為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作,，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,，最終達到預(yù)期的效果和意義,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我收集整理的營銷方案8篇,，希望能夠幫助到大家,。

營銷方案 篇1 建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新,，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多,。經(jīng)過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發(fā)揮作用：博客品牌,、網(wǎng)址推廣,、信息發(fā)布、銷售促進,、銷售渠道,、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系,、網(wǎng)上調(diào)研,。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的,。

一,、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益,。

二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案,。這是建材營銷方案最基本的職能之一,，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣,。相對于其他功能來說,，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ),，所以,，網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三,、信息發(fā)布建材營銷方案,。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一,，同時,，信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解,，無論哪種建材營銷方案方式,，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客,、媒體,、合作伙伴、競爭者等等,。

四,、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，建材營銷方案也不例外,，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上,，建材營銷方案在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。

五,、銷售渠道建材營銷方案,。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

六,、顧客服務(wù)建材營銷方案,。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答）,，到郵件列表，以及BBS,、聊天室等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于建材營銷方案效果具有重要影響,。

七,、顧客關(guān)系建材營銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營銷方案取得成效的必要條件,，通過網(wǎng)站的交互性,、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系,。

八,、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點,，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一,。

建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現(xiàn)的,，建材營銷方案的各個職能之間并非相互獨立的,，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個建材營銷方案職能,。

營銷方案 篇2 一,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

（一）營銷目標(biāo)

1,、項目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標(biāo)客戶獲取信息→訪問網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話咨詢→線下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁DD公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況DD公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心DD產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心DD生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)DD綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心DD用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們DD公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行,、百度明白,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4,、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5,、其他輔助

透過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個,。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些,。

營銷方案 篇3 一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節(jié),，一個彰顯現(xiàn)代女性地位,、呵護女性的節(jié)日,。元宵節(jié)過后,，年味逐漸淡去。進入三月份,，一年的工作和計劃正式步入正軌,。正值春季，氣溫回升,，換季換裝,，春裝熱賣。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍,，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡,。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動,，回饋顧客,；借“女人季”，回饋社會；通過提升體驗,，吸引顧客回流,；以獨特的營銷視角，創(chuàng)新的思路,，在商圈中引起轟動,，制造爆點，吸引公眾目光,，進而提銷售,。

三、活動主題：爛漫女人季

四,、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

五,、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內(nèi)容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動,，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌）,，從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提,；如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的（如7,，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規(guī)則：

①游戲中,，所有撲克牌背面朝上,，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次,，團購不參與此活動,。

贈品數(shù)量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費用預(yù)估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無“禮”

1)活動時間：20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

2)活動地點：超市服務(wù)臺

3)活動內(nèi)容：

A.活動當(dāng)日,，凡是3月8日出生的女性顧客,，均可持身份證到服務(wù)臺可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得,，送完為止,！費用：200元

B.活動當(dāng)日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預(yù)算：

8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

營銷方案 篇4 一,、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進車位銷售,。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部內(nèi)X展架

營銷方案 篇5 一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購保留外,，其余銷售品一律取消,，不再進行訂購。

二,、鑒于整轉(zhuǎn)期工作已結(jié)束,，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三,、因涉及版權(quán)問題原NVOD準(zhǔn)視頻點播不再進行單獨訂購,，均隨節(jié)目包訂購贈送。

四,、20xx年實施的新銷售品方案

1,、A基本包，節(jié)目套數(shù)70套,，年定價300元,，保持不變。

2,、經(jīng)濟包（月定價28元）90套節(jié)目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節(jié)目,，另加：家庭理財,、新科動漫,、文物寶庫、城市建設(shè),、彩民在線,、攝影頻道、百姓健康,、DV生活,、央視精品、家庭健康、碟市,、職業(yè)指南,、老年福、書畫,、現(xiàn)代美食,、現(xiàn)代女性、女性時尚,、靚妝,、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節(jié)目,。

3,、家家樂套餐（月定價33元） 188套節(jié)目（基本包+中數(shù)、鼎視）送準(zhǔn)視頻點播 年定價396元

4,、溫馨家套餐（月定價60元）134套節(jié)目（基本包+中數(shù),、鼎視、華誠包）送準(zhǔn)視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應(yīng)包年訂購,，不得拆開單獨訂購,。其中三、四套餐在春節(jié)促銷期間均贈送禮品,。

五,、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年,。

六,、第二終端

凡辦理第二、第三終端,，均免增端費50元,，并加贈遙控器一個。

辦理第二,、三終端及高清均贈送禮品,。

營銷方案 篇6 又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店里,，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標(biāo)受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注,，市場部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢,，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題,。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃,，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了,。其實，市場部在制定年度營銷計劃時,，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度計劃,，對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用,。

一、年度預(yù)算額度的確立

首先,，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度,，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌,、巡展外展,、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面,，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異,，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持,，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度,，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后,，年度費用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二,、年度預(yù)算額度如何進行分配

以100萬為例,，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比,，得出100萬費用額度的分配值,，即可得出月度營銷費用的分配額度。當(dāng)然,，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比,，得出營銷預(yù)算額度的分配值,。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的,，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認同,。

在微信、微博這些新媒體興起前,，專營店以報紙,、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主,，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山,。以節(jié)假日,、季節(jié)、消費習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷,，節(jié)點營銷通常以線下活動為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后,，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送,、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜,，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透,。微信微博投放以專營店自營投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單,、戶外大牌,、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用,，如果這些費用占據(jù)40萬,，全年預(yù)算費用100萬，那么剩下的60萬費用,，按照分配額度分配到各月進行使用,。

三、月度營銷預(yù)算費用的使用

拋去固定使用的常態(tài)營銷費用,，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用,。

在一年當(dāng)中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大,，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期,，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去,，組織進行各種大型和小型的巡展車展,，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個月兩次的車展,，場地費用是巡展項目的主要支出,，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展,、夜展費用投入較少,，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中,，一年中5月和9月是新車上市的密集期,，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃,，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會,，提升品牌知名度，增加新車曝光,，同時銷售促單,，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外,，專營店迎合節(jié)假日,、季節(jié)和消費習(xí)慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確,、費用較少,、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性,，促進客戶來店和成交,。在配合這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放,，費用不多,，有效抓取客戶信息，有效的促進來店,，以利于銷售顧問后期跟蹤,，直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習(xí)慣,，賀歲和春節(jié)觀影檔期間,，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出,。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要,，經(jīng)營尤其是三年以上的'專營店，年終答謝會,、車主大講堂,、踏青采摘自駕游、愛心公益活動,，有效的提升客戶的品牌忠誠度,。巡展車展活動,、新車推廣、節(jié)點活動,、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,，等輪番活動下來,，這一年的指針也走了一圈了,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃,，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào),，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié),、改進，相信一年下來,，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升,。

營銷方案 篇7 年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心,，要認真調(diào)查,、分析、研究,、斟酌,，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1,、進行充分的市場調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。每年，公司在制定年度營銷計劃時,，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進行調(diào)查和篩選,。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績,、盈利水平,、資金狀況、人才結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品生命周期,、市場網(wǎng)絡(luò)(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等,，是否到了最佳匹配,，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況,、消費習(xí)慣等,，以及主要競爭對手的競品分析,、推廣方式分析、傳播方式分析,、銷售模式分析,、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了,，然后做SWOT分析,，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高,，年度銷售目標(biāo)就會順利完成,。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍圖,。制定這個藍圖時,，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部、過去和現(xiàn)在,、甚至包括潛在的所有資源,，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù),，具體包括：資金資源,、產(chǎn)品資源、配送資源,、人力資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源,、媒介資源,、政府資源等等。

3,、掌握公司一個發(fā)展的“度”

制定年度營銷計劃還應(yīng)掌握一個“度”的問題,，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度,。而把年度營銷計劃制定的過高,，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大,，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”,，從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為,。

4,、對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結(jié)合產(chǎn)品和市場的實際表現(xiàn),，確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品,，用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品，用來確保公司的利潤目標(biāo);哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng);哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”;哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用,。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響,，這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮,。

5,、分工明確、目標(biāo)清晰

有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于粗放,，只有大框框和總數(shù)字,。如：今年我公司銷售額要增加多少多少,，具體怎么增長?哪個產(chǎn)品增長?由誰來完成增長等等,。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標(biāo)也沒有落實到具體的部門和具體的的責(zé)任人,。如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮,，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位,，都會造成營銷計劃無法順利實施,。如同打仗，有好帥還得要有良將,，有良將還得有精兵,，才能出師必勝。分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標(biāo)的完成,。

因此,，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標(biāo),，考慮到市場的不確定因素,，將年度銷售目標(biāo)細化每季度、每月,、每周,、每日，再明確到每個部門,、每個責(zé)任人,，然后沉著應(yīng)對，順勢而為,，咬定每一日,。一日扣一日，日日相扣，以日保周,，以周保月,，以月保年，抓細,、抓實,、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成,。

6,、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀(jì)律，是所有營銷人員共同遵守的法則,。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致,。

在制定年度營銷計劃時，根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度,、獎罰制度,，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程,，加強“計劃,、執(zhí)行、檢查,、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性,。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時,、實地的跟蹤執(zhí)行情況,，確保執(zhí)行的到位。也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn),、事中掌控,、事后總結(jié)，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理以確保營銷計劃的完成,。例如,，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標(biāo)要做到事前見標(biāo)準(zhǔn)，事中要掌控,，事后要總結(jié),。

事前建標(biāo)準(zhǔn)：把銷售人員每天的工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn)，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來,，如：

1,、工作時間標(biāo)準(zhǔn)：每天晨會時間，上下班時間,，下班工作總結(jié)時間,。

2,、拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3,、生動化標(biāo)準(zhǔn)：每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn),、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等,。

4,、銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體細化到品項。

5,、客情標(biāo)準(zhǔn)：終端店主與銷售人員關(guān)系熱絡(luò),。

6、獎懲標(biāo)準(zhǔn)：遲到早退罰款X元,，完不成當(dāng)天銷量罰款X 元,，超額完成當(dāng)天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控,、追蹤的基礎(chǔ)上,，要確保整個過程在公司掌控之中。

事后總結(jié)：對于做得好的按照獎勵機制獎勵,，并分享經(jīng)驗,。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰，并總結(jié)教訓(xùn),。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在,。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲,，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標(biāo)因受阻而無法實現(xiàn)。尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場后,，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去,。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件,，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用,，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資,、獎金,、差旅費、培訓(xùn)費等;促銷費用：廣告費,、贈品費用,、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經(jīng)銷商一定要確保營銷費用花費的合理性,、時效性,、可控性等。