活動(dòng)主題：爛漫女人季

四、活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營(yíng)運(yùn)4P /百貨1P）

五,、營(yíng)銷策略：

SP1主題：女王三十六計(jì)

活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng)，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌）,，從中隨機(jī)抽出2張,，如果配對(duì)成功（如兩張6）即可獲贈(zèng)太陽(yáng)卷紙一提；如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的（如7,，8）即可獲贈(zèng)飲料一支,！

游戲規(guī)則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上,，顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì)；

②單張小票限最多3次,，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng),。

贈(zèng)品數(shù)量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費(fèi)用預(yù)估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無(wú)“禮”

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

2)活動(dòng)地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容：

A.活動(dòng)當(dāng)日,，凡是3月8日出生的女性顧客,，均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得,，送完為止,！費(fèi)用：200元

B.活動(dòng)當(dāng)日，凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張

六：總費(fèi)用預(yù)算：

8PDM費(fèi)用0.58元/張（6000） 活動(dòng)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用

3480 5900 100 9480

營(yíng)銷方案 篇4 一,、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè),，為了方便客戶購(gòu)房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。

二、推廣策略

車位營(yíng)銷過(guò)程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2,、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架

3,、售樓部?jī)?nèi)X展架

營(yíng)銷方案 篇5 一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購(gòu)保留外,，其余銷售品一律取消,，不再進(jìn)行訂購(gòu)。

二,、鑒于整轉(zhuǎn)期工作已結(jié)束,，原訂購(gòu)基本包一年贈(zèng)送兩個(gè)月B+C銷售品予以取消。

三,、因涉及版權(quán)問(wèn)題原NVOD準(zhǔn)視頻點(diǎn)播不再進(jìn)行單獨(dú)訂購(gòu),，均隨節(jié)目包訂購(gòu)贈(zèng)送。

四,、20xx年實(shí)施的新銷售品方案

1,、A基本包，節(jié)目套數(shù)70套,，年定價(jià)300元,，保持不變。

2,、經(jīng)濟(jì)包（月定價(jià)28元）90套節(jié)目 主機(jī)年定價(jià)336元

頻道組成：基本包中70套節(jié)目,，另加：家庭理財(cái)、新科動(dòng)漫,、文物寶庫(kù),、城市建設(shè)、彩民在線,、攝影頻道,、百姓健康、DV生活,、央視精品,、家庭健康、碟市,、職業(yè)指南,、老年福,、書(shū)畫(huà)、現(xiàn)代美食,、現(xiàn)代女性,、女性時(shí)尚、靚妝,、優(yōu)優(yōu)寶貝,、老故事20套節(jié)目。

3,、家家樂(lè)套餐（月定價(jià)33元） 188套節(jié)目（基本包+中數(shù),、鼎視）送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價(jià)396元

4、溫馨家套餐（月定價(jià)60元）134套節(jié)目（基本包+中數(shù),、鼎視,、華誠(chéng)包）送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價(jià)720元

原則上各銷售品均應(yīng)包年訂購(gòu)，不得拆開(kāi)單獨(dú)訂購(gòu),。其中三,、四套餐在春節(jié)促銷期間均贈(zèng)送禮品。

五,、高清套餐

高清捆綁

買(mǎi)高清機(jī)頂盒送高清的電影一年（原價(jià)1800元/年）均加贈(zèng)遙控器一個(gè),。

售價(jià)：摩托羅拉機(jī)頂盒960元贈(zèng)送CHC高清的電影一年。

六,、第二終端

凡辦理第二,、第三終端，均免增端費(fèi)50元,，并加贈(zèng)遙控器一個(gè),。

辦理第二,、三終端及高清均贈(zèng)送禮品,。

營(yíng)銷方案 篇6 又到了一年一度工作總結(jié)和制定計(jì)劃的時(shí)期了。在一個(gè)汽車4S店里,，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門(mén)的完成和計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注,，市場(chǎng)部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來(lái)統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢(qián),，有沒(méi)有超出預(yù)算指標(biāo)這些問(wèn)題,。因此，市場(chǎng)部的年度計(jì)劃基本流于如何把這些錢(qián)花掉應(yīng)付了事,，例行地根據(jù)往年的營(yíng)銷廣宣投放和活動(dòng)制定計(jì)劃,，而這些計(jì)劃的操作性和可行性也只能來(lái)年再說(shuō)了。其實(shí),，市場(chǎng)部在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,，并根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來(lái)制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度計(jì)劃,，對(duì)年度的市場(chǎng)工作開(kāi)展有指導(dǎo)作用,。

一、年度預(yù)算額度的確立

首先,，市場(chǎng)經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度,，通常包括線上廣告線下活動(dòng)、戶外大牌,、巡展外展,、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個(gè)方面,，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱可能有差異,，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)主機(jī)廠給予廣宣政策的支持,，可以計(jì)算出下一年度所能使用的營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算額度,，再結(jié)合本年度營(yíng)銷費(fèi)用，和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后,，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營(yíng)銷計(jì)劃了。

二,、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行分配

以100萬(wàn)為例,，如果計(jì)劃中下年度預(yù)算額度為100萬(wàn)，專營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計(jì)得出的銷售占比,，得出100萬(wàn)費(fèi)用額度的分配值,，即可得出月度營(yíng)銷費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然,，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多，可以根據(jù)年度銷量計(jì)劃占比,，得出營(yíng)銷預(yù)算額度的分配值,。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營(yíng)銷額度不是拍腦袋得出來(lái)的,，在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

在微信、微博這些新媒體興起前,，專營(yíng)店以報(bào)紙,、電視、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放廣告為主,，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營(yíng)銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,，甚至半壁江山。以節(jié)假日,、季節(jié),、消費(fèi)習(xí)慣為主的營(yíng)銷稱為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷通常以線下活動(dòng)為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交,。20xx年以后，專營(yíng)店在報(bào)紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，20xx年度基本放棄報(bào)紙投放廣告,，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜,，廣告價(jià)格昂貴本來(lái)就望而卻步,，轉(zhuǎn)向電視開(kāi)機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級(jí)地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營(yíng)店自營(yíng)投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用,。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶外大牌,、網(wǎng)絡(luò)集采,、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用，如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬(wàn),，全年預(yù)算費(fèi)用100萬(wàn),，那么剩下的60萬(wàn)費(fèi)用，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用,。

三,、月度營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的使用

拋去固定使用的常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用，余下的費(fèi)用主要適用于線下活動(dòng)和配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用,。

在一年當(dāng)中,，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購(gòu)買(mǎi)高峰和春節(jié)空窗期,，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,，專營(yíng)店走出去,，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展,，大型車展保持一個(gè)月一次露出，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個(gè)月兩次的車展,，場(chǎng)地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出，費(fèi)用額度也不少,，其他小型的定向促銷類外展,、夜展費(fèi)用投入較少,，工作人員投入精力較多一些。在線下活動(dòng)中,，一年中5月和9月是新車上市的密集期,，主機(jī)廠的新車上市活動(dòng)支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢(shì)主機(jī)廠新車上市密集的排期計(jì)劃,，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會(huì),，提升品牌知名度，增加新車曝光,，同時(shí)銷售促單,，使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外,，專營(yíng)店迎合節(jié)假日,、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng)，力求小而美：活動(dòng)形式明確,、費(fèi)用較少,、設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營(yíng)店的互動(dòng)性,，促進(jìn)客戶來(lái)店和成交,。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理可根據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)的新型媒體投放,，費(fèi)用不多,，有效抓取客戶信息，有效的促進(jìn)來(lái)店,，以利于銷售顧問(wèn)后期跟蹤,，直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣,，賀歲和春節(jié)觀影檔期間,，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出,。專營(yíng)店計(jì)劃中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要,，經(jīng)營(yíng)尤其是三年以上的'專營(yíng)店，年終答謝會(huì),、車主大講堂,、踏青采摘自駕游、愛(ài)心公益活動(dòng),，有效的提升客戶的品牌忠誠(chéng)度,。巡展車展活動(dòng)、新車推廣,、節(jié)點(diǎn)活動(dòng),、答謝自駕游車主活動(dòng)這些線下活動(dòng)一波連一波,，等輪番活動(dòng)下來(lái)，這一年的指針也走了一圈了,。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。市場(chǎng)經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃,，在后續(xù)的實(shí)際工作過(guò)程中較好執(zhí)行,，并配合主機(jī)廠的營(yíng)銷策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào)，對(duì)計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié),、改進(jìn),，相信一年下來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升,。

營(yíng)銷方案 篇7 年度營(yíng)銷計(jì)劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度,，所以不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查,、分析,、研究、斟酌,，才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),。每年,，公司在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對(duì)市場(chǎng)信息和公司數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)查和篩選,。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底,，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)、盈利水平,、資金狀況,、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(每個(gè)渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品,、未開(kāi)發(fā)的有多少)等，是否到了最佳匹配,，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等,，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品分析,、推廣方式分析,、傳播方式分析,、銷售模式分析,、渠道特征分析等。把這些問(wèn)題都搞清楚了,，然后做SWOT分析,，制定切合實(shí)際的年度營(yíng)銷計(jì)劃，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高,，年度銷售目標(biāo)就會(huì)順利完成,。

2、整合公司的所有資源

年度營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍(lán)圖,。制定這個(gè)藍(lán)圖時(shí),，必須調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部、過(guò)去和現(xiàn)在,、甚至包括潛在的所有資源,，制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù),，具體包括：資金資源,、產(chǎn)品資源、配送資源,、人力資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源,、媒介資源,、政府資源等等。

3,、掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”

制定年度營(yíng)銷計(jì)劃還應(yīng)掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題,，因?yàn)榘褷I(yíng)銷計(jì)劃制定的過(guò)低無(wú)疑是在浪費(fèi)公司資源，影響公司的發(fā)展速度,。而把年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的過(guò)高,，執(zhí)行起來(lái)很困難，自上而下壓力過(guò)大,，就會(huì)造成為了銷量不擇手段的“短期行為”,，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為,。

4,、對(duì)產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

每年在做年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn),，確定哪些是“有量無(wú)利”的渠道型產(chǎn)品，用來(lái)搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品，用來(lái)確保公司的利潤(rùn)目標(biāo);哪些是“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品需要培養(yǎng);哪些是為了阻止競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手的“炮灰型產(chǎn)品”;哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用,。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價(jià)位和銷量?如果受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響,，這些產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)下降怎么辦?這些因素，在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)都會(huì)考慮,。

5,、分工明確、目標(biāo)清晰

有的經(jīng)銷商制定年度營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)于粗放,，只有大框框和總數(shù)字,。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長(zhǎng)?哪個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)?由誰(shuí)來(lái)完成增長(zhǎng)等等,。沒(méi)有具體的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案,，各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)也沒(méi)有落實(shí)到具體的部門(mén)和具體的的責(zé)任人。如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮,，分工不明確,，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯(cuò)位，都會(huì)造成營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法順利實(shí)施,。如同打仗,，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵,，才能出師必勝,。分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷售目標(biāo)的完成。

因此,，每年在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標(biāo)，考慮到市場(chǎng)的不確定因素,，將年度銷售目標(biāo)細(xì)化每季度,、每月、每周,、每日,，再明確到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)責(zé)任人,，然后沉著應(yīng)對(duì),，順勢(shì)而為，咬定每一日,。一日扣一日,，日日相扣，以日保周,，以周保月,，以月保年,，抓細(xì)、抓實(shí),、抓精,、抓到位來(lái)確保全年銷售計(jì)劃的完成。

6,、確保營(yíng)銷制度要配套

營(yíng)銷管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律,，是所有營(yíng)銷人員共同遵守的法則,。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要確保與營(yíng)銷制度協(xié)調(diào)一致,。

在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，根據(jù)完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度,、獎(jiǎng)罰制度,，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程,，加強(qiáng)“計(jì)劃,、執(zhí)行、檢查,、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,。尤其是建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí),、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,，確保執(zhí)行的到位。也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn),、事中掌控,、事后總結(jié)，實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理以確保營(yíng)銷計(jì)劃的完成,。例如,，針對(duì)每個(gè)銷售人員每天按照銷售計(jì)劃分解的目標(biāo)要做到事前見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)，事中要掌控,，事后要總結(jié),。

事前建標(biāo)準(zhǔn)：把銷售人員每天的工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn)，把所有該出現(xiàn)的問(wèn)題全部用制度形式確立下來(lái),，如：

1,、工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：每天晨會(huì)時(shí)間，上下班時(shí)間,，下班工作總結(jié)時(shí)間,。

2、拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)銷售人員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店,。

3,、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)：每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn),、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等,。

4,、銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體細(xì)化到品項(xiàng)。

5,、客情標(biāo)準(zhǔn)：終端店主與銷售人員關(guān)系熱絡(luò),。

6、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：遲到早退罰款X元,，完不成當(dāng)天銷量罰款X 元,，超額完成當(dāng)天銷量獎(jiǎng)勵(lì)X 元。

事中掌控：以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)都要建立在監(jiān)控,、追蹤的基礎(chǔ)上,，要確保整個(gè)過(guò)程在公司掌控之中。

事后總結(jié)：對(duì)于做得好的按照獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì),，并分享經(jīng)驗(yàn),。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰，并總結(jié)教訓(xùn),。

7,、要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，不要忽視主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。有時(shí)單純的考慮自己的計(jì)劃而忽視了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊反撲,，也可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)因受阻而無(wú)法實(shí)現(xiàn),。尤其是將營(yíng)銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)后，就必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去,。

8,、制定合理可控的營(yíng)銷費(fèi)用

營(yíng)銷費(fèi)用是確保年度營(yíng)銷計(jì)劃完成的必備條件，因此在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要充分考慮紛繁的營(yíng)銷費(fèi)用,，如直接推銷費(fèi)用,、銷售銷人員的工資、獎(jiǎng)金,、差旅費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等;促銷費(fèi)用：廣告費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用,、促銷人員工資等;倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,、租金等。而且經(jīng)銷商一定要確保營(yíng)銷費(fèi)用花費(fèi)的合理性,、時(shí)效性,、可控性等,。